亞馬遜曝光大點擊率不高轉(zhuǎn)化也沒有要怎么去優(yōu)化？

我們在亞馬遜做任何產(chǎn)品，首先第1步要找到對標(biāo)的競品。確定好對標(biāo)的競品之后，我們需要再確定這個產(chǎn)品在同行業(yè)中平均的點擊率和轉(zhuǎn)化率，通過當(dāng)前產(chǎn)品點擊率和轉(zhuǎn)化率與同行業(yè)平均水平的差距，我們才能確定需要做多大程度的優(yōu)化。

假如沒有參考坐標(biāo)，那你所有的優(yōu)化行為都會失去清晰具體的目標(biāo)指引。

舉個簡單的例子：

假如你目前的點擊率和轉(zhuǎn)化率均為2%，通過你一系列的優(yōu)化，你將點擊率和轉(zhuǎn)化率做到了10%。雖然你的點擊率和轉(zhuǎn)化率已經(jīng)翻了將近5倍，但如果此時行業(yè)平均的點擊率和轉(zhuǎn)化率是20%，那你優(yōu)化出來的效果也是不合格的，因為連行業(yè)一半的水平都沒做到。但如果行業(yè)平均的點擊率和轉(zhuǎn)化率是8%，那你10%的點擊率和轉(zhuǎn)化率已經(jīng)超越了行業(yè)的平均水平，那我們就可以說優(yōu)化的效果顯著。

對于產(chǎn)品所處的不同階段，我們對產(chǎn)品的點擊率和轉(zhuǎn)化率的要求是不同的。

產(chǎn)品按照生命周期可以劃分為：

新品期
成長期
成熟期
衰退期

對于新品期的產(chǎn)品，由于產(chǎn)品的review和 listing權(quán)重較低，我們對產(chǎn)品的點擊率和轉(zhuǎn)化率的要求可以適當(dāng)降低。

對于成長期和成熟期的產(chǎn)品，由于積累了足夠的產(chǎn)品Review和listing權(quán)重，我們對產(chǎn)品的要求是達(dá)到同行平均的點擊率和轉(zhuǎn)化率。

最后，對于衰退期的產(chǎn)品，雖然listing本身有一定的權(quán)重，但是已經(jīng)進(jìn)入了產(chǎn)品生命周期的末期，產(chǎn)品此時以清貨為主，對產(chǎn)品的點擊率和轉(zhuǎn)化率要求可以適當(dāng)降低。

梳理完產(chǎn)品在不同生命周期中點擊率和轉(zhuǎn)化率的標(biāo)準(zhǔn)之后，我們下一步來說一下，可以從哪些方面優(yōu)化產(chǎn)品的點擊率和轉(zhuǎn)化率。

優(yōu)化產(chǎn)品的點擊率和轉(zhuǎn)化率，可以從listing的下面的模塊進(jìn)行優(yōu)化。

第一：亞馬遜櫥窗圖優(yōu)化。
第二：亞馬遜標(biāo)題優(yōu)化。
第三：亞馬遜五點描述優(yōu)化。
第四：類目節(jié)點的選擇。
第五：Listing的Search Term優(yōu)化。
第六：A+頁面優(yōu)化。
第八：站內(nèi)廣告優(yōu)化。
第九：亞馬遜搜索詞工具及優(yōu)化渠道。

除了對以上 Listing頁面細(xì)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化之外，我們還可以在產(chǎn)品不同的生命周期，采用不同的價格策略來進(jìn)行推廣產(chǎn)品。

在產(chǎn)品的新品期，采取0利潤的價格策略，也就是成本價售賣，這個階段主要提高產(chǎn)品銷量，積累產(chǎn)品listing權(quán)重為主。

在產(chǎn)品的成長期采用5%~10%的利潤價格策略。在這一階段除了追求產(chǎn)品銷量，更多的要做到盈虧平衡。

在產(chǎn)品的成熟期，這時候主要追求的是毛利潤最大化的目標(biāo)。在這一階段，產(chǎn)品的利潤率一般為15%~25%之間。

通過高效的listing質(zhì)量優(yōu)化以及制定合適的價格策略。你產(chǎn)品的點擊率和轉(zhuǎn)化率就會慢慢提升，在提升階段一定要參考各階段設(shè)定的點擊率和轉(zhuǎn)化率目標(biāo)值，通過目標(biāo)值來確定當(dāng)前需要采取的產(chǎn)品策略。

例如：當(dāng)產(chǎn)品頁面已經(jīng)優(yōu)化到優(yōu)秀程度，產(chǎn)品點擊率和轉(zhuǎn)化率依然達(dá)不到設(shè)定的目標(biāo)值，此時就要通過價格策略去調(diào)控點擊率和轉(zhuǎn)化率，使它能夠達(dá)到我們設(shè)定的目標(biāo)值。

亞馬遜曝光大點擊率不高轉(zhuǎn)化也沒有要怎么去優(yōu)化？

要想真正的解決這個問題，我們首先要搞清楚的是：影響點擊和轉(zhuǎn)化的主要的因素到底是哪些？

其實影響點擊率的因素是非常好判斷的，比如說：我們第一眼能看到的主圖、標(biāo)題、價格，是否有coupon？

這些都會直接影響到我們的點擊率的。也就是說在搜索結(jié)果頁中，我們第一眼能看到的結(jié)果都會直接影響我們的點擊率。

知道了哪些是影響點擊率的因素之后，我們要學(xué)會去判斷，我們的價格同比我們周圍的競爭對手來說，到底是高還是低呢？

如果我們的價格比競爭對手的價格要來的高的情況下，這個是會影響到我們的點擊率的。包括我們的主圖設(shè)計如果不過關(guān)的話，也會對于我們的點擊率有比較大的影響。

至于轉(zhuǎn)化率方面，你要考慮流量進(jìn)入到鏈接之后，如何才能夠順利的留住用戶，這點是非常關(guān)鍵的。

同樣涉及到的是內(nèi)頁的質(zhì)量，初期的review QA，賣點的提煉，圖片的設(shè)計，副圖的賣點表達(dá)，場景圖的構(gòu)建。

包括A+的設(shè)計，A+的賣點布局等等，這些都是細(xì)節(jié)以及注意點，競爭對手之間的比拼往往最后就是細(xì)節(jié)上的比拼，誰的細(xì)節(jié)做的更加的出色，誰就能夠在競爭中占據(jù)優(yōu)勢！

所以上述的每一條注意點，就是我們的優(yōu)化點。針對性的做好每一點，最后的結(jié)果一定差不了！