在Shopee平臺(tái)上的選品思路要如何？

Shopee引流方式

開店鋪沒(méi)有流量就談不上出單。那做Shopee怎樣才能獲得流量呢，基本上可以分以下幾種方式：

自然流量

影響自然流量的因素有很多，如標(biāo)題、單量、評(píng)價(jià)、以及產(chǎn)品本身的權(quán)重等。在這方面，我們可以通過(guò)定期定量的刷單去提高產(chǎn)品的自然排名，去為產(chǎn)品獲得更多的自然流量。

廣告流量

利用廣告，為店鋪產(chǎn)品獲得更多的站內(nèi)流量。Shopee廣告的玩法有很多，如關(guān)鍵詞廣告、關(guān)聯(lián)廣告、商店廣告。

標(biāo)簽流量

標(biāo)簽是Shopee搜索展示中的一部分，賣家可以在熱搜上面看見；權(quán)重高的標(biāo)簽，有利于產(chǎn)品曝光。推薦做垂直店鋪，因?yàn)檫@樣的店鋪產(chǎn)品很精確，顧客能精準(zhǔn)的通過(guò)標(biāo)簽去買到產(chǎn)品。

活動(dòng)流量

平臺(tái)的許多活動(dòng)要積極參與，如：秒殺活動(dòng)、免運(yùn)活動(dòng)、各類的大促活動(dòng)等等，參與活動(dòng)的產(chǎn)品是能夠獲得更多的展現(xiàn)與曝光的。

Shopee在19年之前，活動(dòng)流量是非?？植啦⑶矣行У摹?9年往后，Shopee活動(dòng)流量也還行，但轉(zhuǎn)化很低，這和平臺(tái)的策略有關(guān)。

Shopee平臺(tái)過(guò)分的去追求低價(jià)，導(dǎo)致賣家不賺錢，賣家不賺錢，就不注重用戶體驗(yàn)，這就導(dǎo)致買家體驗(yàn)感差，因?yàn)闆](méi)人愿意做虧本的生意。

Feed流量

類似于淘寶的微淘，可以發(fā)帖，可以向粉絲精準(zhǔn)的推廣店鋪產(chǎn)品，feed運(yùn)營(yíng)好了，就相當(dāng)于自己的私域流量。

大促流量

跨境電商基本就是靠下半年，Shopee從9.9一直到12.12都是大促季，把握好大促的時(shí)間提前做好備貨，人力物力的儲(chǔ)備。

Shopee選品思路

1.商品價(jià)格、盈利空間

即這個(gè)商品能給我們帶來(lái)的盈利空間有多大，如果這個(gè)商品的價(jià)格高、盈利空間小，這類商品我們完全不必要考慮。開店，想的是長(zhǎng)久的營(yíng)運(yùn)。

2.物流費(fèi)用及付款習(xí)慣

商品大小和重量會(huì)影響物流費(fèi)用的，賣家在初期選品時(shí)可以選擇一些輕小但盈利可觀的商品。

東南亞市場(chǎng)上Shopee除了新加坡和馬來(lái)之外，其他站點(diǎn)基本上都是貨到付款，因?yàn)槟沁叡容^落后，電子支付沒(méi)有大規(guī)模普及，所以也習(xí)慣貨到付款。

3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

選擇一款商品還要考慮其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)這個(gè)商品的數(shù)量、排名、銷售、賣點(diǎn)等要做到心里有數(shù)。

4.風(fēng)俗習(xí)慣

由于不同市場(chǎng)的環(huán)境及生活習(xí)慣，對(duì)于選品的風(fēng)格也會(huì)有所不同。比如東南亞四季如夏，在服飾選品上只選擇夏裝即可。

5.貨源

確定一個(gè)選品后，就要考慮貨源了，即供應(yīng)商。盡量選擇信譽(yù)好、貨源充足、交貨時(shí)間快的供應(yīng)商，以保證買家下單時(shí)能快速應(yīng)對(duì)。