Facebook CPM（每千次廣告曝光成本）：每千次廣告曝光的平均成本。

使用方式

CPM 是網(wǎng)路廣告業(yè)在衡量廣告行銷活動是否符合成本效益時常用的指標，經(jīng)常用來比較不同廣告發(fā)布商和行銷活動之間的廣告成效差異。

計算方式

CPM是將廣告行銷活動的總花費金額除以曝光次數(shù)，再乘以1,000所計算而得（例如，如果您的廣告花費是$50美元，共取得10,000次曝光，則您的CPM就是$5美元）。

影響CPM的因素有很多，以下是分析結論：

Facebook賬號：BM有太多未通過的廣告，會被Facebook判定為垃圾廣告主，用該BM投廣會有天然的高CPM。

受眾：不同的受眾在不同的時間會有不同的CPM，同一個受眾會有多個廣告主競爭展示機會。廣告主們數(shù)量多且出價高，會提高這個受眾群體的CPM。例如美國女性35+擁有最高平均CPM，而廣告定位在中國的廣告CPM非常低，原因是廣告主數(shù)量不同且人群轉化價值不同。

素材：也是一個CPM影響因素，也是廣告主控制CPM最“輕松”的一個環(huán)節(jié)。在投放廣告時，你可以選擇單圖、視頻、輪播圖，在其它設置相同的前提條件下，不同的素材形式的CPM會完全不一樣。

廣告投放時長：長時間不換廣告會提高你的廣告頻次，頻次越高，CPM會越來越高。

廣告質量排名：你的廣告被用戶多次點擊“不看該廣告主的廣告”“廣告質量低”“舉報”會被降低質量排名，排名過低會被Facebook認為是不利于Facebook生態(tài)的內容，會通過提高CPM來減少你的廣告展示次數(shù)。

廣告互動排名：你的廣告貼互動率過低，互動排名過低會被認為你的產(chǎn)品用戶不感興趣。Facebook會減少用戶不感興趣的廣告展示，會通過提高CPM來解決這一問題。

不同產(chǎn)品投同樣的受眾會有不同的CPM。即使都是投美國35+女性的廣告，投服飾類產(chǎn)品和投工具類產(chǎn)品的CPM可能會完全不一樣。

改變你的受眾人群如果你的廣告 frequency ads 較高，說明你現(xiàn)在的目標受眾看你的廣告頻率較高。你可以更改你的受眾。將換后的受眾進行測試，看新受眾的廣告表現(xiàn)，如果不好可以停止。

視頻重命名并上傳如果你的視頻是沒有滿足火的特性，比如只是單純說明產(chǎn)品的特征 (feature) ，產(chǎn)品折扣信息(50% Off)，免運費等?，F(xiàn)在用戶廣告看了太多的廣告，F(xiàn)B 廣告投放競爭激烈，這類廣告大概率是不會激起用戶繼續(xù)觀看。用戶的不觀看，將導致 FB 會認為你的廣告不好，降低你的廣告投放量，同時你的廣告費用將增加。

如果你的視頻滿足火的特性，但是視頻表現(xiàn)不好，可以重新給視頻命名并上傳至 Facebook。

這種重新上傳廣告的操作屬于廣告的重大改變，F(xiàn)B 會重新審核你的廣告并當作新廣告進行投放，

更改廣告前 5 秒，并重新開始跑廣投放廣告推送到用戶面前后，視頻前 5 秒決定用戶是否繼續(xù)觀看視頻。所以對同一視頻的前 5 秒進行修改后，上傳并測試效果。這個和測試產(chǎn)品時，制作多種素材測試廣告一樣的原理。

更換新的視頻主要看視頻是否清晰，視頻長度是否合適 (理想長度為 30 秒到 60 秒)，視頻是否吸引人。

更改廣告設置轉化時間窗設置從點擊后 1 天內,更改點擊后 7 天內或瀏覽后 1 天

如何每次都投出成本最低的廣告的有效方法：在你每次測新品時，給你的產(chǎn)品廣告素材制作3種樣式：單圖，視頻，輪播圖，看哪種廣告形式CPM最低。找到最低的廣告形式后，不斷的換內容，比如測多個單圖或多個視頻，找到CPC最低的，即可以通過可控手段投出成本最低的廣告，直接影響你的ROAS和毛利潤率。

影響Facebook廣告CPM的三個最主要因素

第一個因素：廣告投放的地區(qū)

消費能力越高，市場競爭越激烈的地方，CPM的價格越高。以美國為例，CPM的價格可以去到15-30美金。而相對于亞洲比如香港，臺灣，馬來西亞，CPM就低很多，大約幾美金左右。所以在某種程度來說，CPM是反映市場的競爭度，就是很多人在這個地方投放FB廣告，就會相應地拉高廣告費用

第二個因素：廣告的營銷目標

當你開始進行Facebook廣告投放的時候，第一項就是要選擇你的廣告目標。Facebook需要知道你的目標，從而以最低的預算來達到你的目標。比如，你的目標是互動（engagement），那么Facebook就會優(yōu)先將你的廣告派給喜歡互動的人（喜歡評論、點贊、分享的人），從而達到你的目標。除了互動，F(xiàn)acebook廣告還有轉化的目標，將廣告派給在過去有轉化記錄的人，即在線上購物，加購物車的人。相比較于互動，轉化這個目標更有價值，因此CPM會更貴。換句話說，F(xiàn)acebook用較高的費用將有轉化價值的用戶推送給你。從某種程度說，CPM高代表你的受眾價值高。

第三個因素：廣告內容的質量

廣告內容質量越低，CPM的價格越高。Facebook這樣的做法是促使你提供優(yōu)質的廣告內容，否則這個Facebook社交平臺充斥著劣質的廣告，標題黨，假新聞，這樣是非常影響用戶體驗的，最終導致用戶流失，反過來又會影響Facebook廣告的收益，形成惡性循環(huán)。

首先，你要了解Facebook 的優(yōu)化規(guī)則。粉絲頁評分過低就直接降低覆蓋的人數(shù)，我們不難看出，F(xiàn)acebook 一直以來都是以用戶體驗為主導的。機器學習是怎么判定你的廣告給用戶的體驗是好的呢？答案是點贊、分享、評論等操作。影響 Facebook優(yōu)化方向的最高排名因素：評論>點贊>回復>分享>分享后互動

其他因素

在一年中特殊的日子里，比如Prime Day、黑五、圣誕節(jié)、冬促、年底清倉，或者季度、節(jié)假日促銷活動，廣告主都是大量地涌向Facebook廣告的。在這些高峰期，廣告競爭將會更加激烈，因此在成本投入上你會付出更多，CPM也會更高。