亞馬遜新手如何為商品定價(jià)？

第一步是研究競爭產(chǎn)品的價(jià)格

當(dāng)我們準(zhǔn)備確定價(jià)格時(shí)，我們通常會研究競爭對手的價(jià)格，這樣我們就可以得到一個(gè)價(jià)格范圍，并幫助我們在亞馬遜上確定我們產(chǎn)品的合理范圍。

第二步是研究成本

知道了價(jià)格區(qū)間，就可以看到我們的產(chǎn)品在這個(gè)價(jià)格區(qū)間內(nèi)是否能盈利，確定產(chǎn)品成本、交貨期、FBA提成費(fèi)和過程中發(fā)生的費(fèi)用，加上我們想要的利潤率，就可以看到這個(gè)產(chǎn)品是否在價(jià)格區(qū)間內(nèi)。

第三步是考慮客戶群體

我們定價(jià)的時(shí)候也要考慮我們生產(chǎn)和爭取的客戶群體是否是一些明顯集中的群體。那么，對于這些群體來說，他們通常接受的價(jià)格是多少，并結(jié)合這些因素來決定我們商品的價(jià)格

正確定價(jià)的公式:

產(chǎn)品價(jià)格=產(chǎn)品成本+平臺傭金+預(yù)期利潤+其他

FBA產(chǎn)品價(jià)格=產(chǎn)品成本+平臺傭金+FBA前端成本+預(yù)期利潤+其他

亞馬遜大部分項(xiàng)目的銷售提成是15%，賣家的其他費(fèi)用會包括推廣費(fèi)用、稅費(fèi)費(fèi)用、人工費(fèi)用。

注意:定價(jià)不是靜態(tài)的。賣家只以此為標(biāo)準(zhǔn)。他們可以在旺季、促銷和打折期間改變價(jià)格，但必須確保有利潤。

亞馬遜新手如何為商品定價(jià)？

第一步：研究你的競爭對手

當(dāng)你準(zhǔn)備確定價(jià)格時(shí)，必須看看競爭對手的定價(jià)，這將有助于幫助自己確定產(chǎn)品價(jià)格在市場上的合理性范圍。

第二步：研究你的銷貨成本（COGS）

如果你已經(jīng)知道了你的合理定價(jià)范圍，現(xiàn)在是時(shí)候看看你是否可以通過自己的自有品牌產(chǎn)品獲利了。你需要開始接觸你的利基產(chǎn)品供應(yīng)商，并針對你感興趣的產(chǎn)品進(jìn)行成本估計(jì)，只有這樣你才能開始決定實(shí)際價(jià)格。

步驟三：研究你的顧客

亞馬遜賣家經(jīng)常忽略的一個(gè)重要因素，就是他們的典型顧客群。當(dāng)然，當(dāng)你剛起步的時(shí)候，你還不知道你的顧客群是誰，但是你可以想象誰會想購買你的產(chǎn)品。

價(jià)格錨點(diǎn)

價(jià)格錨點(diǎn)是指把你的價(jià)格與另一個(gè)更高的價(jià)格點(diǎn)放在一起，讓顧客覺得你的價(jià)格更劃算。

在亞馬遜使用價(jià)格錨點(diǎn)的方式，通常是通過在亞馬遜產(chǎn)品listing后臺設(shè)置高于實(shí)際銷售價(jià)格的產(chǎn)品價(jià)格來實(shí)現(xiàn)的。

數(shù)字9的力量

有足夠的研究能證明，以數(shù)字9結(jié)尾的價(jià)格通常會優(yōu)于以其他數(shù)字結(jié)尾的價(jià)格，所以你可能會想把她的價(jià)格定為6.99美元或7.49美元。

提供中間產(chǎn)品

雖然這可能不適用于那些首次在亞馬遜推出產(chǎn)品的情況，但提供一個(gè)中間產(chǎn)品可能會在你繼續(xù)擴(kuò)大業(yè)務(wù)時(shí)派上用場。

研究表明，提供兩種產(chǎn)品選擇的品牌，可以通過再提供一個(gè)中間產(chǎn)品，來提高較高價(jià)位產(chǎn)品的銷售。

結(jié)論

考慮到你的競爭對手、你的銷售成本和你的顧客群，你將能在設(shè)定亞馬遜產(chǎn)品價(jià)格上作出更明智的決定。