有個(gè)產(chǎn)品有段時(shí)間小爆,就采購了幾倍的庫存沒想到賣著賣著就不行了,但因?yàn)檫€有非常多庫存想著重新上個(gè)listing當(dāng)新品來賣,而且還想著用要斷貨了不想賣的有廣告基礎(chǔ)的鏈接換來賣,這樣做可行嗎?第一次操作不知道會(huì)不會(huì)太冒險(xiǎn),求教。
分解合并是個(gè)非常重要且基本的手段。除了基本調(diào)整,一般用于:
踢掉差review的的ASIN。
合并listing互促曝光流量
做新品
如何踢掉差review的的ASIN?適用商品前期及中期。
多多SKU變體萬一來了差評(píng),影響所有子體,這時(shí)可把相應(yīng)差評(píng)ASIN踢掉。
勿盲目踢掉差評(píng)ASIN,請(qǐng)先考察值不值。
先把差評(píng)ASIN找出來,到前臺(tái)商品詳情頁找到該評(píng)價(jià),估量這個(gè)ASIN所有差評(píng)。
回到后臺(tái),觀察該ASIN的流量及銷量占整個(gè)變體的流量及銷量的比例是多少。
這樣考察該該ASIN的 差評(píng)比例,流量比例,銷量比例,判斷移除值不值。
若值,分解之,再合并回去,但合并時(shí),千萬不要把差評(píng)ASIN也加上去。具體做分解合并做法可參考之前我寫的“模板刪除或重組或添加變體”這個(gè)PDF。
踢掉了差評(píng)ASIN后,評(píng)整個(gè)變體的評(píng)分就保持了,至于差評(píng)ASIN如何處理?可刪除,或父重新給它弄個(gè)父SKU,讓它聽天由命的繼續(xù)售賣,一切任君樂意。
合并listing互促曝光流量
這個(gè)比較淺顯。具體合并方法同樣參考“模板刪除或重組或添加變體”這個(gè)PDF但有朋友覺得合并起來沒多大用處。
這個(gè)確實(shí)要看產(chǎn)品。曾經(jīng)把一百多個(gè)SKU合并起來,銷量增加了一倍。按我經(jīng)驗(yàn),無用沒價(jià)值的的ASIN不值得合并或不過多合并,該挑那些流量高,排名前或者有評(píng)價(jià)的價(jià)值商品來合并,價(jià)值商品在整個(gè)變體占比起碼要超過一半。
即,有價(jià)值的SKU要占比超過一半。沒價(jià)值的SKU占比要低于一半。
做新品
有些朋友覺得,分解合并跟做新品有什么關(guān)系?
當(dāng)然需要有前提。利用這個(gè)方法做新品,有兩種情況。
第一種,綁上你店里的熱品。
如果你店里有熱款,這時(shí)想推另一款同類新品??捎煤喜⒎椒ò研缕方壣蠠峥?,這樣帶動(dòng)新品出單,等穩(wěn)定后解掉,亦可不解。
第二種,利用廢listing增加review或流量
有些賣家做久了些肯定有一些listing斷貨斷款不再做了,及之前積累下來的人氣及review就沒用,廢掉了多可惜。這時(shí)如果有新品或想推的商品,
可把新品和舊款合并。但舊款不是不賣了嗎?
那把舊款的庫存數(shù)量改為0,這樣整個(gè)listing只顯示新品,舊款相當(dāng)于不存在,而在前臺(tái)該新品卻有許多review,等于review二次利用。
用這個(gè)方法,需要注意,最好是同類商品操作。
至于這些方法的效果,則非適用所有商品。
運(yùn)營方法并非百分百有成效,而是當(dāng)需要的時(shí)候,自己又知道有這么一個(gè)或兩個(gè)方法,則拿來一試。
其實(shí)按照題主描述的問題來看,應(yīng)該就是舊的listing現(xiàn)在銷量不好,想要當(dāng)成一個(gè)新品來銷售并且想要保留之前的廣告基礎(chǔ)。其實(shí)能夠達(dá)到題主要求的最簡單操作就是將listing翻新,不過翻新操作現(xiàn)在自己操作比較難成功,建議找服務(wù)商來操作。一般操作完成之后,listing的SKU不會(huì)變,因此原有的廣告基礎(chǔ)和庫存都會(huì)顯示在新的listing下,可以達(dá)到題主的要求。如果有更多問題,也歡迎向我們提問!