如何提升Lazada產(chǎn)品曝光量?

一、Lazada流量的組成 Lazada目前只有搜索流量和促銷流量，兩者均為免費流量。（點擊進入>>Lazada賣家平臺專題） 二、Lazada搜索流量入口 1. 類目搜索 ①類目關(guān)鍵詞搜索 顧客行為: ? 顧客通過在搜索欄輸入關(guān)鍵詞進行搜索（網(wǎng)頁版或者手機APP） ? 在沒有明確購物意向時，大部分顧客只會輸入簡短的關(guān)鍵詞（例如：Earphone, shoes） 網(wǎng)頁平臺 手機APP 賣家行動： 搜索結(jié)果頁面： ? 例如：在“耳機&耳機配件”類目中產(chǎn)品的可見性高過“入耳式耳機”類目 ? 問題：你是否選擇了最準(zhǔn)確的底層類目？你是否具有可以上傳到更高曝光率類目的產(chǎn)品？ ②類目直接搜索 顧客行為 ? 顧客通過類目欄進行搜索。 ? 賣家必須選擇準(zhǔn)確的最底層類目創(chuàng)建SKU，否則曝光率基本為0。 網(wǎng)頁平臺 手機APP 賣家行動：選擇準(zhǔn)確的類目 賣家中心（查找類目樹文件） 網(wǎng)頁平臺（參考銷量高的賣家如何選擇類目） 2.關(guān)鍵詞搜索 顧客行為： 大部分賣家傾向于根據(jù)具體偏好搜索— —結(jié)果：搜索結(jié)果頁面僅顯示更精確的搜索結(jié)果 如下圖2個示例對比：如產(chǎn)品顯示在更精確的搜索結(jié)果頁面中，產(chǎn)品的流量可能會提高將近9倍！ 賣家行動： 什么是關(guān)鍵詞？ ? 產(chǎn)品關(guān)鍵屬性 ? 高頻搜索關(guān)鍵詞 3. 屬性篩選 顧客行為： 網(wǎng)頁平臺 ? 搜索結(jié)果包括25,321件產(chǎn)品：過多選擇。 ? 顧客很有可能只瀏覽前面幾頁。 ? 顧客使用篩選功能尋找他們感興趣的產(chǎn)品。 ? 篩選后，搜索結(jié)果的數(shù)量從25,312降低到了246！ ? 填寫完整屬性的產(chǎn)品將擁有更高流量。 賣家行動： 填寫屬性 ? 必填屬性：必須填寫正確屬性值。 ? 選填屬性：強烈建議填寫并提供正確屬性值。 手機 APP 為什么大部分顧客會使用篩選？ ? 每頁顯示的產(chǎn)品數(shù)量非常有限 每頁顯示的產(chǎn)品數(shù)量非常有限—— 4個/ 頁（例如：iPhone 5s ） ? 顧客需要通過篩選快速找到最符合其要求的產(chǎn)品 示例：在iPhone 5s手機APP的顯示界面 賣家行動： ? 必填屬性：必須填寫正確屬性值。 ? 選填屬性：強烈建議填寫并提供正確屬性值。 小貼士：在電腦和手機版上篩選會有不同。 三、Lazada促銷流量入口 5個主要的區(qū)域性年度促銷活動 農(nóng)歷新年促銷（2月） ? 在東南亞慶祝農(nóng)歷新年 ? 馬來西亞、印度尼西亞、新加坡、泰國、菲律賓以及越南 Lazada 周年慶促銷（3月） ? Lazada周年慶 ? 馬來西亞、印度尼西亞、新加坡、泰國、菲律賓以及越南 齋月促銷（6月） ? 與Lazada共同歡慶齋月 ? 印度尼西亞和馬來西亞 超級品牌（7月） ? Lazada最佳品牌的線上狂歡 ? 新加坡、泰國、菲律賓和越南 網(wǎng)絡(luò)革命日（11 月至12 月） ? 以11/11和12/12兩天為中心的年度最盛大促銷 ? 馬來西亞、印度尼西亞、新加坡、泰國、菲律賓以及越南 不間斷的當(dāng)?shù)卮黉N 賣家行動：以全店折扣或者賣家中心的促銷工具加入 網(wǎng)頁平臺 在活動期間，促銷占據(jù)大幅頁面。 在每個類目下，熱賣促銷被單獨列出！ 手機 APP 四、Lazada助推算法 示例： 詳解： ? 搜索權(quán)重由 產(chǎn)品內(nèi)容決定 ? 算法根據(jù)顧客查找產(chǎn)品的相關(guān)性在搜索頁面上更新顯示。 ? 主要因素包括： 1. 精簡的產(chǎn)品名稱； 2. 準(zhǔn)確的產(chǎn)品類目； 3. 有競爭力的價格； 4. 助推分?jǐn)?shù)：在頁面頂部為顧客顯示相關(guān)性最高的產(chǎn)品。影響因素包括點擊率以及轉(zhuǎn)化率。 ? 類目和產(chǎn)品名稱不匹配會受到懲罰，產(chǎn)品排名會靠后。