疫情常態(tài)下，亞馬遜賣家如何備戰(zhàn)旺季？

借助外部流量

對(duì)亞馬遜賣家來說，流量是越多越好，除了平臺(tái)本身的流量以外，賣家還可以利用外部流量提高listing的曝光率和轉(zhuǎn)化率。

亞馬遜賣家引流的幾種方式主要包括以下幾種：

聯(lián)盟營銷。聯(lián)盟營銷計(jì)劃是亞馬遜賣家最常用的外部引流方法之一。賣家可以搜索與產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)站聯(lián)系你的產(chǎn)品類別中的知名博主或者網(wǎng)紅，與他們制定產(chǎn)品推廣計(jì)劃。如果賣家有自己的網(wǎng)站，可以自己注冊(cè)亞馬遜聯(lián)盟營銷，推廣自己的產(chǎn)品。

社交媒體營銷。如果你已經(jīng)有FBA賬號(hào)，可以在Advertising>Promotions里創(chuàng)建社交媒體的促銷優(yōu)惠券，然后發(fā)布到社交媒體平臺(tái)比如Facebook、Instagram引流。

站外Deal。常見的站外deal站有Slickdeals、Dealnews、Snagshout、Jump Send等。

以上就是賣家備戰(zhàn)旺季時(shí)的一些準(zhǔn)備措施。最后最重要的一點(diǎn)是，時(shí)刻關(guān)注亞馬遜的政策變化，遵守亞馬遜規(guī)則，不惜一切代價(jià)避免賬號(hào)被凍結(jié)。

亞馬遜賣家之路，從AMZ123開始。

2020年對(duì)跨境賣家可謂是艱難的一年，疫情帶來了各種不可控因素，口罩、FBA入倉限制、封號(hào)等關(guān)鍵詞令賣家觸目驚心。但也正是因?yàn)橐咔?，電商獲得了顯著的增長，新客數(shù)量明顯增加。

雖然存在疫情這個(gè)變量，但年終旺季還是要過的。現(xiàn)在距離旺季還有兩個(gè)月時(shí)間，賣家需要提前制定好計(jì)劃，保證控制成本的情況下讓消費(fèi)者獲得滿意的體驗(yàn)。

下面我們就來探討下賣家需要做好哪些準(zhǔn)備↓↓↓

考慮你的履行方案

疫情給賣家?guī)淼淖畲蟮慕逃?xùn)之一就是物流。今年初受疫情的影響，亞馬遜限制了FBA入倉的產(chǎn)品種類，停止接收非必需品，很多FBA賣家叫苦連連。

雖然亞馬遜解除了限制，但是7月亞馬遜又發(fā)布通知稱，為了確保在旺季期間能夠?yàn)轭櫩吞峁┍M可能多的選品，美國站將對(duì)FBA商品實(shí)施ASIN級(jí)別的數(shù)量限制。如果賣家入庫計(jì)劃中的商品數(shù)量超過ASIN的最大貨件數(shù)量，可能無法為商品創(chuàng)建貨件。

而且美國站將庫存績效指標(biāo)分?jǐn)?shù)（IPI）的達(dá)標(biāo)值調(diào)整為500。從2020年8月16日至今年年底，分?jǐn)?shù)低于500的賣家將會(huì)有倉儲(chǔ)限制。

對(duì)賣家來說，雖然FBA發(fā)貨比較方便，但缺點(diǎn)是要受亞馬遜的制約，如果只用FBA，遇到政策調(diào)整，有可能會(huì)失去收入機(jī)會(huì)。

所以賣家最好也準(zhǔn)備其他的物流渠道，將FBA與其他物流渠道相結(jié)合，保證你的業(yè)務(wù)在旺季期間正常運(yùn)行。

最大限度的優(yōu)化后臺(tái)關(guān)鍵詞

站內(nèi)搜索對(duì)賣家的銷量有著至關(guān)重要的影響。如何讓消費(fèi)者輸入關(guān)鍵詞并發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品？除了優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁以外，后臺(tái)關(guān)鍵詞也需要重視。

后臺(tái)關(guān)鍵詞并不會(huì)展示在前臺(tái)，但是它們可以確保搜索相同關(guān)鍵詞的客戶可以看到你的產(chǎn)品。亞馬遜規(guī)定，后臺(tái)關(guān)鍵詞的長度為250字節(jié)，以下是填寫后臺(tái)關(guān)鍵詞的一些要點(diǎn)和注意事項(xiàng)：

注意事項(xiàng)：

不要重復(fù)關(guān)鍵詞，包括標(biāo)題和描述中已經(jīng)使用過的關(guān)鍵詞。

不要使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，你可以用空格隔開單詞。

不要同時(shí)使用單詞的單數(shù)和復(fù)數(shù)形式，只需要使用一種形式就可以。

不要使用“a”、“and”、“for”、“with”等詞匯，使用這些詞只會(huì)浪費(fèi)字節(jié)數(shù)?！げ灰魏沃饔^的描述，例如“受歡迎”、“最便宜”、“有效”等。

列出能夠描述你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，賣家可以在后臺(tái)下載關(guān)鍵詞報(bào)告，找到那些與你的產(chǎn)品有關(guān)且排名高的關(guān)鍵詞。

在填寫完關(guān)鍵詞后，可以復(fù)制后臺(tái)關(guān)鍵詞以及產(chǎn)品的ASIN到前臺(tái)搜索欄中，以檢測關(guān)鍵詞是否被亞馬遜索引，如果有出現(xiàn)就說明被索引了。

提前制作產(chǎn)品視頻

專業(yè)的圖片是每個(gè)listing必備要素，它有助于幫助客戶了解產(chǎn)品。除了高質(zhì)量的圖片以外，視頻也是展示產(chǎn)品的最佳方式之一，而且視頻比圖片更加直觀。

專業(yè)的視頻是讓賣家脫穎而出的利器之一，根據(jù)PPC Protect的統(tǒng)計(jì)，96%的人認(rèn)為視頻對(duì)網(wǎng)上購物決策很有幫助，而觀看視頻的人購買產(chǎn)品的可能性要比沒有的高1.7倍。

賣家不一定需要專業(yè)的設(shè)備才能拍攝視頻，手機(jī)也可以完成任務(wù)。拍攝視頻時(shí)注意以下幾點(diǎn)：

拍攝背景不要喧賓奪主，不要讓背景分散了用戶對(duì)你產(chǎn)品的注意力。

記得使用三腳架，三腳架可以保持畫面穩(wěn)定，注意一定要保證鏡頭平穩(wěn)不晃動(dòng)。

一般情況下，采用水平角度拍攝產(chǎn)品。

注意照明情況，鏡頭不要直視太陽或者窗戶。

視頻編輯軟件可以使用Quik、iMovie等app。