品牌在Facebook投放廣告需要了解哪些規(guī)則，才能事半功倍？

Facebook 廣告分為三個(gè)步驟，分別是營(yíng)銷活動(dòng)、廣告組合、廣告。營(yíng)銷活動(dòng)決定廣告的目標(biāo)、計(jì)價(jià)方式；廣告組合決定廣告的受眾、預(yù)算和版位；廣告決定廣告的內(nèi)容。

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除此之外，再給你推薦幾個(gè)好用的工具以便輔助你在Facebook投放廣告：

1. Facebook Ads Manager（免費(fèi)）

在我們的Facebook廣告工具列表中，第一個(gè)是Facebook Ads Manager。

Facebook Ads Manager是Facebook提供的專有工具，可以幫助你通過這個(gè)平臺(tái)來管理廣告。 這是一個(gè)非?；A(chǔ)的工具，但是它的功能非常全面。

使用Facebook Ads Manager，你可以執(zhí)行以下操作：

• 制作廣告活動(dòng)： 能夠使你的制作廣告活動(dòng)展示在觀眾面前。 你將通過選擇廣告參數(shù)，上傳廣告素材，然后編寫廣告文案以啟動(dòng)完美的廣告系列。

• 審核廣告效果：查看廣告效果以進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。 你可以暫停廣告并根據(jù)需要對(duì)其進(jìn)行調(diào)整，以取得更好的效果。

• 修改現(xiàn)有廣告： 編輯現(xiàn)有廣告以最大化性能。 您可以修改廣告投放時(shí)間和預(yù)算。

• 隨時(shí)隨地創(chuàng)建和監(jiān)視廣告： Facebook Ads Manager提供了一個(gè)應(yīng)用程序，因此你可以隨時(shí)隨地創(chuàng)建和啟動(dòng)廣告。

2. Revealbot（付費(fèi)）

Revealbot是最好的Facebook廣告管理工具之一，可以幫助你實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化Facebook廣告活動(dòng)。

使用此工具，你可以自動(dòng)化Facebook廣告的各個(gè)方面，以節(jié)省廣告系列的時(shí)間和金錢。

以下是Revealbot的功能：

• 批量制作廣告：借助Revealbot，你可以在一個(gè)地方創(chuàng)建和生成數(shù)十個(gè)廣告，這些廣告具有不同的廣告標(biāo)題，副本和視覺效果。 此功能可節(jié)省你花費(fèi)數(shù)小時(shí)制作單個(gè)廣告的時(shí)間。

• 自定義自動(dòng)化：能夠使用Facebook廣告系列自動(dòng)執(zhí)行20多項(xiàng)操作，使用多種自動(dòng)化操作來創(chuàng)建一個(gè)單一而流暢的自動(dòng)化過程。

• 設(shè)置自定義指標(biāo)： 可以為廣告系列設(shè)置自定義指標(biāo)。 設(shè)置自定義指標(biāo)后，你可以自動(dòng)查看廣告系列是否達(dá)到了這些指標(biāo)，而無需進(jìn)行額外的工作。

• 設(shè)置自定義時(shí)間范圍：只想關(guān)注特定點(diǎn)的數(shù)據(jù)？ 借助Revealbot，你就可以專注于Facebook廣告系列的特定時(shí)間范圍。 它使你可以輕松獲取最關(guān)心的數(shù)據(jù)。

3.Qwaya（付費(fèi)）

該工具可提供從廣告投放時(shí)間安排到拆分測(cè)試的所有內(nèi)容。 讓你可以輕松地將所需的一切集中在一個(gè)地方。

使用此Facebook廣告工具將獲得以下收益：

• 廣告投放時(shí)間設(shè)置：安排廣告系列在最有效時(shí)投放，選擇要投放廣告的時(shí)間和一周中的某天，并對(duì)其進(jìn)行安排，以最大程度地發(fā)揮效果。

• 自動(dòng)輪播：通過自動(dòng)輪播，決定要投放的廣告變體形式，將最佳的廣告展示在受眾面前，以最大程度地提高業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化率。

• 廣告模板： 廣告創(chuàng)建自定義模板，您可以根據(jù)需要保存和使用這些模板。 它使您可以輕松地重用模板，并節(jié)省創(chuàng)建廣告的時(shí)間。

• 分組測(cè)試：提供分離測(cè)試，使你可以輕松地找到要投放給受眾群體的最佳廣告版本。

4.ADCostly（免費(fèi)+付費(fèi)）

這個(gè)工具提供Facebook廣告的CPC、CPM、CTR和CPA在不同國(guó)家、不同時(shí)間段和不同種類廣告的價(jià)格，幫助你最大限度節(jié)省投放成本。

