用Instagram帶貨有哪些技巧？

這邊分享一下如何利用Instagram直播來(lái)帶貨。

磨刀不誤砍柴工，在利用Instagram進(jìn)行帶貨前，先來(lái)了解一下什么是Instagram直播帶貨。Instagram的Live Shopping指的是允許賣(mài)家使用直播流媒體直接向客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售的功能。在進(jìn)行直播時(shí)，屏幕底部有一個(gè)小的“添加到購(gòu)物車(chē)”的按鈕。Instagram官方此前表示，“Live Shopping為賣(mài)家開(kāi)辟了一個(gè)新的分銷(xiāo)渠道”。換言之，使用Live Shopping，賣(mài)家可以在Instagram上直播，與賬號(hào)粉絲進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)。此前，該項(xiàng)目的內(nèi)測(cè)版只在部分KOL中試推行，現(xiàn)在Instagram美國(guó)站的用戶(hù)都可以使用該功能，相信在不久的將來(lái)，此功能將在Instagram全站點(diǎn)進(jìn)行推廣。

如何使用Instagram的Live Shopping？

在直播之前，賣(mài)家需要將待銷(xiāo)售的產(chǎn)品添加到后臺(tái)中，以便后續(xù)能在直播中展示（至多添加30個(gè)）。要注意，在選品時(shí)，賣(mài)家需要謹(jǐn)慎考慮，因?yàn)橹辈ヒ坏╅_(kāi)始，就不能進(jìn)行產(chǎn)品添加了。消費(fèi)者在觀看直播時(shí)，可以直接在Instagram進(jìn)行結(jié)賬。產(chǎn)品添加完成后，就可以開(kāi)始直播了。（打開(kāi)Instagram的APP，點(diǎn)擊左上角的小相機(jī)，在屏幕正下方選擇“直播”，即可開(kāi)始直播。）在直播的時(shí)候，此前添加在列表里的產(chǎn)品會(huì)以彈窗的形式固定在屏幕上，當(dāng)粉絲想要購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，直接點(diǎn)擊按鈕就能進(jìn)行了解購(gòu)買(mǎi)。

用Instagram直播帶貨的優(yōu)勢(shì)有哪些？

1、緊跟“潮流”，有利于賣(mài)家抓住增長(zhǎng)機(jī)會(huì)

時(shí)下正興的帶貨渠道，能力足夠且想爆單的賣(mài)家為何要錯(cuò)過(guò)？利用Instagram進(jìn)行帶貨可以將內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)合起來(lái)，提高消費(fèi)者參與度，進(jìn)一步增強(qiáng)品牌粘性。

2、探索全新合作關(guān)系，打開(kāi)“爆單”新門(mén)路

賣(mài)家可以借此機(jī)會(huì)與不同的KOL進(jìn)行合作，探索擴(kuò)大店鋪和品牌知名度的新方式，為店鋪吸引新受眾。且通過(guò)直播這一方式進(jìn)行帶貨可以讓粉絲更為直觀地了解品牌和產(chǎn)品，激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲望。

3、有助于賣(mài)家將消費(fèi)者引入銷(xiāo)售漏斗

只要能通過(guò)Instagram將實(shí)時(shí)流媒體與購(gòu)物理念的契合度磨合到位，讓消費(fèi)者順利進(jìn)入銷(xiāo)售漏斗并非難事。但是賣(mài)家需要確保內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)有有創(chuàng)造性。另外，賣(mài)家不需要對(duì)此瞻前顧后，在制定完推廣計(jì)劃后，盡早采取有效行動(dòng)比原地觀望帶來(lái)的價(jià)值要大得多，畢竟Instagram這個(gè)平臺(tái)的潛力是無(wú)限的。

如何最大限度的利用Instagram的直播帶貨？

#1.利用內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行產(chǎn)品推廣

Instagram直播帶貨項(xiàng)目的上線能最大限度方便消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)物，賣(mài)家在推文中結(jié)合語(yǔ)境進(jìn)行產(chǎn)品推廣能更好地引起消費(fèi)者共鳴。鑒于此，賣(mài)家需要準(zhǔn)備好內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)內(nèi)容，文案越貼近產(chǎn)品越好。

#2. 與KOL合作，豐富消費(fèi)者群體畫(huà)像

和KOL合作進(jìn)行產(chǎn)品推廣是Instagram營(yíng)銷(xiāo)使用最頻繁的手段之一，帶來(lái)的效果普遍喜人。許多博主都因此名聲鵲起，賣(mài)家可以借此來(lái)為店鋪建立粉絲基礎(chǔ)。另外，在預(yù)算有限的情況下，在考慮合作對(duì)象時(shí)，賣(mài)家需要的KOL不是粉絲最多的，而是粉絲群體最接近產(chǎn)品使用對(duì)象的，這樣帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率才會(huì)高。如果是玩具類(lèi)賣(mài)家，相比粉絲數(shù)量龐大的頭部KOL，一個(gè)粉絲1萬(wàn)左右但是平時(shí)產(chǎn)出內(nèi)容和家庭及兒童貼合度極高的博主也許更適合合作。

