Lazada如何打造優(yōu)質(zhì)的Feed？

提高店鋪流量的方式有很多種，無(wú)論是付費(fèi)的還是免費(fèi)的，只要能來(lái)流量，一個(gè)合格的Lazada運(yùn)營(yíng)就要多維度的去精準(zhǔn)覆蓋落實(shí)。

而Feed作為一個(gè)免費(fèi)的營(yíng)銷工具，只要認(rèn)真去研究平臺(tái)規(guī)則，好好的把Feed內(nèi)容運(yùn)營(yíng)好來(lái)，就能為產(chǎn)品帶來(lái)更多的曝光及流量。

那么關(guān)于Feed的簡(jiǎn)單介紹、發(fā)布類型以及注意事項(xiàng)，往下，我們將為大家進(jìn)行一個(gè)解析說(shuō)明。

1. 什么是Feed

如上圖所示，Lazada的“Feed”，Shopee的“Feed”，淘寶的“逛逛”都是同一屬性的版塊，而淘寶的“逛逛”可以說(shuō)是“Feed”進(jìn)化的鼻祖。

在Lazada前臺(tái)，點(diǎn)進(jìn)去Feed以后，頁(yè)面分為了很多的版塊部分，如：“Followed（關(guān)注）”“Explore （發(fā)現(xiàn)）”“Discount（折扣）”“New Arrival（新品）”等。賣(mài)家發(fā)布Feed，也會(huì)對(duì)應(yīng)同步到相應(yīng)的版塊。

2.Feed的類型

第一類

在Feed可以發(fā)布店鋪的上新產(chǎn)品，對(duì)店鋪新品進(jìn)行宣傳，從而為新品帶來(lái)更多的流量。

新品上新30天內(nèi)，一周至少發(fā)布兩次Feed。

第二類

可通過(guò)Feed的內(nèi)容傳播自家的產(chǎn)品甚至是店鋪的風(fēng)格，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)店鋪風(fēng)格的熟悉，及對(duì)品牌的認(rèn)知，主要作用就是關(guān)聯(lián)營(yíng)銷和獲取消費(fèi)者認(rèn)可。

關(guān)聯(lián)營(yíng)銷能夠促進(jìn)店鋪轉(zhuǎn)化率的提升，比如A款產(chǎn)品和B款產(chǎn)品相似，A款產(chǎn)品沒(méi)貨，但有B款產(chǎn)品，因?yàn)轱L(fēng)格調(diào)性統(tǒng)一，同樣可以滿足到消費(fèi)者，這時(shí)候關(guān)聯(lián)營(yíng)銷就比較重要。

其次，按照長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，任何一個(gè)店鋪的發(fā)展方向都是基于品牌的定位，去做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，所以，F(xiàn)eed可以增加我們的品牌形象。

這一塊內(nèi)容的發(fā)布時(shí)間，任何時(shí)間都是可以的，有活動(dòng)的時(shí)候，可以提前1-2周進(jìn)行品牌和店鋪的宣傳。

第三類

通過(guò)Feed可以發(fā)布優(yōu)惠券，優(yōu)惠券的設(shè)置的目的是增加流量和轉(zhuǎn)化，通過(guò)優(yōu)惠券的形式讓粉絲關(guān)注我們的店鋪，喚醒老客戶，提升人氣，有了人氣之后，可以通過(guò)粉絲優(yōu)惠券去做促銷提升產(chǎn)品銷量。

這個(gè)優(yōu)惠券分為店鋪優(yōu)惠券和粉絲專享優(yōu)惠券，建議每周可以發(fā)一次。

第四類

Feed可發(fā)布5星帶圖好評(píng)，5星帶圖好評(píng)可以刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。注意圖片質(zhì)量不能太差，產(chǎn)品包裝完整，圖片與產(chǎn)品要有相關(guān)性。