它的功能包括：

• 提供Facebook 廣告成本指標(biāo)：可視化Facebook廣告的CPC、CPM、CTR和CPA指數(shù)的變化趨勢(shì)，為你投放策略指明方向。

• 針對(duì) Facebook 用戶的興趣偏好：提供 Facebook 受眾洞察，讓你輕松獲取受眾規(guī)模、平均 CPM、CPC 和關(guān)鍵字難度。 興趣的 CPC/CPM 可以幫助你更好地管理 Facebook 廣告成本。

作為全球社交網(wǎng)站的霸主，越來越多的企業(yè)開始涌入Facebook，希望通過Facebook來拓展海外業(yè)務(wù)。在通過Facebook進(jìn)行營(yíng)銷推廣時(shí)，如何讓產(chǎn)品或服務(wù)通過Facebook的投放后，被目標(biāo)人群看到形成品牌記憶，并得到用戶的積極互動(dòng) (如點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)等)，甚至完成轉(zhuǎn)化動(dòng)作 (如咨詢、預(yù)約、完成購(gòu)買等）是每個(gè)出海營(yíng)銷人員關(guān)注的事情。

根據(jù)我和Facebook的合作，以我的經(jīng)驗(yàn)是在Facebook平臺(tái)上建設(shè)品牌需要掌握幾個(gè)步驟，了解以下的內(nèi)容，將有助于出海營(yíng)銷人員在Facebook的投放上事半功倍：

1、關(guān)注Facebook規(guī)則變化，避免投放的內(nèi)容成為用戶不喜歡的廣告

Facebook 算法在識(shí)別有垃圾內(nèi)容方面比以往任何時(shí)候都更好。 所以在做投放時(shí)，一定要竭力避免讓投放內(nèi)容成為用戶不喜歡的廣告，減少用戶的負(fù)反饋。

A、關(guān)注平臺(tái)規(guī)則，了解哪些是可以在平臺(tái)上面投放的，哪些是需要獲得額外的許可的

• 廣告所售的產(chǎn)品或服務(wù)必須遵守當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)、遵循Facebook相關(guān)流程，如法律法規(guī)明確禁止的產(chǎn)品武器，暫未獲得銷售許可或?qū)θ松眢w有害的豐胸醫(yī)美減肥療程等。

• 此外部分產(chǎn)品在進(jìn)行廣告投放時(shí)需要額外獲得獲取Facebook的書面許可，如酒類、網(wǎng)絡(luò)賭博和游戲、在線藥房、金融和保險(xiǎn)產(chǎn)品與服務(wù)、加密貨幣產(chǎn)品和服務(wù)等。

• 廣告不得推廣具有欺騙或誤導(dǎo)行為的，如包括意圖騙取用戶的錢財(cái)或個(gè)人信息的）商品、服務(wù)、方案或機(jī)會(huì)。

B、 在投放過程中，還需要持續(xù)優(yōu)化廣告的文案、著陸頁(yè)等相關(guān)內(nèi)容

• 廣告內(nèi)容維度：廣告中盡可能展示所推廣產(chǎn)品的實(shí)際功效、品牌故事讓廣告更具有互動(dòng)價(jià)值，減少標(biāo)題黨引誘用戶擊，避免使用冒犯性或誤導(dǎo)性內(nèi)容，夸大其詞的陳述、技巧或方法聲稱能治愈絕癥或能在一段時(shí)間內(nèi)獲得不切實(shí)際的回報(bào)，這樣的內(nèi)容或許可以博人眼球，但最終會(huì)導(dǎo)致用戶體驗(yàn)不理想，而影響品牌的長(zhǎng)期投放。

• 廣告著陸頁(yè)的優(yōu)化：著陸頁(yè)不刻意隱藏品牌名稱，確保產(chǎn)品沒有侵權(quán)行為，相關(guān)的價(jià)格處于合理范圍，同時(shí)持續(xù)提升網(wǎng)站質(zhì)量，如網(wǎng)站的加載速度等，讓用戶獲取一個(gè)良好的體驗(yàn)。

• 投放過程中不使用非正當(dāng)手段，故意規(guī)避平臺(tái)的廣告審核流程等，如使用試圖掩蓋廣告內(nèi)容或目標(biāo)頁(yè)面的技術(shù)。

C、讓用戶愛上你的廣告

讓用戶愛上你的廣告，減少負(fù)反饋，負(fù)面反饋意味著用戶在查看你的廣告后反應(yīng)不想看到該廣告，負(fù)面反饋量較少的Facebook廣告能夠以更少的花費(fèi)覆蓋更多的目標(biāo)受眾。如果廣告負(fù)面反饋多，首先嘗試調(diào)整定位條件。如果這種方法沒有效果，再調(diào)整廣告內(nèi)容：

