亞馬遜上，賣(mài)家應(yīng)該如何處理賣(mài)不出去的產(chǎn)品？

鄭勝昌 2021-06-23 提問(wèn)

如題，亞馬遜上，賣(mài)家應(yīng)該如何處理賣(mài)不出去的產(chǎn)品？都有何方法呢？

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張鈺琪

1、捆綁或打折促銷(xiāo)

如果貨物不多，且賣(mài)不動(dòng)的產(chǎn)品為了省下高額的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，可以根據(jù)的產(chǎn)品去選一個(gè)合適的促銷(xiāo)。

價(jià)值小的可以選擇買(mǎi)一送一，或者買(mǎi)相關(guān)產(chǎn)品送這個(gè)產(chǎn)品，價(jià)值高的，設(shè)置多少折扣，或者附帶送一件價(jià)值低的東西進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，這樣也可以帶動(dòng)另外一個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

并且亞馬遜上有不同類(lèi)型的促銷(xiāo)活動(dòng)，包括Lightning Deals(只要庫(kù)存充足，符合資格)，都可以進(jìn)行秒殺快速降低銷(xiāo)量。

教程《亞馬遜滯銷(xiāo)庫(kù)存如何處理》詳細(xì)講解了捆綁銷(xiāo)售、變體合并等站內(nèi)清貨手段，這里就不再一一展開(kāi)。

2、進(jìn)行庫(kù)存銷(xiāo)毀

對(duì)于庫(kù)存較少，價(jià)低質(zhì)劣的產(chǎn)品直接通過(guò)賣(mài)家中心后臺(tái)創(chuàng)建移除訂單，申請(qǐng)由亞馬遜銷(xiāo)毀即可，如此一來(lái)，亞馬遜會(huì)收取少量的移除費(fèi)用并將庫(kù)存清除。賣(mài)家就可以集中精力主攻好的產(chǎn)品，進(jìn)而打造爆款。

善用?“Create Removal Order”功能也不失為一種上冊(cè)，畢竟有些產(chǎn)品退回來(lái)的運(yùn)費(fèi)就是產(chǎn)品的好幾倍。

3、在其他平臺(tái)銷(xiāo)售

如果賣(mài)家同時(shí)有其他銷(xiāo)售渠道(比如Ebay,速賣(mài)通，自建獨(dú)立站等)，此時(shí)，賣(mài)家可以根據(jù)其他平臺(tái)的相應(yīng)訂單，在亞馬遜后臺(tái)創(chuàng)建線(xiàn)下訂單或者移除訂單(Create Fullfilment Order,Create Removal Order)，把地址填寫(xiě)成對(duì)應(yīng)的客戶(hù)地址，然后當(dāng)被亞馬遜收取相應(yīng)的費(fèi)用后，經(jīng)由亞馬遜把這些產(chǎn)品發(fā)送給客戶(hù)。

此時(shí)，可以完成既減少呆滯庫(kù)存，又實(shí)現(xiàn)了快速為客戶(hù)發(fā)貨的目的。

4、找貨代運(yùn)回國(guó)內(nèi)

如果是呆滯品質(zhì)好的庫(kù)存單品數(shù)量比較多，此時(shí)可以考慮，其他平臺(tái)是否能夠進(jìn)行銷(xiāo)售，如果能，可以經(jīng)由其他平臺(tái)銷(xiāo)售然后由第三方倉(cāng)庫(kù)完成發(fā)貨，如果不能，那么賣(mài)家可以考慮經(jīng)由倉(cāng)庫(kù)和貨代，將這些貨物轉(zhuǎn)運(yùn)回國(guó)內(nèi)。

當(dāng)然，一般的方式時(shí)，先運(yùn)輸至香港，然后，再經(jīng)由中港專(zhuān)線(xiàn)物流運(yùn)輸?shù)絿?guó)內(nèi)。

雖然運(yùn)費(fèi)可能是寄過(guò)去的三倍甚至更多，但大批量的貨物在國(guó)內(nèi)還是可以薄利多銷(xiāo)。

5、贈(zèng)送產(chǎn)品引關(guān)注

如果某個(gè)產(chǎn)品有完好的呆滯庫(kù)存，如果這個(gè)產(chǎn)品有一定的受眾群體，賣(mài)家可以嘗試通過(guò)Facebook等平臺(tái)，告知客戶(hù)可以通過(guò)贈(zèng)送免費(fèi)的產(chǎn)品，鼓勵(lì)消費(fèi)者注冊(cè)賬號(hào)、購(gòu)買(mǎi)其他產(chǎn)品或參與你的社交媒體活動(dòng)。

這一方法對(duì)長(zhǎng)期銷(xiāo)售非常有用，賣(mài)家只是犧牲了即時(shí)銷(xiāo)售額，換來(lái)的是更多用戶(hù)以及他們未來(lái)的關(guān)注和消費(fèi)。

6、利用不同站點(diǎn)銷(xiāo)售

近期澳洲站上線(xiàn)，而美、澳兩國(guó)消費(fèi)者愛(ài)好趨同，賣(mài)家可以開(kāi)通澳洲站后直接上傳美國(guó)站的產(chǎn)品，但要注意一點(diǎn)，調(diào)研當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)準(zhǔn)入、法律及合規(guī)性要求。

賣(mài)家在上傳產(chǎn)品時(shí)，可以使用相同的ASIN號(hào)上傳，直接把美亞站上的產(chǎn)品評(píng)論遷移到澳洲站。這樣就可以利用不同站點(diǎn)銷(xiāo)售互補(bǔ)，達(dá)到美國(guó)站點(diǎn)清倉(cāng)的目的。

7、產(chǎn)品送博主引評(píng)論

對(duì)于少量的在旺季準(zhǔn)備銷(xiāo)售，但依然離旺季時(shí)間有些遠(yuǎn)的產(chǎn)品，可以先送給博主，讓其給評(píng)論增加銷(xiāo)售權(quán)限。雖然這樣做不會(huì)立馬看到現(xiàn)金回報(bào)，但賣(mài)家可以收獲大量的口碑和評(píng)論，為品牌建設(shè)提前鋪路，這卻是無(wú)價(jià)的。

總之，對(duì)于賣(mài)不動(dòng)的產(chǎn)品，與其放著給姐夫倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，還不如多學(xué)點(diǎn)招數(shù)趕緊清零，準(zhǔn)備好圣誕這一波大的。

回答于 2021-06-23

贊同

評(píng)論

王佳敏