Facebook CPM（每千次廣告曝光成本）：每千次廣告曝光的平均成本。

使用方式

CPM 是網(wǎng)路廣告業(yè)在衡量廣告行銷活動(dòng)是否符合成本效益時(shí)常用的指標(biāo)，經(jīng)常用來(lái)比較不同廣告發(fā)布商和行銷活動(dòng)之間的廣告成效差異。

計(jì)算方式

CPM是將廣告行銷活動(dòng)的總花費(fèi)金額除以曝光次數(shù)，再乘以1,000所計(jì)算而得（例如，如果您的廣告花費(fèi)是$50美元，共取得10,000次曝光，則您的CPM就是$5美元）。

影響CPM的因素有很多，以下是分析結(jié)論：

Facebook賬號(hào)：BM有太多未通過(guò)的廣告，會(huì)被Facebook判定為垃圾廣告主，用該BM投廣會(huì)有天然的高CPM。

受眾：不同的受眾在不同的時(shí)間會(huì)有不同的CPM，同一個(gè)受眾會(huì)有多個(gè)廣告主競(jìng)爭(zhēng)展示機(jī)會(huì)。廣告主們數(shù)量多且出價(jià)高，會(huì)提高這個(gè)受眾群體的CPM。例如美國(guó)女性35+擁有最高平均CPM，而廣告定位在中國(guó)的廣告CPM非常低，原因是廣告主數(shù)量不同且人群轉(zhuǎn)化價(jià)值不同。

素材：也是一個(gè)CPM影響因素，也是廣告主控制CPM最“輕松”的一個(gè)環(huán)節(jié)。在投放廣告時(shí)，你可以選擇單圖、視頻、輪播圖，在其它設(shè)置相同的前提條件下，不同的素材形式的CPM會(huì)完全不一樣。

廣告投放時(shí)長(zhǎng)：長(zhǎng)時(shí)間不換廣告會(huì)提高你的廣告頻次，頻次越高，CPM會(huì)越來(lái)越高。

廣告質(zhì)量排名：你的廣告被用戶多次點(diǎn)擊“不看該廣告主的廣告”“廣告質(zhì)量低”“舉報(bào)”會(huì)被降低質(zhì)量排名，排名過(guò)低會(huì)被Facebook認(rèn)為是不利于Facebook生態(tài)的內(nèi)容，會(huì)通過(guò)提高CPM來(lái)減少你的廣告展示次數(shù)。

廣告互動(dòng)排名：你的廣告貼互動(dòng)率過(guò)低，互動(dòng)排名過(guò)低會(huì)被認(rèn)為你的產(chǎn)品用戶不感興趣。Facebook會(huì)減少用戶不感興趣的廣告展示，會(huì)通過(guò)提高CPM來(lái)解決這一問(wèn)題。

不同產(chǎn)品投同樣的受眾會(huì)有不同的CPM。即使都是投美國(guó)35+女性的廣告，投服飾類產(chǎn)品和投工具類產(chǎn)品的CPM可能會(huì)完全不一樣。

改變你的受眾人群如果你的廣告 frequency ads 較高，說(shuō)明你現(xiàn)在的目標(biāo)受眾看你的廣告頻率較高。你可以更改你的受眾。將換后的受眾進(jìn)行測(cè)試，看新受眾的廣告表現(xiàn)，如果不好可以停止。

視頻重命名并上傳如果你的視頻是沒(méi)有滿足火的特性，比如只是單純說(shuō)明產(chǎn)品的特征 (feature) ，產(chǎn)品折扣信息(50% Off)，免運(yùn)費(fèi)等?，F(xiàn)在用戶廣告看了太多的廣告，F(xiàn)B 廣告投放競(jìng)爭(zhēng)激烈，這類廣告大概率是不會(huì)激起用戶繼續(xù)觀看。用戶的不觀看，將導(dǎo)致 FB 會(huì)認(rèn)為你的廣告不好，降低你的廣告投放量，同時(shí)你的廣告費(fèi)用將增加。

如果你的視頻滿足火的特性，但是視頻表現(xiàn)不好，可以重新給視頻命名并上傳至 Facebook。

這種重新上傳廣告的操作屬于廣告的重大改變，F(xiàn)B 會(huì)重新審核你的廣告并當(dāng)作新廣告進(jìn)行投放，

更改廣告前 5 秒，并重新開(kāi)始跑廣投放廣告推送到用戶面前后，視頻前 5 秒決定用戶是否繼續(xù)觀看視頻。所以對(duì)同一視頻的前 5 秒進(jìn)行修改后，上傳并測(cè)試效果。這個(gè)和測(cè)試產(chǎn)品時(shí)，制作多種素材測(cè)試廣告一樣的原理。

