在shopee上如何玩好關(guān)鍵詞廣告？

在我們選取關(guān)鍵詞的時候，可以把一些熱搜詞放到標(biāo)題里（不要放太多，1-2個即可，以免造成標(biāo)題詞組堆砌），首先盡量選取一些有競爭力的產(chǎn)品，穩(wěn)定的貨源以及優(yōu)勢的價格，主圖一定要精致，瀑布式的瀏覽模式買家第一眼看到的就是你的主圖和價格，精致的主圖可以增加產(chǎn)品的吸引力，按照剛才的方法選取關(guān)鍵詞，選好之后開始測款，一般周期5-7天，通過每天的觀察已經(jīng)大概清除了這些關(guān)鍵詞的好壞，開始逐個篩選：CTR高，CR高，高排名的關(guān)鍵詞，建議保留。

CTR高，CR高，低排名的關(guān)鍵詞，可提高競拍價格來提高排名。

高費用，低CTR，低CR，可以刪掉。

相關(guān)關(guān)鍵詞，高費用，高CTR，低CR，可刪掉后使用類似但更具體且詳細(xì)的關(guān)鍵詞替換。

觀察關(guān)鍵詞的搜索排行，表現(xiàn)好的產(chǎn)品可以適當(dāng)提高其出單關(guān)鍵詞的競拍價格，讓產(chǎn)品搜索排行上升。

尤其是關(guān)鍵詞廣告配合大促期間，一定要時刻關(guān)注關(guān)鍵詞排名以及關(guān)鍵詞CTR和CR，以方便更換。

“關(guān)鍵詞廣告”是獲取流量最立竿見影的手段，對于一個新手來說，關(guān)鍵詞廣告過于復(fù)雜，總是容易翻車虧錢，甚至已經(jīng)做了一段時間Shopee的賣家依然捉摸不透關(guān)鍵詞其中的玩法，選品、選詞該怎么選？價格該怎么定？熱搜詞的周期是多久？

一、關(guān)鍵詞廣告的選品

做廣告的產(chǎn)品最好是店鋪內(nèi)點贊、銷量、評價都比較高的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品已經(jīng)有了固定的流量，可以通過關(guān)鍵詞廣告來獲取更多流量，這類產(chǎn)品一般比較受歡迎，但是競爭比較大，選品之前先確定好自己是否有足夠的優(yōu)勢和差異化。

平臺主推款為首選、其次是自己有足夠優(yōu)勢的產(chǎn)品。

二、選取關(guān)鍵詞

很多賣家做關(guān)鍵詞廣告，選詞都是一股腦選幾十個，效果往往不是很好，最好的選詞方法要結(jié)合產(chǎn)品本身，如果是一款有固定流量和銷量、評價也OK的產(chǎn)品，可以適當(dāng)?shù)奶砑右恍┐笤~、流量較多且ROI較高的詞，大詞和精準(zhǔn)詞結(jié)合使用。

新產(chǎn)品的話盡量多的使用和產(chǎn)品相關(guān)的精準(zhǔn)詞。根據(jù)每周的市場周報里的關(guān)鍵詞。選取關(guān)鍵詞的時候注意關(guān)鍵詞不是越多越好，要保證質(zhì)量，因為后期考核關(guān)鍵詞質(zhì)量之后還需要再次篩選，留下ROI最高流量最高的關(guān)鍵詞，盡量讓訂單增加的同時收益最大化。

三、關(guān)鍵詞點擊價格

每個關(guān)鍵詞設(shè)置1.3-1.5臺幣，所有的熱賣詞全部都加上去，全部定價1.3-1.5，ROI占比大概是10，根據(jù)臺灣的市場以及產(chǎn)品利潤來看，我個人認(rèn)為已經(jīng)算不錯了，從頭到尾他沒有優(yōu)化過關(guān)鍵詞，如果優(yōu)化過關(guān)鍵詞，刪減一些轉(zhuǎn)化率不高和ROI較低的關(guān)鍵詞，并且適當(dāng)優(yōu)化關(guān)鍵詞價格，ROI應(yīng)該會更高一些。

我個人建議前期可以這樣去做，但是一定要時刻關(guān)注關(guān)鍵詞的流量和轉(zhuǎn)化，剛開始做關(guān)鍵詞廣告不要太急，時刻關(guān)注ROI，ROI過低，查看過去一周出單的關(guān)鍵詞，大詞全部換成精準(zhǔn)詞，開啟精準(zhǔn)匹配。

四、廣泛匹配和精準(zhǔn)匹配

關(guān)鍵詞廣告分為廣泛匹配和精準(zhǔn)匹配，廣泛匹配意思就是買家搜索的關(guān)鍵詞中包括你設(shè)置的關(guān)鍵詞，也把你的產(chǎn)品推送給買家。

精準(zhǔn)匹配是買家搜索的關(guān)鍵詞必須和你設(shè)置的關(guān)鍵詞一樣才會推送給買家。相比之下，廣泛匹配的流量會比精準(zhǔn)的更高，但是其流量高效果就好嗎？

其實不是，因為廣泛匹配其中不乏很多的無效流量，會大大的增高你的成本，導(dǎo)致廣告虧本。

相比之下精準(zhǔn)匹配的流量雖然低，但是轉(zhuǎn)化率會大大提高，因為買家通過精準(zhǔn)搜索點進(jìn)你的產(chǎn)品就說明對你的產(chǎn)品有興趣，也是他正需要的。