亞馬遜廣告報(bào)表怎么分析？

主要分析兩個(gè)數(shù)據(jù)：

1.CTR（click through rate）點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊數(shù)除以展現(xiàn)數(shù)，投放的公告有多少展現(xiàn)，在展現(xiàn)后有多少點(diǎn)擊這些通過(guò)CTR都可以得到清楚表現(xiàn)

（1）展現(xiàn)多，點(diǎn)擊少?？赡苁悄愕年P(guān)鍵詞給得太泛了，描述的內(nèi)容和買(mǎi)家預(yù)期的不太一樣，或者你的主圖不夠吸引人。如果是這些原因，那么可以在關(guān)鍵詞，描述或者圖片上進(jìn)行調(diào)整

（2）展示少，點(diǎn)擊少?？赡苁浅鰞r(jià)太低或者投放展現(xiàn)時(shí)間不對(duì)

（3）展現(xiàn)多，點(diǎn)擊多。可能是訂單轉(zhuǎn)化的原因

2.conversions rate 訂單轉(zhuǎn)化率，即廣告點(diǎn)擊后帶來(lái)了多少銷(xiāo)量

轉(zhuǎn)化率低的話，關(guān)注一下asin的轉(zhuǎn)化情況，可以通過(guò)優(yōu)化listing來(lái)提高轉(zhuǎn)化率

通常新品上評(píng)后, 我會(huì)把一切類(lèi)型的廣告各開(kāi)一組：1.自動(dòng)廣告 2.ASIN廣告 3.類(lèi)目廣告 4.關(guān)鍵詞廣告(普遍)

不同類(lèi)型的廣告針對(duì)不同的產(chǎn)品, 效果千差萬(wàn)別, 在不肯定效果的狀況下最好每品種型都嘗試一遍. 廣告競(jìng)價(jià)設(shè)置和系統(tǒng)持平或者略高, 這樣能在短的時(shí)間內(nèi)盡快把數(shù)據(jù)跑出來(lái)剖析效果. 通常從以下幾個(gè)方面剖析：

1.廣告曝光少

緣由: 關(guān)鍵詞不夠精準(zhǔn) 競(jìng)價(jià)太低 產(chǎn)品放錯(cuò)類(lèi)別

優(yōu)化計(jì)劃: 優(yōu)化標(biāo)題/search terms 進(jìn)步競(jìng)價(jià) 檢查類(lèi)目能否高度相關(guān)

2.高曝光 低點(diǎn)擊

緣由: 主圖不美觀 產(chǎn)品價(jià)錢(qián)過(guò)高

優(yōu)化計(jì)劃: 優(yōu)化主圖或者降價(jià)/設(shè)置coupon

(主圖背風(fēng)光需為純白色 不要添加任何文字和配件 產(chǎn)品彩色局部調(diào)鮮艷一些 黑色局部不能太黑需看清紋理表現(xiàn)質(zhì)感 輪廓線條需平滑 光影明暗局部需過(guò)渡自然 總之要比圖片要比實(shí)物美觀)

3.曝光/點(diǎn)擊正常 轉(zhuǎn)化率過(guò)低

緣由: 細(xì)節(jié)圖、描繪賣(mài)點(diǎn)不突出 差評(píng)

優(yōu)化計(jì)劃: 優(yōu)化細(xì)節(jié)圖/五小點(diǎn)描繪 廣告否詞 保證首頁(yè)無(wú)差評(píng)/回評(píng)每個(gè)差評(píng)

4.曝光/點(diǎn)擊/轉(zhuǎn)化率都正常 Acos過(guò)高

能夠經(jīng)過(guò)屢次降低競(jìng)價(jià)來(lái)降低CPC 從而壓低Acos值.

廣告報(bào)表看曝光、CTR和點(diǎn)擊費(fèi)用，數(shù)據(jù)不好或者ACOS很高那就要對(duì)廣告進(jìn)行優(yōu)化。