shopee賣(mài)家如何選品？

由于市場(chǎng)、消費(fèi)者、消費(fèi)強(qiáng)度、競(jìng)爭(zhēng)壓力等因素的存在，并不是所有的產(chǎn)品都能給店鋪帶來(lái)利益和流量，所以一般對(duì)于陳列在店內(nèi)的產(chǎn)品，對(duì)起爆產(chǎn)品、引流產(chǎn)品、利益產(chǎn)品進(jìn)行3種分類(lèi)。

爆款產(chǎn)品:一般指市場(chǎng)需求旺盛、銷(xiāo)量大的產(chǎn)品，也是搜索排名中權(quán)重較高的產(chǎn)品；通常一個(gè)爆款產(chǎn)品會(huì)帶動(dòng)整個(gè)店鋪其他產(chǎn)品的銷(xiāo)量，所以一定要有創(chuàng)造爆款產(chǎn)品的信念。

引流產(chǎn)品:通常價(jià)格較低，主要是吸引更多買(mǎi)家以較低的價(jià)格點(diǎn)擊，然后進(jìn)入店鋪，增加其他產(chǎn)品的點(diǎn)擊。shopee前臺(tái)的低價(jià)產(chǎn)品往往是吸引流量的策略。

盈利產(chǎn)品:表面上看，店鋪利潤(rùn)的主要來(lái)源是通過(guò)產(chǎn)品的高性?xún)r(jià)比或長(zhǎng)期積累的品牌獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。

選品最重要的三點(diǎn)：價(jià)格、品性、質(zhì)量。

價(jià)格：產(chǎn)品的價(jià)格定位直接決定客源的數(shù)量。

品性：在選品方面，賣(mài)家一定要以日常實(shí)用性的產(chǎn)品為主。

質(zhì)量：一個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量的好壞是非常影響店鋪銷(xiāo)量的，我們不能因?yàn)橄氚褍r(jià)格壓低就降低產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品的質(zhì)量也是會(huì)影響顧客的回訪綠的。

shopee平臺(tái)中店鋪的產(chǎn)品主要分為分為以下：爆款、引流款、利潤(rùn)款。

爆款：爆款指的就是你有別家沒(méi)有的產(chǎn)品，這樣賣(mài)家之間才不會(huì)不存在競(jìng)爭(zhēng)壓力的關(guān)系，市場(chǎng)上也是唯你一家獨(dú)大。而爆款單量的穩(wěn)定，直接決定店鋪轉(zhuǎn)化率的穩(wěn)定性。當(dāng)然，爆款我們也不能只要求它單量多但沒(méi)有利潤(rùn)，我們建議爆款的利潤(rùn)最好達(dá)到15%的盈利。

引流款：引流款顧名思義就是吸引顧客流量，為店鋪增加人氣，增加訪客量，。引流款主要是用較低的價(jià)格引起消費(fèi)者們的注意，刺激他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。其實(shí)就跟我們平時(shí)淘寶購(gòu)物一樣，經(jīng)常會(huì)被較低的價(jià)格吸引，如此就對(duì)該店鋪有了初步的定位：價(jià)格很優(yōu)惠，這樣自然而然就提升了店鋪的整體曝光度。而引流款的選品方式我們可以對(duì)市場(chǎng)上的熱賣(mài)產(chǎn)品進(jìn)行跟款銷(xiāo)售。

利潤(rùn)款：什么樣的產(chǎn)品可以被稱(chēng)作利潤(rùn)款產(chǎn)品呢？其實(shí)就是你的產(chǎn)品跟同行的產(chǎn)品相比有著不同的屬性或賣(mài)點(diǎn)。就好比說(shuō)，同行的洗臉儀只有四種功能，而你家的洗臉儀具備六種功能，那么相比同行你便多了一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，這樣子你的產(chǎn)品才會(huì)有有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這樣的產(chǎn)品你就可以作為利潤(rùn)款產(chǎn)品進(jìn)行出售。