運(yùn)營(yíng)Facebook，怎么定位受眾群體？

準(zhǔn)備工作 1.若要建立 Facebook 類似廣告受眾，你必須是所建立之粉絲專頁(yè)或像素的管理員。

 2.如果你要運(yùn)用自訂廣告受眾的資料來(lái)建立類似廣告受眾，你還必須是該自訂廣告受眾的建立者。 

3.如果你要運(yùn)用行動(dòng)應(yīng)用程式安裝次數(shù)資料來(lái)建立類似廣告受眾，你必須是該應(yīng)用程式的管理員或開(kāi)發(fā)人員。

 建立 Facebook 類似廣告受眾：

 1.前往廣告受眾 

 2.點(diǎn)擊建立廣告受眾下拉式功能表，然后選擇類似廣告受眾 

 3.選擇受眾來(lái)源 注意： 來(lái)源可以通過(guò)你的像素資料、行動(dòng)應(yīng)用程式資料或?qū)ｍ?yè)粉絲所建立的自訂廣告受眾 根據(jù)終身價(jià)值、交易價(jià)格、總訂單金額或互動(dòng)，找出 1,000 至 50,000 名最佳顧客作為來(lái)源族群。

 4.選擇你想尋找類似受眾群的國(guó)家／地區(qū) 

 5.以滑桿選擇你想要的廣告受眾規(guī)模。 

6.點(diǎn)擊建立廣告受眾 你也可以在廣告管理員的廣告建立流程中，建立相似廣告受眾。    

自定義受眾群體，覆蓋最合格潛在客戶

為了更加細(xì)致地了解Facebook再營(yíng)銷，你要學(xué)會(huì)享受自定義受眾群體的便利。自定義受眾群體允許你定位五個(gè)不同的用戶信息：

● 客戶檔案。利用你已有的客戶檔案信息，如：電子郵件地址、電話號(hào)碼、用戶ID與現(xiàn)有Facebook賬戶進(jìn)行匹配，并將這些賬戶作為目標(biāo)。

● 網(wǎng)站流量。定位訪問(wèn)過(guò)你網(wǎng)站或訪問(wèn)過(guò)你設(shè)置的目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)的人。

● 應(yīng)用活動(dòng)。定位已啟動(dòng)過(guò)或與你的應(yīng)用/游戲互動(dòng)的人。

● 離線活動(dòng)。定位通過(guò)電話或其他線下渠道與你的業(yè)務(wù)進(jìn)行互動(dòng)的人員。

● 參與度。創(chuàng)建一個(gè)在Facebook或Instagram上與你的內(nèi)容產(chǎn)生過(guò)互動(dòng)的人員列表。

對(duì)于這些細(xì)分項(xiàng)目中的每一個(gè)，你都有一個(gè)選項(xiàng)，你可以在自定義受眾群體時(shí)添加分層行為、受眾特征和興趣定位以優(yōu)化你的受眾群體。不要只是滿足于在潛在客戶面前展示你的廣告，之前與你的品牌產(chǎn)生互動(dòng)的人，將Facebook受眾群體定位在這些列表的頂層，可以幫助你覆蓋最合格的潛在客戶。

創(chuàng)建相似點(diǎn)，使用相似受眾進(jìn)行實(shí)驗(yàn)

Facebook相似的受眾群體存在于分層定位和再營(yíng)銷之間。創(chuàng)建相似點(diǎn)，是一種利用創(chuàng)建自定義受眾信息來(lái)創(chuàng)建具有相似特征但能代表潛在客戶新受眾的做法。這些受眾可能還沒(méi)有與您的品牌產(chǎn)生互動(dòng)，但他們和那些產(chǎn)生過(guò)互動(dòng)的受眾有相似之處。

與自定義受眾群體一樣，相似的受眾群體最好與分層定位結(jié)合使用。為相似的受眾群體添加分層定位是一種有效控制受眾群體規(guī)模的方法——例如，如果你擔(dān)心自己的相似特征不夠明確。Facebook還可以通過(guò)下圖所示的滑動(dòng)比例條手動(dòng)設(shè)置增加新受眾規(guī)模。

利用Facebook行為，興趣和人口統(tǒng)計(jì)分層定位

如果你運(yùn)營(yíng)的是網(wǎng)站邊緣流量的新業(yè)務(wù)，可能沒(méi)有什么“再營(yíng)銷”的選擇。如果是這種情況，那么你可以選擇手動(dòng)或分層定位。手動(dòng)定位是基于以下內(nèi)容創(chuàng)建受眾群體的過(guò)程：

● 行為- 根據(jù)購(gòu)買(mǎi)行為、意圖、設(shè)備使用情況等與用戶進(jìn)行比對(duì)，形成行為分層。

● 興趣- 通過(guò)查看他們的興趣、活動(dòng)和喜歡的頁(yè)面以及密切相關(guān)的主題來(lái)吸引用戶。

● 人口統(tǒng)計(jì)信息- 按地點(diǎn)、年齡、性別、語(yǔ)言、關(guān)系狀態(tài)等方式覆蓋用戶。

使用分層定位創(chuàng)建受眾時(shí)，開(kāi)始可能內(nèi)容很多范圍很廣，但是逐步篩選受眾群體會(huì)向著更合格、更精細(xì)的子集移動(dòng)。因?yàn)槟阆喈?dāng)于從頭開(kāi)始選擇投放目標(biāo)，因此每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用可能會(huì)比自定義受眾群體進(jìn)行再營(yíng)銷時(shí)高一些，當(dāng)然如果一切都順利完成的話，分層定位也是破解銷售渠道的有效方法哦。