今天看到亞馬遜店鋪的購買按鈕贏得率下降了是怎么回事呀?

購物車對賣家的重要性已經(jīng)無需多言，亞馬遜每年創(chuàng)造的銷售額，其中有90%的轉(zhuǎn)化都是來自購物車。而購物車消失，對賣家最直接的影響就是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率會嚴(yán)重下降，損失重大，同時(shí)，賣家也無法在站內(nèi)投放廣告。

購買按鈕贏得率就是購物車在你手中的比率，如果是100%，就表示購物車絕對的在你手中，這樣亞馬遜買家購物，第一時(shí)間優(yōu)先購買你的產(chǎn)品，如果沒有100%，則表示購物車不在你的手中，要競爭。

因此，購物車以及購買贏得率對于賣家來說相當(dāng)重要，發(fā)現(xiàn)這種情況時(shí)，賣家要及時(shí)處理。眾所周知，FBA的庫存購買按鈕的贏得率通常是在90%以上，如果出現(xiàn)贏得率有明顯下降的情況，那么很大程度上就是被跟賣了。

一般來說，亞馬遜購物車消失的原因有以下幾種：

1、價(jià)格調(diào)整不合理。

2、隨意更改listing信息。

3、差評多導(dǎo)致listing表現(xiàn)差。

4、被亞馬遜買家投訴或舉報(bào)。

5、FBA斷貨（庫存不夠）。

從5月開始，就有大批賣家在賣家論壇上發(fā)帖反映自己的購物車不明所以就消失了，還有賣家表示，這段時(shí)間購物車的贏得率似乎也出現(xiàn)了異常，一直在下降。直到現(xiàn)在，依然還有很多賣家在反映此問題。

有賣家猜測可能和以下三個(gè)因素有關(guān)：

• 銷售二手產(chǎn)品：通常這類產(chǎn)品的購物車贏得率會降低不少

• 系統(tǒng)異常：也就是我們常說的亞馬遜系統(tǒng)Bug,目前看來這可能性不大

• 庫存不足：庫存數(shù)量太低或即將斷貨，易出現(xiàn)購物車消失或贏得率會降低的問題

還有賣家聯(lián)系賣家支持得到如下回復(fù)：目前，有些地區(qū)亞馬遜暫時(shí)不配送了，這些地方的購物者就看不到購物車?？?cè)藬?shù)不變，看不到購物車的人增加，購物車占有率就低了，但真實(shí)性有待確認(rèn)。

關(guān)于這一說法的真實(shí)性有待確認(rèn)，但無論如何，贏得購物車是亞馬遜賣家運(yùn)營過程中必要的工作之一。那么，如何贏得購物車，以及如何做好后續(xù)的維護(hù)就非常關(guān)鍵了。

既然購買贏得率已經(jīng)下降，那么在在這種情況下，賣家也可以嘗試以下方法找回購物車：

1、確認(rèn)產(chǎn)品是否被跟賣。

2、開case咨詢客服。

3、調(diào)整合理的價(jià)格。

4、合理優(yōu)化listing。

5、確保FBA庫存足夠。

BBP的下降跟轉(zhuǎn)換率下降有很大的關(guān)系。

如果您的產(chǎn)品最近經(jīng)歷轉(zhuǎn)換率下降了，除了考慮是否被跟賣，還要自查是否更新過listing。