亞馬遜運(yùn)營(yíng)都是怎么推新品的？

亞馬遜的新品推廣是一個(gè)范圍比較大的內(nèi)容，在這里整理了一下確定做的產(chǎn)品之后，開始推廣新品的步驟：

step 1：創(chuàng)建并優(yōu)化listing，備貨（新品一般200個(gè)）

step 2：產(chǎn)品上線以后，將價(jià)格調(diào)到同類產(chǎn)品最低，獲取底價(jià)流量，同時(shí)進(jìn)行送測(cè)

step 3：送測(cè)期間為了降低留評(píng)率，快速提升BSR排名，需要配合做試銷或者是站外deal

step 4: 分析關(guān)鍵詞首頁(yè)的產(chǎn)品，確定產(chǎn)品推廣需要的評(píng)價(jià)數(shù)量

step 5：每天不間斷的進(jìn)行送測(cè)，保證產(chǎn)品的BSR排名是上升的

step 6: 當(dāng)產(chǎn)品有15個(gè)評(píng)價(jià)以后，開啟站內(nèi)廣告

step 7：推廣期間如果為了保證訂單數(shù)量是遞增的，還需要配合站內(nèi)的prime專享折扣，coupon，giveaway,促銷，站外的deal平臺(tái)推廣等。

step 8：等訂單穩(wěn)定到每天20單，開始調(diào)高價(jià)格，每次不超過20%

當(dāng)新品上架第一個(gè)月運(yùn)營(yíng)崗位地首要工作就是：吸引流量，提升排名。

在新品上架的第一個(gè)月內(nèi)會(huì)得到亞馬遜新品期的流量扶持，大量的站內(nèi)流量?jī)A斜，把握好這一個(gè)月的引流期能讓你的產(chǎn)品快速跑起來。

1） 第一周

以引流、提高新品的瀏覽量、點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率為主要目標(biāo)。

通常會(huì)使用以下法：

a. 做折扣：設(shè)置Coupon及Promotion

b. 開cpc廣告：開啟自動(dòng)廣泛匹配，增大產(chǎn)品曝光，通過優(yōu)化關(guān)鍵詞提高產(chǎn)品在搜索頁(yè)面出現(xiàn)頻率；

廣告跑了幾天以后下載報(bào)表，關(guān)注展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率及ACOS數(shù)據(jù)，篩選出的關(guān)鍵詞做手動(dòng)廣泛廣告；通過調(diào)整預(yù)算和競(jìng)價(jià)產(chǎn)品卡位，不斷通過報(bào)表數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化。

c. Review測(cè)評(píng)

在產(chǎn)品上架的第一周內(nèi)至少要安排一個(gè)帶圖片或視頻的高質(zhì)量Review，并通過點(diǎn)擊helpful讓該review顯示到第一位。 

d.Q&A

在做QA時(shí)，選品時(shí)統(tǒng)計(jì)的差評(píng)可以利用起來，針對(duì)差評(píng)進(jìn)行提問，也可以針對(duì)大家感興趣的問題來提問。然后使用自己的賣家賬號(hào)或安排其他買家來回復(fù)，并把一些優(yōu)質(zhì)的問答頂?shù)阶钋懊?。注意，操縱的留QA的時(shí)間和Review要分時(shí)段攤開上傳，不要一下全都集中安排上去了。

e. Feedback

Feedback可以作為補(bǔ)單使用，同時(shí)還能維護(hù)店鋪的評(píng)分，一舉兩得。 

f.商品捆綁

品牌賣家可以用強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品來帶動(dòng)弱勢(shì)的產(chǎn)品。如果你的某款產(chǎn)品賣的很好，完全可以在這款產(chǎn)品的listing頁(yè)面上創(chuàng)建一個(gè)虛擬捆綁商品，將其他的產(chǎn)品作為捆綁商品放置上來，一定程度上可以帶動(dòng)弱勢(shì)產(chǎn)品的銷售。

g.listing優(yōu)化

通過廣告的數(shù)據(jù)報(bào)表，提取出較高曝光和高轉(zhuǎn)化的核心詞，優(yōu)化到Listing的標(biāo)題、五點(diǎn)、描述里面，后面的Review、QA也可以埋詞進(jìn)去。

h.站外推廣

可通過站外deal、論壇、網(wǎng)站站長(zhǎng)、紅人、博主等渠道進(jìn)行產(chǎn)品引流及推廣。?

 2） 第二周

以繼續(xù)引入產(chǎn)品流量、優(yōu)化廣告、提高轉(zhuǎn)化率

a.積累Review

Review的維護(hù)需要持續(xù)跟進(jìn)，這時(shí)可以選擇在站外放折扣強(qiáng)化產(chǎn)品數(shù)據(jù)表現(xiàn)，另外還可以對(duì)上周出現(xiàn)的自然訂單做催評(píng)，增加review數(shù)量。

b.優(yōu)化廣告

下載一周的廣告報(bào)表，將第一周的CPC數(shù)據(jù)結(jié)合Listing調(diào)整優(yōu)化和分析，此時(shí)可開啟手動(dòng)廣泛匹配，將核心關(guān)鍵詞放入廣告數(shù)據(jù)中查看關(guān)鍵詞的排名，前期預(yù)算盡量出高一些，讓產(chǎn)品有曝光，還能跑到一些長(zhǎng)尾詞。

d.BD/LD的申請(qǐng)

經(jīng)過兩周的銷售數(shù)據(jù)積累，后臺(tái)有機(jī)會(huì)出現(xiàn)LD，如果出現(xiàn)了及時(shí)申請(qǐng)LD；BD需要通過招商經(jīng)理申請(qǐng)，有招商經(jīng)理且有資質(zhì)的賣家一定要積極溝通申請(qǐng)，BD是推新品非常有效的利器。 

e.添加Wishlist

有條件的賣家可以找服務(wù)商進(jìn)行Add to Wishlist操作，當(dāng)消費(fèi)者覺得你這個(gè)東西不錯(cuò)，但是現(xiàn)在還不買，或許下次會(huì)買，就可以先添加到心愿單，以免下次買的時(shí)候找不到這個(gè)產(chǎn)品。一定數(shù)量的wishlist可以讓你的產(chǎn)品出現(xiàn)在“Most Wished For”榜單，增加曝光量。?

3）第三周和第四周

結(jié)合前兩周的運(yùn)營(yíng)工作，加大站內(nèi)站外促銷力度，搭上銷量增長(zhǎng)的快車。同時(shí)持續(xù)增加Review和QA，持續(xù)投放站外Deals，持續(xù)調(diào)整優(yōu)化CPC廣告。