在LinkedIn里用郵件開發(fā)客戶的技巧有哪些？

你可能認(rèn)為在介紹性信息中展示你最好的報(bào)價(jià)會(huì)吸引買家的注意，但沒有人在第一步就會(huì)購買，特別是如果你從一開始就在滔滔不絕地談?wù)撟约?。事?shí)上，這是LinkedIn用戶的最糟糕的噩夢，他們要么立即屏蔽你，要么直接無視你。

根據(jù)一些LinkedIn郵件模板，可以發(fā)現(xiàn)它們的結(jié)構(gòu)和規(guī)律，總結(jié)一下就是：

·問候語

這是你向你的潛在客戶說”你好”的方式。你可以保持簡單，只使用”hi”這個(gè)詞，然后是潛在客戶的名字。

·信息的理由/原因

成功的模板應(yīng)該用一行或更少的文字告訴潛在客戶為什么要與他們聯(lián)系。冗長的解釋不會(huì)有好的轉(zhuǎn)化。直奔主題，不要過度解釋，你將來可以通過會(huì)議或其他方式進(jìn)一步解釋。

·行動(dòng)呼吁

Call To Action無論你發(fā)送的是什么的是什么信息，一定要有一個(gè)call to action。

沒有一個(gè)放之四海而皆準(zhǔn)的LinkedIn策略或信息模板可以將潛在客戶轉(zhuǎn)化為買家。然而，的確有一些你可以遵循的技巧來提高成功率。具體來說就是：對于每一次連接，如果你想盡量減少拒絕的數(shù)量，你的信息必須以某種方式進(jìn)行個(gè)性化處理，LinkedIn郵件開發(fā)客戶的三個(gè)核心要素：

有針對性的潛在客戶如果你的潛在客戶名單不適合你的產(chǎn)品或服務(wù)，你說什么或做什么都沒用。你需要花點(diǎn)時(shí)間找到那些真正需要和想要你提供的東西的潛在客戶。

社會(huì)權(quán)威你的潛在客戶需要知道知道你是做什么的，然后他們才會(huì)相信你能幫助他們。在每一次互動(dòng)中，一定要展示和提供價(jià)值。無論是通過直接的信息傳遞還是持續(xù)的社交帖子，你都要以保持在他們心目中的地位，并向他們展示你是這個(gè)領(lǐng)域的權(quán)威或積極分子。

個(gè)人信息傳遞與傳統(tǒng)的郵件營銷相比，主動(dòng)開發(fā)和主動(dòng)跟進(jìn)可以使你的參與度、打開率和回復(fù)率提高2-3倍。你也會(huì)在海量的營銷簡訊中脫穎而出。對于個(gè)人信息的傳遞部分，關(guān)鍵是要使用正確的郵件框架。