厲害的亞馬遜運(yùn)營的訂單買家轉(zhuǎn)化率可以達(dá)到多少？

作為一個(gè)亞馬遜運(yùn)營你需要掌握的重要指標(biāo)和參數(shù)有哪些？

答：產(chǎn)品listing排名情況，評論等級，轉(zhuǎn)化率等等

利用好這些數(shù)據(jù)是進(jìn)行數(shù)據(jù)化運(yùn)營的關(guān)鍵。

其中轉(zhuǎn)換率是排名和銷量的重要保證，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，亞馬遜的平均轉(zhuǎn)換比為12.3%。轉(zhuǎn)換率的公式是：轉(zhuǎn)換率=單位訂單數(shù)量/單位IP訪問數(shù)量。

如果轉(zhuǎn)換率過低要考慮優(yōu)化一下產(chǎn)品和價(jià)格。

首先先搞清楚：轉(zhuǎn)化率=訂單總量／listing的訪問量。

轉(zhuǎn)化率和訂單總量還有l(wèi)isting的訪問量有關(guān)，這里我們會發(fā)現(xiàn)，對于一些相對比較偏的產(chǎn)品，本身搜索的人就比較少，listing的訪問量相對也比較少，只要成交比較少的訂單就會有一個(gè)比較高的轉(zhuǎn)化率。但是相反，如果是流量比較大的產(chǎn)品，因?yàn)樗阉鞯娜吮容^多，相對的頁面訪問量也比較大，如果訂單沒有增加一個(gè)比較大的量級，轉(zhuǎn)化率也還是會比較低?？偟膩碚f，轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品的屬性關(guān)系還是很大的，在亞馬遜運(yùn)營的過程中，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率在15%以上，才算是合格，至于多少算是優(yōu)秀，需要根據(jù)具體的產(chǎn)品來進(jìn)行分析。