領(lǐng)英B2B外貿(mào)商務(wù)該如何拓展？

領(lǐng)英使用技巧

01、狀態(tài)更新

讓大家知道你正在找工作或者做外貿(mào)商務(wù)拓展。大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)“人海戰(zhàn)術(shù)”吧，也就是說(shuō)越多人知道你正在找工作找客戶,你找到新工作找到目標(biāo)客戶的可能性就越大。千萬(wàn)別覺(jué)得丟臉。選擇“狀態(tài)更新”功能,你可以用來(lái)讓大家及時(shí)知道你最新的情況。

02、頭像

一個(gè)正式的著裝風(fēng)格的頭像，會(huì)讓你看起來(lái)既專業(yè)又干練。

03、Headline

寫(xiě)明自己的職業(yè)，比如，互聯(lián)網(wǎng)公司的商務(wù)發(fā)展經(jīng)理，可以寫(xiě)作”Business Development Manager(ICT)in New Zealand and Australia”,這樣雇主一看便知道你做過(guò)什么行業(yè)，在那一個(gè)地區(qū)有資源和人脈。

04、聯(lián)系方式

詳細(xì)地列舉出自己的郵箱地址，手機(jī)號(hào)碼，是和中國(guó)市場(chǎng)相關(guān)可以留下微信，當(dāng)然如果有skype也可以留下，因?yàn)槁殘?chǎng)中遠(yuǎn)程會(huì)議，目前基本上都會(huì)用skype和zoom來(lái)進(jìn)行。

05、行業(yè)

如果你是廣泛求職，這一行可以多選，如果你外貿(mào)行業(yè)是要在IT行業(yè)，就選擇Information Communication Technology，越精準(zhǔn)的分類，理想行業(yè)公司HR搜索到你的可能性就越大。

06、地區(qū)

標(biāo)明國(guó)家城市地區(qū)，讓你的定位更加準(zhǔn)確。

07、Summary Section

這里類似于個(gè)人陳述，需要告訴所有看到你個(gè)人信息的人，你的背景，專業(yè)，你閃光的個(gè)人優(yōu)勢(shì)，興趣愛(ài)好，個(gè)性。外貿(mào)人士需要在這里寫(xiě)公司背景和你的職業(yè)背景，讓你和公司的信任感增增往上升。

B2B外貿(mào)商務(wù)拓展攻略

1.找客戶

首先我們明確類別，比如你在玩具制造行業(yè)，那么我們的類別就要放在制造業(yè)（manufacturing）。

然后我們?cè)倜鞔_地區(qū)，澳洲，新西蘭，北美，歐洲的最大和需求量最大的幾個(gè)城市是哪些，這些前期都需要做好攻略。

在前期還需要做的攻略是，有哪些客戶，可以在百度上搜索或者進(jìn)入澳洲新西蘭黃頁(yè)搜索，做好CRM（客戶管理系統(tǒng)）記錄。

2.找到目標(biāo)對(duì)象并聯(lián)系起來(lái)

有時(shí)候找到目標(biāo)客戶后，不見(jiàn)得是對(duì)的人，這要怎么理解呢。我們還是拿玩具制造業(yè)為例，一般澳洲新西蘭需求的商家有Toy World,Kmart,Warehouse等，這個(gè)時(shí)候我們需要搜索，要么是采購(gòu)經(jīng)理，市場(chǎng)經(jīng)理或者CEO,GM（總經(jīng)理），老板，大股東。找到相關(guān)的人，并發(fā)送互聯(lián)請(qǐng)求建立聯(lián)系。

3.客戶溝通

一般來(lái)說(shuō)在建立聯(lián)系后，我們可以發(fā)站內(nèi)信或者郵件的方式和對(duì)方取得聯(lián)系，如果對(duì)方在領(lǐng)英上留下電話，那這個(gè)時(shí)候就可以直接電話溝通了。

一般來(lái)說(shuō)海外公司的郵箱地址基本上是名.姓 公司名.com.au／co.nz，或者是名 公司名.com.au／co.nz，后綴一般是國(guó)家常用域名。如果你無(wú)法確認(rèn)，可以上公司官網(wǎng)，找到客服郵箱，一般是info或者customerservice開(kāi)頭的，這樣你就能馬上指導(dǎo)相關(guān)客戶的郵箱地址啦，這是事半功倍！這一招求職者也可以用起來(lái)！讓你迅速找求職到公司HR郵箱地址。

4.注意事項(xiàng)

海外一般有時(shí)差，與大boss們溝通最好的時(shí)間基本是早上9點(diǎn)半，不要選周一，因?yàn)橹芤灰话銜?huì)有例會(huì)。一天剛剛開(kāi)始，大家都還沒(méi)有進(jìn)入工作狀態(tài)，這個(gè)時(shí)候最適合聊天或者互相熱絡(luò)了。切記不要選擇當(dāng)?shù)貢r(shí)間周五3點(diǎn)之后，因?yàn)榇蟛糠謺r(shí)候公司職員都會(huì)端起啤酒瓶吃起零食來(lái)放松自己。這個(gè)時(shí)候任何工作相關(guān)的聯(lián)絡(luò)都會(huì)讓他們很掃興，你被拒絕的頻率也會(huì)增大。

5.注意互動(dòng)

和微博或者朋友圈一樣，領(lǐng)英是可以發(fā)動(dòng)態(tài)或者做直播的，你如果有心，可以分享職場(chǎng)動(dòng)態(tài)，經(jīng)常在B端客戶的動(dòng)態(tài)下點(diǎn)贊或者留言也是刷存在感讓對(duì)方記住你的一種方式。

6.商務(wù)英語(yǔ)

網(wǎng)上有很多商務(wù)英語(yǔ)的知識(shí)付費(fèi)課程，買來(lái)看一下，提高自己的專業(yè)讀，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你之前的外貿(mào)商務(wù)溝通純粹就是初中生水平。