好評(píng)能夠增強(qiáng)潛在消費(fèi)對(duì)我們的產(chǎn)品的信任，比如有的消費(fèi)者以前關(guān)注了這個(gè)產(chǎn)品，并且收藏了，但是他可有點(diǎn)顧慮，擔(dān)心產(chǎn)品不符合預(yù)期，那么這個(gè)時(shí)候你發(fā)布了這個(gè)產(chǎn)品的內(nèi)容，就能打消買(mǎi)家的顧慮。

當(dāng)五星好評(píng)展示了產(chǎn)品細(xì)節(jié)以及體現(xiàn)這款產(chǎn)品非常優(yōu)質(zhì)的圖片評(píng)價(jià)，那么這些潛在消費(fèi)者在進(jìn)一步了解了這個(gè)產(chǎn)品后，會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)他們對(duì)產(chǎn)品的信任，從而提升轉(zhuǎn)化。

Feed上的5星好評(píng)，每天都可以去檢查更新，然后選擇合適的在Feed上發(fā)布。

第五類

發(fā)布參加活動(dòng)的商品，并打上一些相關(guān)的標(biāo)簽，比如說(shuō)雙十二，這個(gè)時(shí)候很多人就會(huì)知道商品要么有優(yōu)惠券，要么就會(huì)降價(jià)，自然而然就會(huì)增加產(chǎn)品的點(diǎn)擊。

這類Feed，活動(dòng)前1-2周進(jìn)行宣發(fā)就可以了。

第六類

發(fā)布短視頻，內(nèi)容時(shí)長(zhǎng)不超過(guò)60s，這個(gè)考慮到消費(fèi)者的視覺(jué)疲勞，我要在有限的時(shí)間內(nèi)介紹好我們的產(chǎn)品，全方位的去體現(xiàn)好這款產(chǎn)品。

通過(guò)這種類型的Feed增加點(diǎn)擊，提升轉(zhuǎn)化，那么這一類的視頻就要有很好的視覺(jué)沖擊。

視頻的話，發(fā)布時(shí)間視賣(mài)家自己的時(shí)間而定。

第七類

這類的Feed就比較自由了，就像經(jīng)營(yíng)自己的朋友圈，可以發(fā)布與自己店鋪產(chǎn)品相關(guān)的任何的內(nèi)容，可以抓住買(mǎi)家的好奇心、利益點(diǎn)等，引起共鳴，還可以做一個(gè)系列去發(fā)布經(jīng)營(yíng)。

發(fā)布時(shí)間建議一周一次就可以，當(dāng)然根據(jù)內(nèi)容做調(diào)整也是完全可以的。

3.優(yōu)質(zhì)的Feed

Feed內(nèi)容有多重類別，我們要發(fā)什么樣的內(nèi)容才能夠吸引到消費(fèi)者，才能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可？

- 了解消費(fèi)者關(guān)心的重點(diǎn)，結(jié)合消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的評(píng)價(jià)這些方面了解，從而輸出相關(guān)Feed內(nèi)容。

- 分析消費(fèi)者關(guān)心這些點(diǎn)的背后的原因是什么，挖掘更多隱藏痛點(diǎn)，打造差異化Feed。

- 精選優(yōu)質(zhì)商品發(fā)布Feed，獲取消費(fèi)者的信任，以此增加復(fù)購(gòu)的幾率。

- 短視頻制作要有沖擊力，能夠吸引到消費(fèi)者的眼球。

- 內(nèi)容人格化，就是說(shuō)我們策劃出來(lái)的Feed內(nèi)容形式要多樣化，可以做的比較形象、有趣，能夠促使消費(fèi)者愿意去閱讀。

整體來(lái)看，一條優(yōu)質(zhì)的Feed，每次編輯發(fā)送的內(nèi)容主要介紹產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)差異化，結(jié)合使用場(chǎng)景及使用方法，內(nèi)容還可以人格化，緊抓賣(mài)家痛點(diǎn)，還可以去適當(dāng)?shù)牟湟恍┊?dāng)下熱點(diǎn)。

其實(shí)，F(xiàn)eed有的時(shí)候更像是店鋪的導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，可以促進(jìn)買(mǎi)家下單和關(guān)注，把這塊做好來(lái)，對(duì)店鋪肯定有積極的影響。