怎么選出亞馬遜爆款產(chǎn)品？

不論是新手賣家選品，或是老賣家選新品上架，都會(huì)存在一個(gè)選品的問(wèn)題。選品不僅要從產(chǎn)品本身的特點(diǎn)考慮，也要從產(chǎn)品當(dāng)下的市場(chǎng)情況考慮。所以不同時(shí)機(jī)，選品都有不同的學(xué)問(wèn)。不過(guò)都有一些基本的套路。以下為賣家提供7條選品的小妙招，隨時(shí)通用，建議分享或收藏。

亞馬遜7條選品方法

1、在亞馬遜的Top榜，關(guān)注細(xì)分類目BSR的榜單里評(píng)論少于100的產(chǎn)品，關(guān)注New Release榜單里前10名的產(chǎn)品評(píng)論。

2、賣家可以跟進(jìn)優(yōu)秀同行店鋪，查看他們的新產(chǎn)品，選擇性的跟進(jìn)其中有潛力的產(chǎn)品。

3、分析展會(huì)和供應(yīng)商的新產(chǎn)品，分析他們?cè)趤嗰R遜上的需求和競(jìng)爭(zhēng)情況。

4、關(guān)注國(guó)外社交媒體，比如Facebook,Pinterest。

5、如果錯(cuò)過(guò)熱銷產(chǎn)品的最佳上架時(shí)期，可以考慮熱銷產(chǎn)品的配件，周邊或搭配銷售。

6、產(chǎn)品盡量選擇價(jià)格在10美金到50美金，單價(jià)低，重量輕，體積小的產(chǎn)品，在物流和新品上架銷售階段會(huì)有優(yōu)勢(shì)。

7、大數(shù)據(jù)選品，賣家可以借助賣家精靈，或者Helium10,Jungle等工具進(jìn)行選品。

最近很多朋友都在咨詢我怎么選到一個(gè)好的產(chǎn)品，那么今天給大家分享一下如何選品！如何選出亞馬遜Amazon的爆款產(chǎn)品！

從大多數(shù)朋友中的問(wèn)題觀察到，很多朋友選品沒(méi)有一個(gè)固定的模式，大部分人都是道聽(tīng)途說(shuō)，聽(tīng)到同行的朋友圈說(shuō)什么產(chǎn)品好賣，或者觀察到網(wǎng)上的數(shù)據(jù)，得出很多人在賣這個(gè)產(chǎn)品。然后就自己就大批量的從工廠進(jìn)貨，然后就在Amazon、獨(dú)立站上賣，但是這樣的成功幾率是特別低的。

因?yàn)槟銈儧](méi)有做上下游的的分析，還有一個(gè)數(shù)據(jù)的調(diào)研。今天我就跟大家分享，我是怎么樣有一套自己的系統(tǒng)規(guī)律來(lái)做跨境電商的選品。

一：考察產(chǎn)品的需求量（搜索量）

我以亞馬遜選品為例子。我們首先要知道這個(gè)產(chǎn)品的搜索量有多少，就是你把這個(gè)關(guān)鍵詞放到工具里面。比如說(shuō)merchantwords、keepa這樣的工具，你看這個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，一個(gè)月的搜索量有多少。搜索量就代表這個(gè)產(chǎn)品有沒(méi)有市場(chǎng)的需求存在，沒(méi)有需求的產(chǎn)品在網(wǎng)上、在亞馬遜上面很少人搜索，但是如果一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)月的搜索量達(dá)到百萬(wàn)級(jí)別的話，這個(gè)產(chǎn)品就可以進(jìn)行一個(gè)細(xì)分類目的深挖。

舉例：比如售賣耳機(jī)，在網(wǎng)上搜索headset，會(huì)發(fā)現(xiàn)headset的搜索量一個(gè)月差不多有一千萬(wàn)，那這個(gè)主要的關(guān)鍵詞的代表的產(chǎn)品它的需求量就非常的旺盛。所以這個(gè)產(chǎn)品是可以做的，但是不代表作所有的headset都做，是做某一個(gè)特點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)的一個(gè)headset，比如Bluetooth headset藍(lán)牙耳機(jī)，再把藍(lán)牙耳機(jī)放到搜索工具里面，也會(huì)發(fā)現(xiàn)有幾百萬(wàn)的搜索量。再把Bluetooth headset搜索量進(jìn)行第二步的分析。我們把這樣的分析稱為競(jìng)爭(zhēng)程度的分析。

二：分析產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)程度

產(chǎn)品高需求量并不代表你就可以做得很成功。你能不能做成功，除了產(chǎn)品有需求量之外，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)程度也不能非常大。如果太大的競(jìng)爭(zhēng)程度你的打造成本就非常的高。雖然紅海產(chǎn)品一定也可以做成功，但是紅海產(chǎn)品的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)成本是比藍(lán)海產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)成本高很多的。我們除了分析需求量之外，我們還要分析它的競(jìng)爭(zhēng)程度。

