關(guān)于速賣(mài)通新手，我們可能會(huì)犯的一些錯(cuò)誤有哪些？

在進(jìn)行速賣(mài)通互動(dòng)活動(dòng)中關(guān)注店鋪有禮活動(dòng)要常做，目的是拉新。有賣(mài)家覺(jué)得無(wú)所謂，但很多事都是小事一步步弄大的。行業(yè)里很多對(duì)手沒(méi)弄，你有弄，你的競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)更強(qiáng)些。如若因此引入更多關(guān)注者，對(duì)產(chǎn)品曝光、店鋪促銷(xiāo)影響力都有幫助。

關(guān)于速賣(mài)通新手，我們可能會(huì)犯的一些錯(cuò)誤：

1、打折不夠精細(xì)化

打折很簡(jiǎn)單，但不少賣(mài)家沒(méi)有設(shè)置針對(duì)APP的折扣活動(dòng)，即使有設(shè)，對(duì)額外人群如粉絲或新買(mǎi)家的折扣沒(méi)有設(shè)置。都有設(shè)置的賣(mài)家，我們發(fā)現(xiàn)大家在對(duì)哪些產(chǎn)品應(yīng)針對(duì)粉絲，哪些產(chǎn)品針對(duì)新買(mǎi)家的折扣上考慮得也不多。

一般來(lái)說(shuō)，如若是店內(nèi)主要出單款，或平時(shí)銷(xiāo)量不錯(cuò)的，應(yīng)針對(duì)新買(mǎi)家設(shè)置額外的折扣優(yōu)惠，如若加購(gòu)加收藏多、轉(zhuǎn)化不高或流量不高轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定的可針對(duì)粉絲來(lái)設(shè)置。不同產(chǎn)品，統(tǒng)計(jì)的時(shí)段內(nèi)數(shù)據(jù)不同，在粉絲和新買(mǎi)家人群營(yíng)銷(xiāo)下應(yīng)予以不同的設(shè)置。一刀切的方式在哪里都不見(jiàn)效。

2、優(yōu)惠券設(shè)置單一

優(yōu)惠券有多種類(lèi)型，也可針對(duì)不同產(chǎn)品對(duì)象來(lái)設(shè)置。賣(mài)家在設(shè)置此類(lèi)優(yōu)惠券時(shí)，應(yīng)面面俱到。如在詳情頁(yè)顯眼位置的領(lǐng)取型優(yōu)惠券必須要設(shè)，針對(duì)特定產(chǎn)品需要定向營(yíng)銷(xiāo)的定向優(yōu)惠券，還有配合粉絲營(yíng)銷(xiāo)貼活動(dòng)的優(yōu)惠券，不同時(shí)期下，不同目的下，營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象不同之下，優(yōu)惠券的設(shè)置與使用要弄好。

3、搭配活動(dòng)機(jī)選

搭配活動(dòng)最好自己選擇，不要機(jī)選。有些類(lèi)目下的產(chǎn)品，彼此可搭配性強(qiáng)，一起搭配營(yíng)銷(xiāo)出單機(jī)會(huì)更多，賣(mài)家只需按產(chǎn)品需求搭配設(shè)置即可；有些類(lèi)目的產(chǎn)品，彼此關(guān)聯(lián)性弱，可結(jié)合產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)進(jìn)行搭配，效果可能會(huì)更好。

要特別注意滿減門(mén)檻設(shè)置不能隨意。

滿減活動(dòng)目的是提升客單價(jià)，故在設(shè)置時(shí)必須考慮店鋪平均單價(jià)，這個(gè)可在生意參謀中行業(yè)數(shù)據(jù)里查看獲得，也可以通過(guò)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)計(jì)算得出，雖不一定十分準(zhǔn)確，但大致錯(cuò)不了。滿減對(duì)象不同，計(jì)算的門(mén)檻也不同。針對(duì)全店的滿減活動(dòng)，門(mén)檻是全店平均單價(jià)；針對(duì)部分產(chǎn)品的滿減活動(dòng)，門(mén)檻是這幾個(gè)產(chǎn)品的平均單價(jià)或其中最底價(jià)，在此基礎(chǔ)上最好再上浮一定比例。

整體來(lái)說(shuō)，若門(mén)檻過(guò)高，滿減活動(dòng)效果肯定不好，故在設(shè)置前應(yīng)考慮好針對(duì)的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象，評(píng)估客單價(jià)再弄。