更換新的視頻主要看視頻是否清晰，視頻長(zhǎng)度是否合適 (理想長(zhǎng)度為 30 秒到 60 秒)，視頻是否吸引人。

更改廣告設(shè)置轉(zhuǎn)化時(shí)間窗設(shè)置從點(diǎn)擊后 1 天內(nèi),更改點(diǎn)擊后 7 天內(nèi)或?yàn)g覽后 1 天

如何每次都投出成本最低的廣告的有效方法：在你每次測(cè)新品時(shí)，給你的產(chǎn)品廣告素材制作3種樣式：?jiǎn)螆D，視頻，輪播圖，看哪種廣告形式CPM最低。找到最低的廣告形式后，不斷的換內(nèi)容，比如測(cè)多個(gè)單圖或多個(gè)視頻，找到CPC最低的，即可以通過(guò)可控手段投出成本最低的廣告，直接影響你的ROAS和毛利潤(rùn)率。

影響Facebook廣告CPM的三個(gè)最主要因素

第一個(gè)因素：廣告投放的地區(qū)

消費(fèi)能力越高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越激烈的地方，CPM的價(jià)格越高。以美國(guó)為例，CPM的價(jià)格可以去到15-30美金。而相對(duì)于亞洲比如香港，臺(tái)灣，馬來(lái)西亞，CPM就低很多，大約幾美金左右。所以在某種程度來(lái)說(shuō)，CPM是反映市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)度，就是很多人在這個(gè)地方投放FB廣告，就會(huì)相應(yīng)地拉高廣告費(fèi)用

第二個(gè)因素：廣告的營(yíng)銷目標(biāo)

當(dāng)你開(kāi)始進(jìn)行Facebook廣告投放的時(shí)候，第一項(xiàng)就是要選擇你的廣告目標(biāo)。Facebook需要知道你的目標(biāo)，從而以最低的預(yù)算來(lái)達(dá)到你的目標(biāo)。比如，你的目標(biāo)是互動(dòng)（engagement），那么Facebook就會(huì)優(yōu)先將你的廣告派給喜歡互動(dòng)的人（喜歡評(píng)論、點(diǎn)贊、分享的人），從而達(dá)到你的目標(biāo)。除了互動(dòng)，F(xiàn)acebook廣告還有轉(zhuǎn)化的目標(biāo)，將廣告派給在過(guò)去有轉(zhuǎn)化記錄的人，即在線上購(gòu)物，加購(gòu)物車的人。相比較于互動(dòng)，轉(zhuǎn)化這個(gè)目標(biāo)更有價(jià)值，因此CPM會(huì)更貴。換句話說(shuō)，F(xiàn)acebook用較高的費(fèi)用將有轉(zhuǎn)化價(jià)值的用戶推送給你。從某種程度說(shuō)，CPM高代表你的受眾價(jià)值高。

第三個(gè)因素：廣告內(nèi)容的質(zhì)量

廣告內(nèi)容質(zhì)量越低，CPM的價(jià)格越高。Facebook這樣的做法是促使你提供優(yōu)質(zhì)的廣告內(nèi)容，否則這個(gè)Facebook社交平臺(tái)充斥著劣質(zhì)的廣告，標(biāo)題黨，假新聞，這樣是非常影響用戶體驗(yàn)的，最終導(dǎo)致用戶流失，反過(guò)來(lái)又會(huì)影響Facebook廣告的收益，形成惡性循環(huán)。

首先，你要了解Facebook 的優(yōu)化規(guī)則。粉絲頁(yè)評(píng)分過(guò)低就直接降低覆蓋的人數(shù)，我們不難看出，F(xiàn)acebook 一直以來(lái)都是以用戶體驗(yàn)為主導(dǎo)的。機(jī)器學(xué)習(xí)是怎么判定你的廣告給用戶的體驗(yàn)是好的呢？答案是點(diǎn)贊、分享、評(píng)論等操作。影響 Facebook優(yōu)化方向的最高排名因素：評(píng)論>點(diǎn)贊>回復(fù)>分享>分享后互動(dòng)

其他因素

在一年中特殊的日子里，比如Prime Day、黑五、圣誕節(jié)、冬促、年底清倉(cāng)，或者季度、節(jié)假日促銷活動(dòng)，廣告主都是大量地涌向Facebook廣告的。在這些高峰期，廣告競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，因此在成本投入上你會(huì)付出更多，CPM也會(huì)更高。