亞馬遜FBA賣家每天不出單該怎么辦呢？

首先要分析不出單的原因

1 檢查ASIN有沒有瀏覽量

如果有瀏覽量不出單說明轉化率不行 買家進來不想買 那就需要提高轉化率

提高轉化率可以從優(yōu)化圖片 優(yōu)化五點 還有價格 自查為什么客戶進來不買 對比同行的優(yōu)勢劣勢

2 如果自查沒有瀏覽量 沒有曝光 說明關鍵詞可能出了問題

或者都是大類詞 大類詞就會發(fā)生一個問題 頭部賣家太多 搜索的時候你的鏈接就排在后面 你可以搜一些關鍵詞看看你的鏈接展現在什么位置 如果是在三頁以后那購買率就很低了 你可以加一些小的長尾詞進去 盡量在一些搜的小詞里你可以排在前面 比如搜襯衫 你可能在后面 如果精準點的黑色襯衫 或者 短袖黑色襯衫 就可能排在前面 先從小詞攻克抓住流量

3 如果有曝光但是點擊率很低 說明圖片不吸引人 客戶不想點擊 這個時候可以考慮換一些圖片

4 如果點擊率可以 轉化率沒問題 就可以考慮做評價和開廣告了 只要有精準的流量進來就會有訂單

第一周

重點任務：引流-讓新品有曝光、點擊和轉化

做折扣標簽。比如：設置Coupon和Promotion，并讓其展示在賣家前臺。Coupon 最好以百分數的形式展示，如30% ；Promotion最好設置展示在商品詳情頁上（后期流量和權重上來了可關閉）

開啟站內自動CPC廣告，為期至少15天。但我建議你們至少要跑21天的自動廣告，然后再根據廣告報表跑出來的“三高”（高曝光、高點擊、高轉化）和低曝光、高點擊、高轉化的詞，把其置入到你的標題、五行、描述、A+，針對跟產品無相關性的關鍵詞或“三低”（低曝光、低點擊、低轉化）的詞，把其NK掉（否詞：Navigate Keyword）。比如，你賣suction cup dog toy ，廣告跑出的關鍵詞是suction cup ,一個是吸盤狗玩具，一個是吸盤，針對這樣的詞，可直接NK掉。

Reviewer測評。為了留評時長和安全起見，建議在產品預售時，就聯(lián)系有資源的相關靠譜服務商做TOP Reviewer送測，一條鏈接，建議做至少2個TOP Review。缺點：周期較長，一般需要20天才能上評。在新品上架的第一個月，建議您的鏈接至少能擁有10條4星以上的評論，且有效避免差評的出現。因為一個差評帶來的影響是非常大的，通常一個差評至少需要8~10個好評才能抵消掉。

QA。針對競品的review差評，以及產品 本身容易出現的問題來做提問和回答。在Q或A的打造上，您需把您的精準關鍵詞或長尾關鍵詞置入進去。以及，在這個動作中，您需要攤開每一個Q或A的時間，而不是盲目的把所有QA的丟給服務商，因為不靠譜的服務商能給您一天全部上完。攤開時間來去做這個動作，只是站在消費者的層面上來講，這才是正常的！

Feedback 。新品上架第一周，至少留評一條Feedback。亞馬遜對Feedback的管控不像Review和Rating那么嚴格，所以針對feedback的話，在預算允許的時候，可放心大膽去做。（控制Feedback留評率）

站內引流。有條件的賣家朋友可以做同類目產品的Review捆綁和替代營銷。替代營銷：比如我賣狗玩具，我找賣狗衣服的做替代營銷。捆綁營銷：比如我賣狗窩，我還是找賣狗窩的實現捆綁營銷。

站外引流。站內Deals發(fā)帖、社交媒體、紅人推廣。在庫存充足的情況下可操作此步驟。

第二周

重點任務：加大投入，獲得更多的曝光，點擊和轉化。

積累review。自然單、廣告單催評（可用Jungle Scout一鍵邀評）；站外折扣增量增評

優(yōu)化LTS。通過CPC報表數據，提取“三高”和低曝光、高點擊、高轉化的詞，植入LTS的Title、BP、PD、A+、QA。（廣告至少跑滿15天才能執(zhí)行此動作）

優(yōu)化CPC預算和競價 。比如寵物玩具精準匹配單次競價至少2美金，那就要嘗試調低到1.6美金，看其Impression和CTR是否是正常值。

申請BD 或LD 。 BD需向您的招商經理申請；LD需要您的數據做的足夠好才有資格。

關鍵詞坑位表記錄。 把廣告跑出來的詞和你已添加至LTS的詞記錄在坑位表上，通過每日的坑位記錄來篩選最終的鏈接優(yōu)化過程中我們需要的關鍵詞。實現真正的關鍵詞上首頁。（建議每個運營養(yǎng)成記錄坑位數據的習慣）

數據報表分析。分析半個月的廣告數據，含定向策略分析和關鍵詞分析。

站外推廣。有AMZ Tracker 的賣家朋友可以使用VIPON進行免費的站外促銷。至少50%折扣起，放置短碼。設置每天最多10-30個折扣碼領取數。

第三周和第四周

重點任務：加大站內外的促銷力度，進入銷量快車道。

調整和優(yōu)化CPC廣告。如果您跑的是A/B廣告測試組，那么在第三周或第四周的時候，分析兩組的數據，看哪組的數據比較好，就保留哪組廣告。

聯(lián)系服務商做QA視頻和買家秀視頻。視頻的拍攝，如果自己有條件和資源可以自己錄制拍攝。

繼續(xù)Feedback，在第一個月的運營期中，您的新品FB數量最好能擁有至少5條。

在庫存允許的情況下，繼續(xù)做站外推廣。

可以考慮找一個海外的朋友代拍產品然后留評，或者做一個rating風險會比較小

一般來講什么評價都沒有的產品必然是轉化很低的

然后看看自己的價格和listing是不是有優(yōu)勢

如果價格高于同類型的話，給個低價的coupon看看到底出不出單

低價都不出單可能就是產品本身的問題了