在Shopee平臺上的選品思路要如何？

Shopee引流方式

開店鋪沒有流量就談不上出單。那做Shopee怎樣才能獲得流量呢，基本上可以分以下幾種方式：

自然流量

影響自然流量的因素有很多，如標(biāo)題、單量、評價、以及產(chǎn)品本身的權(quán)重等。在這方面，我們可以通過定期定量的刷單去提高產(chǎn)品的自然排名，去為產(chǎn)品獲得更多的自然流量。

廣告流量

利用廣告，為店鋪產(chǎn)品獲得更多的站內(nèi)流量。Shopee廣告的玩法有很多，如關(guān)鍵詞廣告、關(guān)聯(lián)廣告、商店廣告。

標(biāo)簽流量

標(biāo)簽是Shopee搜索展示中的一部分，賣家可以在熱搜上面看見；權(quán)重高的標(biāo)簽，有利于產(chǎn)品曝光。推薦做垂直店鋪，因為這樣的店鋪產(chǎn)品很精確，顧客能精準(zhǔn)的通過標(biāo)簽去買到產(chǎn)品。

活動流量

平臺的許多活動要積極參與，如：秒殺活動、免運活動、各類的大促活動等等，參與活動的產(chǎn)品是能夠獲得更多的展現(xiàn)與曝光的。

Shopee在19年之前，活動流量是非常恐怖并且有效的。19年往后，Shopee活動流量也還行，但轉(zhuǎn)化很低，這和平臺的策略有關(guān)。

Shopee平臺過分的去追求低價，導(dǎo)致賣家不賺錢，賣家不賺錢，就不注重用戶體驗，這就導(dǎo)致買家體驗感差，因為沒人愿意做虧本的生意。

Feed流量

類似于淘寶的微淘，可以發(fā)帖，可以向粉絲精準(zhǔn)的推廣店鋪產(chǎn)品，feed運營好了，就相當(dāng)于自己的私域流量。

大促流量

跨境電商基本就是靠下半年，Shopee從9.9一直到12.12都是大促季，把握好大促的時間提前做好備貨，人力物力的儲備。

Shopee選品思路

1.商品價格、盈利空間

即這個商品能給我們帶來的盈利空間有多大，如果這個商品的價格高、盈利空間小，這類商品我們完全不必要考慮。開店，想的是長久的營運。

2.物流費用及付款習(xí)慣

商品大小和重量會影響物流費用的，賣家在初期選品時可以選擇一些輕小但盈利可觀的商品。

東南亞市場上Shopee除了新加坡和馬來之外，其他站點基本上都是貨到付款，因為那邊比較落后，電子支付沒有大規(guī)模普及，所以也習(xí)慣貨到付款。

3.市場競爭

選擇一款商品還要考慮其市場競爭力，對這個商品的數(shù)量、排名、銷售、賣點等要做到心里有數(shù)。

4.風(fēng)俗習(xí)慣

由于不同市場的環(huán)境及生活習(xí)慣，對于選品的風(fēng)格也會有所不同。比如東南亞四季如夏，在服飾選品上只選擇夏裝即可。

5.貨源

確定一個選品后，就要考慮貨源了，即供應(yīng)商。盡量選擇信譽好、貨源充足、交貨時間快的供應(yīng)商，以保證買家下單時能快速應(yīng)對。