• 仔細(xì)考慮廣告圖片/視頻和文案：這些內(nèi)容能否引起目標(biāo)受眾的共鳴？如果不能，原因是什么？廣告圖片/視頻比文字更引人注目，因此首先要改善圖片/視頻質(zhì)量。確保文案簡(jiǎn)潔洗練，契合所推廣的內(nèi)容。

• 更新廣告創(chuàng)意，隨著時(shí)間推移，曾經(jīng)對(duì)廣告反響積極的受眾可能會(huì)出現(xiàn)審美疲勞。如果負(fù)面反饋增加，可以嘗試使用針對(duì)相應(yīng)受眾群的新內(nèi)容創(chuàng)建新廣告。

• 測(cè)試不同的廣告和受眾群，向相同受眾群展示不同廣告，或向不同受眾群展示相同廣告。認(rèn)真研究當(dāng)前的廣告成效分析報(bào)告，發(fā)掘可取之處，如哪些廣告相關(guān)度分?jǐn)?shù)最高？這些廣告有什么共同點(diǎn)？

作為資深的海外營(yíng)銷從業(yè)人員，我感受 Facebook的廣告的魅力就是在于在最大的用戶群中，做定向的廣告投放。 他們依據(jù)用戶的資料特點(diǎn)做出分類投放，廣告主可以選擇受眾群體，或者類似受眾人群去投放最后達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷的最好效果。而且它的廣告的展現(xiàn)形式也非常友好，會(huì)嵌入你的類似朋友圈動(dòng)態(tài)中，可能你剛在FB的狀態(tài)欄里剛剛發(fā)布”想去某某城市旅游”，過一會(huì)一條關(guān)于這座城市的旅游頁(yè)面就會(huì)穿插到你的狀態(tài)欄里。這就是FB數(shù)據(jù)庫(kù)強(qiáng)大的功能。

2、如何制作有效的廣告

A.定義目標(biāo)

第一步是要認(rèn)真考慮的Facebook廣告活動(dòng)的目標(biāo)。不管是提高品牌知名度或增加受眾，增加網(wǎng)站訪問量，或者是推廣特定產(chǎn)品等。確定投放的目的將有助于確定消息，受眾和號(hào)召性用語(yǔ)。

B.選擇目標(biāo)

選擇Facebook官方認(rèn)可代理商，可以從廣告管理器中進(jìn)行選擇：包括品牌知名度，訪問量，覆蓋面，參與度，潛在客戶生成，本地知名度，轉(zhuǎn)化次數(shù)等等。確定Facebook廣告系列的格式，自動(dòng)優(yōu)化和出價(jià)。

C.定位受眾

選擇合適的受眾并發(fā)布與該受眾相關(guān)的內(nèi)容是成功開展Facebook廣告活動(dòng)的第一要?jiǎng)?wù)。Facebook廣告在某種程度上就是人群定向的廣告，一般品牌不會(huì)選擇通投。

D.選擇合適的圖片

使用引人注目的圖像來展示要推廣的產(chǎn)品或服務(wù)，盡量減少文字。社交媒體更多是關(guān)于視覺效果的，嘗試使用新穎有趣的方式來講述品牌故事，而無需使用太多文字。

E.選擇Facebook廣告展示位置

Facebook廣告被設(shè)計(jì)為顯示在不同的位置，例如Facebook新聞源，F(xiàn)acebook右側(cè)列，移動(dòng)受眾網(wǎng)絡(luò)，Instagram feed等，可以選擇自動(dòng)放置?；蛘呖梢宰远x廣告系列，以使廣告僅在Facebook廣告網(wǎng)絡(luò)中的特定位置可見。

F.預(yù)算設(shè)置

這是創(chuàng)建Facebook廣告最重要的一步。決定希望在Facebook廣告活動(dòng)上投入多少，然后相應(yīng)地進(jìn)行投資。

G.投放時(shí)間

可以自定義廣告投放時(shí)間安排，以使廣告在所選擇的日期或時(shí)間到達(dá)受眾群體。

對(duì)于第一個(gè)廣告系列，建議使用“貫穿整個(gè)廣告投放”選項(xiàng)。之后可以使用報(bào)告來確定應(yīng)更改的內(nèi)容?？梢岳谩巴斗艜r(shí)間表”在一天中的某天或一周中的某天調(diào)整支出。

H. 不斷測(cè)試投放，積累理多數(shù)據(jù)

不斷測(cè)試，才能積累歷史數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)生更好的廣告投放效果。