那我們?cè)趺纯锤?jìng)爭(zhēng)程度呢？（前方預(yù)警，請(qǐng)認(rèn)真看反復(fù)看）

我們把選出來(lái)的產(chǎn)品主要關(guān)鍵詞比如Bluetooth headset，放到亞馬遜搜索框里面搜索會(huì)展示一個(gè)How many results也就是有多少結(jié)果。Bluetooth headset關(guān)鍵詞在亞馬遜的關(guān)鍵詞搜索會(huì)出現(xiàn)一萬(wàn)個(gè)結(jié)果，再使用工具merchantwords查到Bluetooth headset的搜索量，兩者進(jìn)行對(duì)比就是需求量。如果是百萬(wàn)級(jí)別的搜索量，亞馬遜1萬(wàn)的結(jié)果就是比較合適的。

（大白話解釋：一個(gè)月有100萬(wàn)人在亞馬遜搜索藍(lán)牙耳機(jī)，但是亞馬遜出現(xiàn)的結(jié)果數(shù)只有一萬(wàn)個(gè)，這就意味著你上一個(gè)藍(lán)牙耳機(jī)產(chǎn)品是跟這1萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行一個(gè)亞馬遜站內(nèi)的產(chǎn)品排名，你的目的就是要在這一萬(wàn)個(gè)鏈接里面排到前5頁(yè)，當(dāng)然你的最終結(jié)果就是排在第一頁(yè)才是最理想的。）

會(huì)有朋友問(wèn)：為什么藍(lán)牙耳機(jī)產(chǎn)品一萬(wàn)個(gè)結(jié)果說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)程度不是很高呢？

因?yàn)閬嗰R遜流量是分配給不同的產(chǎn)品鏈接，每個(gè)產(chǎn)品鏈接的權(quán)重還有頁(yè)面質(zhì)量的得分，還有轉(zhuǎn)化率都是不一樣的，第五頁(yè)之后的產(chǎn)品基本上沒(méi)有頁(yè)面質(zhì)量和權(quán)重可言。稍微運(yùn)用運(yùn)營(yíng)的一些手法，就可以把產(chǎn)品推到前5頁(yè)，和轉(zhuǎn)化率維持好，就會(huì)在第五頁(yè)一直跳到第一頁(yè)。這就是合適的產(chǎn)品的搜索需求量。

兩個(gè)維度來(lái)分析選品，并決定你值不值得做這個(gè)產(chǎn)品。

1、需求量，證明產(chǎn)品是否有真實(shí)的需求。

2、競(jìng)爭(zhēng)程度。證明產(chǎn)品的打造難度，打造成本高不高。

兩個(gè)工具：

merchantwords查看亞馬遜產(chǎn)品的搜索量

keepa分析對(duì)手的打造方式，不同的產(chǎn)品打造方式不一樣。

如果是低單價(jià)高頻消費(fèi)的產(chǎn)品，比如手機(jī)殼、消耗日用品等等。需要先獲得銷量排名（SD等方式），再提高它的轉(zhuǎn)化率。

如果是低頻消費(fèi)高單價(jià)產(chǎn)品，比如手機(jī)、相機(jī)、電腦等等。這樣的產(chǎn)品不適合送測(cè)SD的方式，比較適合初期積累的基礎(chǔ)評(píng)價(jià)，通過(guò)CPC廣告打造，或者通過(guò)網(wǎng)紅的affiliate進(jìn)行推廣。

需要定位產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)策略，除了分析好需求量，還有競(jìng)爭(zhēng)程度之外，還需要知道產(chǎn)品的屬性。

三：把握好亞馬遜推出新的功能和操作模式

制定很明確的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，最近亞馬遜的廣告后臺(tái)也有了改變，大家可以進(jìn)去看看新的功能。一般亞馬遜新的功能出現(xiàn)都是藍(lán)海操作流量的入口。第一時(shí)間留意，并且利用這個(gè)功能。

舉個(gè)例子：Amazon cpc廣告可以通過(guò)商品來(lái)投放，可以利用自動(dòng)廣告報(bào)表，里面會(huì)出現(xiàn)很多asin，利用報(bào)表里的asin，觀察asin和產(chǎn)品是有轉(zhuǎn)化的，里面有acos就是有轉(zhuǎn)化。如果acos比你的利潤(rùn)率低，說(shuō)明你能賺到錢。就可以獲得asin內(nèi)頁(yè)的流量。

如何獲得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手內(nèi)頁(yè)的流量呢？你把你的廣告投放到他的內(nèi)頁(yè)里面，如果產(chǎn)品的價(jià)格，首圖、評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)、評(píng)價(jià)數(shù)量都有優(yōu)勢(shì)的話，非常大的幾率獲得其他內(nèi)頁(yè)的流量。那么買家就會(huì)進(jìn)行對(duì)比，很大幾率點(diǎn)擊你的產(chǎn)品，購(gòu)買你的產(chǎn)品。這是cpc廣告商品關(guān)聯(lián)投放的一個(gè)做法。

舉一反三。如果后臺(tái)有十個(gè)asin，全部跟你之間都有轉(zhuǎn)化，acos都是比你們的利率率低的。這樣可以同時(shí)綁定這是個(gè)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，這樣你的流量就會(huì)增加，你的訂單也會(huì)增加。這樣的轉(zhuǎn)化成本比用搜索關(guān)鍵詞投放廣告成本低，投資回報(bào)率高。