怎么利用Facebook開發(fā)客戶？

一、在Facebook上通過“關鍵詞搜用戶，關鍵詞搜公共頁面，關鍵詞搜小組”可以找到一些客戶

關鍵詞盡量用行業(yè)大詞，不要加限定修飾詞，太多限制的話，搜索結果會很少。

二、巧妙利用Facebook、還可以挖掘到同行的客戶

簡單來說就是通過同行的公司主頁、同行業(yè)務員的個人主頁，查找給他點贊和評論的人，這些人中很多都是他的客戶，接下來就是分析篩選、加好友、跟進溝通了。

接觸Facebook不深的一些用戶，甚至也有四五年前就做這塊的‘資深用戶’，有了四五千的客戶好友，最常犯的新手錯誤有兩個：

1.個人主頁全是產(chǎn)品。

2.未隱藏好友名單。

商場如戰(zhàn)場，現(xiàn)在就講下如何挖掘同行的客戶。

首先學會如何在Facebook上找到同行

1.通過產(chǎn)品、行業(yè)、品牌的英文關鍵詞在搜索欄搜索?？梢圆檎业较嚓P產(chǎn)品的主頁、貼文、小組等，找到同行的公司主頁，查看給他主頁點贊的人的信息，評論的人的信息，基本是同行的客戶。通過貼文也能查找到相關的主頁，或者個人，在個人主頁上的點贊和評論的客戶同樣判斷是否是目標客戶。

2.查找同行公司的公司名、公司郵箱、業(yè)務人員郵箱電話號碼。這些信息很容易找到，阿里巴巴國際站上都有，會點技術的話寫個腳本把產(chǎn)品行業(yè)相關的關鍵詞爬到文本檔里，之后復制粘貼就好了。同樣放在FB搜索欄里搜索。

3.如果有海關數(shù)據(jù)同樣可以放到Facebook里去查找相關關鍵詞，不一定是公司全稱。

4.接觸的客戶基本都對本行業(yè)有一定了解，入行不久的也參加展會的，現(xiàn)在展會供應商比采購商多，各個展位上收名片，之后慢慢搜索。

5.找到了別的國家的同行主頁，做本地零售的，就可以當成我們做B2B業(yè)務的潛在客戶。所以可以嘗試和經(jīng)銷商的主頁建立聯(lián)系，看是否能達成合作，談代理。

6.大招：用Facebook的搜索語法graph search查找同行主頁的所有關注的客戶。比如people who work at XX(公司名）。后續(xù)專題講解graph search.

總結：基本上大多數(shù)發(fā)達國家老外都在用Facebook，也就是你的客戶都在使用Facebook，如同我們使用微信，通過同行尋找目標客戶只是其中的一種便捷的方式，但是如何相互建立更強信任感并達成成交涉及的方面更多一些了。

三、可以在Facebook上發(fā)布產(chǎn)品信息，建立自己公司的主頁

等于你不花錢，就建立了一個網(wǎng)站，時不時也能收到一些詢盤。好好溝通、培養(yǎng)感情，就算成不了單，也要以朋友待之，說不準什么時候他就給你帶來了一個客戶。

四、可以在Facebook上面隨意八卦聊天、展示自己的同時，拉近和客戶的距離

不要覺得這是在浪費時間，做生意就是這樣，距離拉近了、信任有了、生意就好做了。可以給潛在客戶建個群聊，發(fā)一些生活照，旅游，公司活動…..把個人生活的一面都展示給客戶，誰都喜歡跟有一個熱情專業(yè)的人做生意。

五、Facebook結合海關數(shù)據(jù)開發(fā)客戶效果很好

從海關數(shù)據(jù)中可以迅速找到和自己相匹配的國外買家和聯(lián)系方式，但這個聯(lián)系方式有時候并不是采購負責人的，但將買家企業(yè)名稱放在Facebook里面搜索，可以搜到很多該公司的人，通過和他們聯(lián)系可獲得采購負責人的聯(lián)系方式。這個方法是非?？尚械?，曾經(jīng)用過的這種方法開發(fā)過兩個客戶。

六、Facebook加好友的數(shù)量有限制，否則會被封號

一個賬號一天加好友數(shù)量要控制在200個以內(nèi)；如果是新號的話，你得養(yǎng)一段時間，再加人，加人的數(shù)量從幾個開始、慢慢增加，要想辦法讓別人主動加你。

它是一個國際化的社交平臺，每個國家都加一些，多交流溝通。因為你的客戶也遍布全世界的，而且當有客戶需要驗證你的產(chǎn)品好不好時，也會有人幫你說話。另外，個人資料盡量完善，完善的程度越高，好友申請通過的幾率就越大。

七、Facebook上可以速推帖子，USD7美金就可以推一周

國家可以按照自己的要求設定，大概閱讀覆蓋量是在12000左右，覆蓋量大了，那詢價的可能就來了。即便是沒有詢價的，有客戶搜索一下，看到這專業(yè)的廣告，也是會給你增加很多好印象的。

利用Facebook開發(fā)客戶不是一蹴而就的，不能著急、得慢慢來，循序漸進的進行，讓客戶認識你、了解你、相信你、認可你，總是有個過程的。花若盛開，蝴蝶自來，努力總會有收獲的

利用Facebook怎么進行外貿(mào)客戶的開發(fā)？

國外的Facebook就像我們國家的微博跟微信，在國外用的最多的社交媒體就是Facebook了，那么怎么運用Facebook進行客戶開發(fā)呢？

第一步驟：注冊一個賬號

登陸www.facebook.com申請一個免費賬號。

第二步驟：編輯個人主頁

頁面左上方的“個人簡介（Profile）”鏈接，點擊“信息（Info）”標簽下的“編輯（Edit）”。填寫自己的資料，盡量避免那種刻意帶有廣告性質(zhì)的頭像，F(xiàn)acebook提倡的是真人實名，因此最好用真實的照片，也可以在頭像下適當?shù)募由贤茝V鏈接或文字，即達到了營銷效果，又讓人看著不排斥。所提供的資料越全面，好友將更容易檢索到您，您也會越容易通過好友申請。

第三步驟：加入網(wǎng)絡

點擊頁面右上方“設置（Settings）”鏈接，然后選擇“賬戶設置（Account Setting）”和“網(wǎng)絡（Networks）”。加入自己感興趣的網(wǎng)絡會有可能認識到更多志同道合的朋友。能方便對用戶的檢索。

第四步驟：加好友

加自己的朋友、你與朋友的共同好友以及共同好友的朋友，只能加3度內(nèi)的好友。

第五步驟：自動回復

Facebook有很多插件游戲，這些游戲多數(shù)帶有自動回復通知功能，利用自動回復放上您的廣告。

第六步驟：寫日志

日志毫無疑問就是軟文。注意：發(fā)布一篇日志時利用分享或是通知功能讓你的好友看到。

第七步驟：開通外銷通，綁定facebook