亞馬遜美站，做站外推廣折扣挺大的，價(jià)格已經(jīng)很低了，為什么還是出不了單?

亞馬遜美站，做站外推廣折扣挺大的，價(jià)格已經(jīng)很低了，為什么還是出不了單?

針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，不出單的原因主要考慮這3點(diǎn)：選品，流量，轉(zhuǎn)化率。

1.選品：選品首先考慮市場(chǎng)容量，如果市場(chǎng)容量太小，客人不需要，那再低的價(jià)格也很難出單。如果是市場(chǎng)很大，產(chǎn)品比較受歡迎，又是剛需品，就算市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，在新品沒(méi)有很多評(píng)論，但是折扣力度很大的情況下也會(huì)出單。

2.流量：站外推廣有很大的隨機(jī)性，受到服務(wù)商質(zhì)量，客戶人群，推廣時(shí)間等因素的影響?？蛻羧后w不一定精準(zhǔn)，發(fā)帖時(shí)間不同，效果也會(huì)有很大的差別。如果產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的客戶群體不夠精準(zhǔn)，再大的流量也產(chǎn)生不了多少轉(zhuǎn)化，因?yàn)槟莻€(gè)群體的客戶對(duì)產(chǎn)品不感興趣。有一點(diǎn)轉(zhuǎn)化就是被低價(jià)吸引了，但是整體來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)化會(huì)非常低。

此外，做站外推廣的人非常多，競(jìng)爭(zhēng)也大，如果發(fā)帖的時(shí)間在三更半夜，又被其他帖子覆蓋了，這樣連流量都沒(méi)有了，更談不上轉(zhuǎn)化。如果實(shí)在要做站外推廣，建議選擇靠譜的服務(wù)商，精準(zhǔn)的人群，熱賣時(shí)間段發(fā)帖和頂貼。站外推廣做得好能清庫(kù)存，拉升一點(diǎn)排名，但是會(huì)拉低轉(zhuǎn)化率，如果遇到不好的情況，連訂單都沒(méi)有，浪費(fèi)時(shí)間，就算服務(wù)商承諾質(zhì)保多少單也不可信。所以，有時(shí)候做站外效果不一定好，還不如專心做好站內(nèi)，雖然腳步慢一點(diǎn)，但是穩(wěn)啊！

3.轉(zhuǎn)化率：產(chǎn)品的標(biāo)題，圖片，價(jià)格，評(píng)價(jià)，五點(diǎn)，描述等等都會(huì)影響轉(zhuǎn)化率。首先在后臺(tái)業(yè)務(wù)報(bào)告看看你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率是多少，如果你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率比同行低很多，可能是你的listing質(zhì)量有待改善，需要優(yōu)化listing。如果你的站內(nèi)轉(zhuǎn)化率沒(méi)有問(wèn)題，和同行不相上下或者高于同行，那就是主要問(wèn)題就是站外客戶群體不夠精準(zhǔn)，發(fā)帖時(shí)間不對(duì)。

先看曝光，連足夠的曝光都沒(méi)有，更別說(shuō)出單了。

有曝光的話再看點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率 點(diǎn)擊率很低的話，再多的曝光也沒(méi)有用，亞馬遜轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品一般都在百分之十五以上，轉(zhuǎn)化率沒(méi)問(wèn)題的話，就做好圖片優(yōu)化，想辦法提高曝光就好了 可以開(kāi)滿一天的廣告 看曝光點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率 下載一個(gè)周的廣告數(shù)據(jù)報(bào)告再優(yōu)化開(kāi)手動(dòng)廣告。