但I(xiàn)nstagram上線直播帶貨是賣(mài)家擴(kuò)大消費(fèi)者群體的絕佳機(jī)會(huì)，因?yàn)橘u(mài)家可以借此與不同領(lǐng)域不同類(lèi)型的KOL進(jìn)行合作，哪怕他們的粉絲群體并非產(chǎn)品受眾，也能很好地為品牌建立消費(fèi)者基礎(chǔ)，打響品牌知名度。

#3.產(chǎn)出教程類(lèi)視頻，推進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售

不管賣(mài)家是否有與KOL進(jìn)行合作，出一些使用自己產(chǎn)品的教程類(lèi)視頻都是必要的。且有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，這類(lèi)教程視頻在社媒上的熱度通常只高不低。注意，在制作這類(lèi)視頻時(shí)，相對(duì)產(chǎn)品渲染圖等以廣告和美觀效果為主的視頻，在生活場(chǎng)景中使用產(chǎn)品更能引起消費(fèi)者的共鳴。這樣一來(lái)，產(chǎn)品的親和力會(huì)直線上升，銷(xiāo)售也會(huì)變得更加容易。如果店鋪賣(mài)的是美妝產(chǎn)品，就可以請(qǐng)KOL來(lái)用產(chǎn)品出一個(gè)化妝教程，從而達(dá)到干貨輸出和產(chǎn)品推廣兩不誤的目的。

01、Instagram帶貨優(yōu)勢(shì)

在Instagram平臺(tái)上，賣(mài)家合理利用帶貨功能，就能將實(shí)時(shí)流媒體與購(gòu)物理念相融合，還可以通過(guò)與主播合作的方式，探究擴(kuò)大店鋪知名度的新方法，用更加新穎的形式吸引消費(fèi)者駐足、刺激消費(fèi)者下單。

除此之外，利用Instagram進(jìn)行帶貨，能很好地將內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)合起來(lái)，從而進(jìn)一步提高消費(fèi)者的參與度，增強(qiáng)品牌粘性。

02、Instagram帶貨技巧

1.添加“購(gòu)物”標(biāo)識(shí)

Instagram帶貨運(yùn)營(yíng)的第一步，是讓粉絲知道你這里是可以購(gòu)物的。這一步很簡(jiǎn)單，只需要在個(gè)人簡(jiǎn)介和照片動(dòng)態(tài)中填寫(xiě)獲上傳一些明確的帶貨信息即可。

2. 在產(chǎn)品圖片上添加主題標(biāo)簽

在Instagram上，用戶(hù)可以通過(guò)搜索主題標(biāo)簽來(lái)獲取一些他們感興趣的動(dòng)態(tài)和內(nèi)容。因此，做帶貨推廣時(shí)，在自己的產(chǎn)品圖片上添加主題標(biāo)簽是很有必要的，可以讓更多人在查看你個(gè)人簡(jiǎn)介之前就已經(jīng)清楚地了解了你的產(chǎn)品。

3. 建立產(chǎn)品圖片庫(kù)

優(yōu)質(zhì)的圖片庫(kù)往往能吸引很多顧客，因此，學(xué)會(huì)在Instagram頁(yè)面上建立產(chǎn)品圖片庫(kù)也非常重要。真實(shí)的產(chǎn)品圖往往能更有效地吸引用戶(hù)注意力，提升用戶(hù)參與度。

在建立產(chǎn)品圖片庫(kù)時(shí)，應(yīng)注意設(shè)計(jì)一個(gè)鏈接入口，讓顧客通過(guò)單擊“入口”就可以直接瀏覽完整圖片庫(kù)。

4.巧用流行元素，增強(qiáng)產(chǎn)品描述

對(duì)于產(chǎn)品信息的描述，準(zhǔn)確表達(dá)是核心，信息有趣是關(guān)鍵。因此，賣(mài)家在帶貨的時(shí)候，可以以流行元素為切入點(diǎn)，將有趣的元素與產(chǎn)品描述巧妙融合，從而增加用戶(hù)的點(diǎn)擊量。

5.營(yíng)造緊迫感，促使消費(fèi)者快速下單

“限時(shí)促銷(xiāo)”是顧客快速下單的動(dòng)力，在帶貨的過(guò)程中，應(yīng)該學(xué)會(huì)巧用話(huà)術(shù)，營(yíng)造購(gòu)物緊迫感。反復(fù)提及限時(shí)促銷(xiāo)價(jià)格，強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠券或折扣碼的活動(dòng)，讓消費(fèi)者有自己不買(mǎi)就虧大了的感覺(jué)，這些都是常用手段。

6.定期與顧客聊天，建立用戶(hù)信任感

賣(mài)家可以定期在Instagram評(píng)論區(qū)與用戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)，一來(lái)可以豐富產(chǎn)品的信息，二則可以與用戶(hù)建立穩(wěn)固的關(guān)系，讓用戶(hù)感覺(jué)到品牌的可靠性和親和力。