亞馬遜主要都是廣告單，自然單一直帶不起來(lái)是什么原因呢？

給的信息不夠充足，你可以自查一下

訂單產(chǎn)生的過(guò)程，A買家有購(gòu)買需求，B然后看到了你的商品信息，C經(jīng)過(guò)思考和對(duì)比覺(jué)得你的商品可以達(dá)到預(yù)期，D完成購(gòu)買和支付。

A 買家需要我們無(wú)法干預(yù)，此選項(xiàng)不列入?yún)⒖?/p>

B 商品信息的展示。  一般分為兩種，一種是免費(fèi)流量，一種是付費(fèi)流量。 免費(fèi)流量的產(chǎn)生一般來(lái)源于商品本身，包含標(biāo)題，關(guān)鍵詞等信息，經(jīng)過(guò)亞馬遜的搜索或者推薦算法，展示給用戶。 收費(fèi)流量也分為兩種，自動(dòng)和手動(dòng)。 自動(dòng)是亞馬遜算法+產(chǎn)品信息，亞馬遜算法主導(dǎo)。  手動(dòng)基于關(guān)鍵詞+算法+產(chǎn)品信息，關(guān)鍵詞主導(dǎo)。

C 產(chǎn)品力，圖片，價(jià)格等 cpc和自然單產(chǎn)品力相同，排除

D 買家的購(gòu)買力   基本無(wú)法干預(yù)，排除

經(jīng)過(guò)以上分析，問(wèn)題是出在B選項(xiàng)。

1、假設(shè)同樣訪客，轉(zhuǎn)化率不同。   即訂單差異體現(xiàn)在cpc和搜索的觸達(dá)客戶群體不同，一般問(wèn)題出現(xiàn)在標(biāo)題和關(guān)鍵詞。如果開的自動(dòng)廣告，分析報(bào)表，優(yōu)化標(biāo)題。 如果是手動(dòng)，檢查廣告位置等信息。

2、轉(zhuǎn)化率相同，訪客數(shù)量不一致。  廣告訪客多于搜索訪客，產(chǎn)品處于新品狀態(tài)，沒(méi)有被亞馬遜分配到更多的權(quán)重。

對(duì)號(hào)入座之后，解決方案： 1 優(yōu)化標(biāo)題。 2 繼續(xù)推廣，累計(jì)權(quán)重，加速成長(zhǎng)。

數(shù)據(jù)太少，差異不大，分析差異準(zhǔn)確度不高。

亞馬遜銷量主要靠廣告單，而自然單起不來(lái)怎么辦？你可以參考亞馬遜廣告流量和自然流量的區(qū)別！

亞馬遜廣告流量和自然流量之間的關(guān)系：

事實(shí)上無(wú)論是自然流量，還是廣告流量，其主要目的都是為了提高搜索結(jié)果的排名，以增加產(chǎn)品的流量和銷量；且兩者之間是相互推動(dòng)，相互促進(jìn)的，并且兩者的CVR一般是同趨勢(shì)變動(dòng)的。

自然流量與廣告流量主要區(qū)別有：

1、展示方式與位置，廣告流量上帶有“sponsored”字樣，而自然流量上沒(méi)有；廣告流量的位置分布在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)面，ASIN頁(yè)面的“sponsored”部分，購(gòu)物車下，五點(diǎn)描述下，評(píng)論部分偶爾也有，而自然流量，一般是搜索結(jié)果頁(yè)面，及ASIN頁(yè)面下的“看了又看，買了又買”等條列；

2、自然流量位置和廣告流量位置的影響因素不盡相同；自然流量主要受listing描述的相關(guān)性，存貨狀況，銷售速度及相對(duì)銷售速度（這意味著您與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比出售了多少個(gè)產(chǎn)品）以及類似的因素影響；而廣告流量主要受產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，競(jìng)價(jià)，及產(chǎn)品首圖等的影響；

3、自然流量位置和廣告流量位置的優(yōu)化方向也不盡相同；自然流量位置主要依靠產(chǎn)品對(duì)于關(guān)鍵詞的出單量（排名）決定；而廣告流量位置可以通過(guò)競(jìng)價(jià)，及優(yōu)化產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率等手段提升。

而既然兩者之間是相互推動(dòng)相互促進(jìn)的，那我們?nèi)绾卫脙烧咧g的關(guān)系，來(lái)推動(dòng)產(chǎn)品的總銷售額的增長(zhǎng)呢？我們最終的目的是將自然排名推上去，但是在這個(gè)過(guò)程中，什么時(shí)候注重廣告流量位置，什么時(shí)候注重自然排名提升，這里面可是大有學(xué)問(wèn)呢！一起來(lái)看看吧。

實(shí)際上在新品推廣的過(guò)程中，廣告在不同的推廣階段具有不同的推廣方法，就廣告方面來(lái)說(shuō)，在推廣前期，及排名上升期，廣告的助力不可小覷；

推廣前期，廣告主要是用來(lái)反饋產(chǎn)品的listing上的一些問(wèn)題，以協(xié)助更好的優(yōu)化listing；以及摸清產(chǎn)品的市場(chǎng)情況比如這個(gè)產(chǎn)品的CVR情況，市場(chǎng)接受度等數(shù)據(jù)的。

排名上升期，由于自然流量位置很難在新品時(shí)期就推到前排去，這個(gè)時(shí)候廣告就顯得尤為重要了，理論上只要出得起價(jià)，廣告可以“指哪兒打哪兒”；在這個(gè)時(shí)間段，廣告的主要作用是將搶占位置，增加展示量，促進(jìn)出單，帶動(dòng)產(chǎn)品總單量的增長(zhǎng)，來(lái)彌補(bǔ)由于自然位置上不去，曝光量不夠的缺陷。

這個(gè)時(shí)期的廣告主要策略就是“火力全開”了；當(dāng)然在這個(gè)過(guò)程中，我們也要想辦法優(yōu)化自然排名，通過(guò)廣告助力把自然排名推起來(lái)，并穩(wěn)定產(chǎn)品的自然排名；否則廣告的花費(fèi)太高，后期又收不下來(lái)，產(chǎn)品即便推上去也有點(diǎn)得不償失了。

但是當(dāng)產(chǎn)品的排名已經(jīng)穩(wěn)定的時(shí)候，廣告作為付費(fèi)流量，就可以嘗試開始稍作收縮了。

此外，在剛開始收縮廣告的時(shí)候，我們需要密切的關(guān)注小幅度的收縮之后，對(duì)產(chǎn)品總單量的影響大不大，是否在我們的接受范圍內(nèi)，確認(rèn)可行之后再繼續(xù)收縮，觀察，如此循環(huán)，直到廣告花費(fèi)占比在我們的利潤(rùn)允許范圍內(nèi)為。