賣家該如何通過YouTube引流？

Google Ads中的一個(gè)廣告組包含一個(gè)或多個(gè)針對(duì)相似受眾的廣告。在每個(gè)廣告系列中，你也可以有多個(gè)廣告組。對(duì)于YouTube廣告，通常建議按廣告組的定位選項(xiàng)、消息傳遞、主題或組合將廣告組分開。

對(duì)于大多數(shù)廣告系列，通常將每個(gè)廣告系列按消息/廣告類型分開。然后，通過定位選項(xiàng)將每個(gè)廣告組分開。YouTube廣告定位選項(xiàng)對(duì)于每個(gè)廣告組，你可以確定要覆蓋的對(duì)象以及要在何處展示廣告，從而使你可以在合適的時(shí)間定位合適的受眾。

如果你想在YouTube廣告上引流，那么要認(rèn)真選擇廣告類型。

就像你要測(cè)試受眾群體定位選項(xiàng)之間的參與度一樣，以類似的方式測(cè)試廣告類型也很重要。Google Ads提供從6秒到30秒以上的多種廣告類型。除了下面的廣告類型，Google還創(chuàng)建了新的廣告類型以繼續(xù)改善其平臺(tái)。

Overlay Ads（覆蓋式廣告）

覆蓋式廣告是顯示在YouTube視頻底部的半透明廣告。這些廣告僅在臺(tái)式機(jī)和筆記本電腦上投放。由于它們的參與度低，我們傾向于從它們身上傾斜，但不要因此而阻止你對(duì)自己的受眾進(jìn)行測(cè)試。Skippable Video Ads（可跳過的視頻廣告）

可跳過視頻廣告是常見的視頻廣告類型之一。這些廣告可以在視頻播放之前，播放期間或播放之后播放，并可以在5秒鐘后跳過。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，大約70%的用戶會(huì)跳過廣告。重要的是，在開始的6秒鐘之內(nèi)用此廣告類型預(yù)先傳遞所有消息?？商^的YouTube廣告應(yīng)保留多長(zhǎng)時(shí)間？通常，這些廣告類型的長(zhǎng)度應(yīng)在6到30秒之間，但最長(zhǎng)可以持續(xù)3分鐘。

Non-Skippable Ads（不可跳過的廣告）

不可跳過的廣告非常適合確保觀眾看到你的廣告。你可以在臺(tái)式機(jī)、平板電腦和移動(dòng)設(shè)備上投放此廣告類型，從而吸引大量潛在受眾。與可跳過廣告類似，不可跳過廣告可以在視頻之前、之中或之后顯示。但是，由于無法跳過此廣告類型，因此其最大廣告時(shí)長(zhǎng)為20秒。但你不能重新定位已觀看不可跳過廣告的用戶。

Bumper Ads

此類型廣告使廣告客戶能夠有效、直接地傳達(dá)信息。如果沒有跳過的選項(xiàng)，則用戶被迫查看整個(gè)6秒鐘。Bumper Ads廣告是一種提高在新市場(chǎng)或新產(chǎn)品中的知名度的好方法，并且可以大大地幫助用戶將其吸引到渠道的頂端。這些廣告僅在視頻播放之前展示，時(shí)長(zhǎng)為6秒。建議你在所有受眾群體中測(cè)試這種廣告類型和各種消息。由于用戶無法跳過此類型廣告，因此你無法重新定位看過此類型廣告的用戶。

首先，你要確定廣告出價(jià)策略和預(yù)算。

YouTube廣告系列中提供三種出價(jià)策略。根據(jù)你的廣告系列類型/子類型不同，可以選擇不同的選項(xiàng)。YouTube Ads 3出價(jià)策略這3種出價(jià)策略的目標(biāo)是CPM（每千次展示費(fèi)用）、最高CPM和目標(biāo)CPA（每次操作費(fèi)用）。如前所述，出價(jià)策略取決于廣告系列的類型/子類型。例如，要是想要提高銷售、潛在客戶或網(wǎng)站流量，則應(yīng)使用目標(biāo)CPA出價(jià)策略的廣告系列。另一方面，目標(biāo)CPM和最高CPM可用在提高知名度/覆蓋面的廣告系列中。CPM出價(jià)策略旨在更大程度地提高你的影響力和意識(shí)，而CPA出價(jià)策略旨在增加廣告系列獲得的總操作或參與次數(shù)。

投放頻率上限

設(shè)置YouTube廣告系列時(shí)，投放頻率上限通常被忽略。投放頻率上限是對(duì)用戶在一天、一周或一個(gè)月中看到的廣告數(shù)量進(jìn)行限制的操作。

你為什么要限制用戶看到你的廣告的次數(shù)？首先，這樣會(huì)使你Google Ads向尚未達(dá)到你設(shè)置的頻次上限的新用戶投放廣告。其次，重要的是要考慮用戶對(duì)廣告的體驗(yàn)。設(shè)置上限將確保你的廣告不會(huì)反復(fù)播放到過多的地步。在許多情況下，當(dāng)你的廣告反復(fù)播放時(shí)，會(huì)給用戶帶來負(fù)面體驗(yàn)，以至于用戶對(duì)你的廣告和品牌感到失望。

投放頻率上限可以設(shè)置為每天、每周和每月，但建議你將頻次上限保持在每天5-10次展示之間，不建議在每周和每月級(jí)別設(shè)置展示次數(shù)上限，因?yàn)橛脩粼赮ouTube上觀看視頻的頻率在這些時(shí)間段可能會(huì)有所不同。

廣告時(shí)段

廣告系列設(shè)置過程中的最后一個(gè)排除選項(xiàng)是廣告投放時(shí)間。如果沒有來自先前廣告系列或研究的大量數(shù)據(jù)，那么建議你不要在設(shè)置過程中更改廣告投放時(shí)間。但是，如果你有數(shù)據(jù)，請(qǐng)隨時(shí)設(shè)置廣告展示時(shí)間的時(shí)間表。你可以按一周中的某天、一天中的某時(shí)或兩者結(jié)合來設(shè)置廣告投放時(shí)間。如果你的廣告系列已經(jīng)投放了一段時(shí)間，建議你根據(jù)結(jié)果優(yōu)化廣告投放時(shí)間。