亞馬遜新手做FBM自發(fā)貨難嗎？

FBM也就是自發(fā)貨。相對FBA來說，亞馬遜新手做FBM還是簡單一些！掃地僧從以下2個方面給大家講解一下，為什么說新手做FBM會簡單一些。

1、操作流程方面。FBA是發(fā)貨工作前置，也就是在亞馬遜店鋪出單之前，將大部分的工作都做完了。店鋪出單之后，亞馬遜會自動幫你發(fā)貨，并不需要花費太多的精力。

FBM又分為兩種模式，一種是鋪貨，一種是半精品。鋪貨模式這里就不多贅述了，這種操作在2020年之前，流行于河南、山西和陜西等地，主要從業(yè)人員也是以寶媽、學生為主。實際上就是打著跨境電商的旗號賣ERP軟件。當年的鋪貨模式非常瘋狂，讓原本地處內陸的這3個省份，躍居僅次于于深圳和廣東的第三大跨境電商地區(qū)。

從2019年下半年開始，亞馬遜出臺了一系列政策，將鋪貨模式徹底鎖死。2020年之后，鋪貨模式逐漸銷聲匿跡。

我們現(xiàn)在說的FBM模式，通常指的是半精品的運營模式。選擇這種模式，主要是為了避免前期的備貨壓力。這種運營模式，需要運營人員有一定的亞馬遜運營功底，對于運營人員的綜合實力要求也會比較高，比如選品、運營、推廣這些都有很好基礎。

2、FBM的壓力會小很多。亞馬遜FBM實際上就是將發(fā)貨工作后置，店鋪出單之后再發(fā)貨。但是，出單之后再發(fā)貨，哪怕是已經(jīng)備貨了，發(fā)到美國也需要3-4周。這樣的操作模式，雖然可以降低備貨壓力，但也犧牲了買家的購物體驗。所以，大部分賣家一旦看到出現(xiàn)小爆款的苗頭，就趕緊轉FBA進行備貨。這種方式，也被人叫做自發(fā)貨測款。

如果新手賣家學習亞馬遜運營的時候，上來就選擇FBA模式，就會涉及到產(chǎn)品采購、國內物流、跨境物流、入倉費用等一大筆開支。比支出更可怕的是選品的技術問題，賣家對于這些產(chǎn)品的市場情況沒有底，就像懸浮在半空中一樣，哪怕是拼盡權力也不知道是否有效。

前期新手賣家通過FBM模式，可以大致摸清產(chǎn)品的市場數(shù)據(jù)，而且這種數(shù)據(jù)是低于FBA，也就是說FBM能夠月銷1000單的產(chǎn)品，轉FBA之后，正常情況下肯定會高于1000單。

因此，對于沒有選品經(jīng)驗又沒有巨大資金支持的亞馬遜賣家來說，前期通過FBM來收集產(chǎn)品的數(shù)據(jù)就顯得非常重要了。這也是掃地僧建議亞馬遜新手賣家前期做FBM的原因。

FBM操作起來其實并不難，關鍵點在于平臺的規(guī)則和運營能力。

FBA指的是亞馬遜賣家將產(chǎn)品的庫存直接發(fā)送到國外當?shù)氐膩嗰R遜倉儲，客戶下訂單，亞馬遜進行發(fā)貨，退換貨等售后服務。相應的賣家需要向亞馬遜平臺支付一定費用。

FBM指的是自配送，就是賣家自己配送。

FBM：

1.關于FBM相對比較簡單，只要將貨交給快遞就行。

2.一般采用無貨源模式，客戶下單之后才去采購發(fā)貨，資金壓力小，資金風險小

3. 運營技術水平要求不是很高，而且簡單易操作，所產(chǎn)生的成本費用比較低

FBA

1.有資歷向你的顧客供給Prime配送服務，包括次日達之類的。這除了能讓你接觸到亞馬遜的Prime顧客之外，還能夠添加你贏得Buy Box的幾率，由于“物流選項”在亞馬遜算法中占有重要位置，F(xiàn)BA listing會被優(yōu)先考慮。
2.可以節(jié)省出更多的時間來進行產(chǎn)品的優(yōu)化，不必擔心商品物流的問題。
3.能夠提高Listing排名，增加獲得buy box的機會。

FBM和FBA有利有弊，怎么說呢？

FBM的話主要是自由靈活，不需要壓貨和囤貨，而且我剛開店時成本也不多，不用我提前去花錢去備貨，更沒有商品的滯銷的一個風險，市場什么品類火，我就可以隨時更改，調整我的選品思路，就比如之前的一個口罩，護目鏡就是一個爆品，國內的廠家有貨之后我直接批量上架產(chǎn)品，所以只要你有足夠的選品能力和編輯運營能力，穩(wěn)定做好一個月賺一些錢是沒有問題的，我個人覺得它適合剛入行的亞馬遜賣家，對基礎的選品和運營都不算很精通，缺點就是不能成為大賣，因為亞馬遜的流量扶持有限。

FBA的話是選品風險比較大，前期的資金只夠選擇一兩款單品發(fā)到海外倉里面，存在壓貨囤貨的費用，倉儲費用以及廣告費用，一旦商品滯銷，帶來的資金壓力是非常大的，關鍵就算你產(chǎn)品大量賣出去了，你還要提前去補貨. 優(yōu)點的話呢是平臺流量比較大，如果已經(jīng)對選品和產(chǎn)品優(yōu)化已經(jīng)非常熟練，你可以去做FBA

FBA和FBM兩者不沖突，亞馬遜是一個生態(tài)系統(tǒng)，就看你自己的目標是什么樣的，老虎和獅子都有自己的生存方式，適合自己的就是最好的，如果你是一個新入行的，可以先做FBM，等你的選品能力和優(yōu)化能力上去了，有幾款爆品了，再針對這幾款爆品去做FBA，希望這段分析能對你電商之路有幫助。