Shopify如何引流？

Shopify前期的引流渠道主要可以分為廣告和社交媒體營(yíng)銷等。其中，付費(fèi)廣告是國(guó)內(nèi)最為常用的引流方法，因?yàn)樗噍^于其他引流手段都更加的直接、快速和易上手。接下來我將會(huì)分開章節(jié)來給各位詳細(xì)講解下各個(gè)渠道的優(yōu)劣勢(shì)以及詳細(xì)的操作方法。

Shopify如何通過廣告引流？

首先廣告可以分為免費(fèi)以及付費(fèi)廣告。免費(fèi)廣告就是非常常見的軟文帖子之類的手動(dòng)發(fā)布的廣告，一般是你找到自己的目標(biāo)消費(fèi)群體之后，在相對(duì)應(yīng)的網(wǎng)站進(jìn)行的人力宣傳。而付費(fèi)的廣告除了有臉書這類的廣告渠道外，還包括了付費(fèi)紅人渠道。

研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手引流

在自己開始做推廣引流之前，最應(yīng)該做的就是去研究下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段。因?yàn)檫@個(gè)是最快速學(xué)習(xí)的方法。

首先你能通過外鏈來對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站進(jìn)行推廣研究。我下面就以Ahrefs為例。在Ahrefs里面搜索競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的外鏈記錄，看下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪些外鏈對(duì)他們的流量帶來了最大的變化。當(dāng)你找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手核心推廣渠道之后，你能選擇聯(lián)系對(duì)方站長(zhǎng)來進(jìn)行你的合作，也或許能直接自己上去水貼（因?yàn)橛袝r(shí)候?qū)Ψ骄W(wǎng)站是可以自由發(fā)帖的，例如論壇）。

你也能通過廣告數(shù)據(jù)工具來研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告記錄。這個(gè)不僅僅能讓你了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放渠道，投放針對(duì)對(duì)象，而且還能讓你獲取到更好的廣告設(shè)計(jì)靈感，提高后續(xù)的廣告ROI。主流的推廣廣告研究工具有以下這些。

1、Facebook的品牌主頁下的“Info and Ads”工具。如果你要研究的對(duì)象有facebook主頁，那么你或許能在他的主頁下方找到Info and Ads的按鈕，并且找到他的廣告。

2、Moat：有免費(fèi)功能，但是比較局限，就只能看得到廣告設(shè)計(jì)樣式和投放針對(duì)手機(jī)端還是電腦端。

3、AdEspresso

4、AdSwiper

5、PowerAdSpy

6、AdLeap

7、Adsova

8、Swiped.co

除了廣告數(shù)據(jù)工具和外鏈外，你也能通過搜索引擎來尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣痕跡。這個(gè)方法也比較多人用你并且收效不錯(cuò)。打開谷歌搜索引擎然后輸入下圖的搜索格式就能找到相對(duì)應(yīng)網(wǎng)站的引流手段。

免費(fèi)論壇引流

論壇軟文廣告是非常常用的Shopify引流手段，一旦你發(fā)現(xiàn)了你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是通過論壇軟文進(jìn)行推廣之后，也你能立刻進(jìn)行效仿。雖然論壇是非常開放的平臺(tái)形式，但國(guó)外的論壇往往會(huì)有一系列的限制，例如下面幾點(diǎn)。

1、新注冊(cè)用戶限制發(fā)帖，只能回帖。這種情況就請(qǐng)你不要嫌麻煩了，畢竟論壇推廣不要錢，難道你還能指望不需要時(shí)間么？

2、不能發(fā)鏈接。這種情況是少數(shù)，大部分論壇其實(shí)還是允許發(fā)鏈接的。遇到不能發(fā)鏈接的，你也能通過 xmgseo [dot] com這種形式把鏈接發(fā)布出來。

3、發(fā)軟文容易被刪。例如Reddit就是這種論壇，當(dāng)大家看到軟文廣告很容易出現(xiàn)負(fù)面情緒，然后不停的downvote或者是請(qǐng)管理員刪帖。遇到這種情況就只能拜托你把自己的軟文寫得高級(jí)點(diǎn)，不要那么容易被人發(fā)現(xiàn)是軟文。這種往往需要一定的經(jīng)驗(yàn)和能力。

我這里說幾個(gè)免費(fèi)論壇引流的誤區(qū)。Reddit這類大型綜合性論壇真的不是什么好地方。因?yàn)槿巳翰痪珳?zhǔn)而且規(guī)則復(fù)雜，不適合你浪費(fèi)時(shí)間去推廣。通過工具找到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推廣過的論壇往往更加適合大部分Shopify賣家。像Acler這個(gè)Shopify網(wǎng)站的論壇推廣記錄，你可以通過ahrefs進(jìn)行精準(zhǔn)的bbs關(guān)鍵字搜索，找到一堆韓語論壇。換言之，如果Acler是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你也能在一些韓語論壇中效仿他的推廣策略。

論壇推廣也同時(shí)需要軟文的支持，而如果你不擅長(zhǎng)寫作的話，你可以考慮以下渠道雇傭?qū)I(yè)寫手。一篇好的軟文也能發(fā)布在自己shopify的博客區(qū)。

1、Fiverr。一般500字5美金左右，寫作質(zhì)量一般，fiverr上基本都是些非常業(yè)余的寫手，他們一般只會(huì)通過使用一些spinbot一樣的機(jī)器幫你快速完成寫作。這類文章可以作為軟文，但是不適合用于自己網(wǎng)站的seo。我自己是不會(huì)用fiverr上的文字服務(wù)的。

2、iWriter。500字大概需要3-7美金。質(zhì)量適中，比fiverr要好，而且如果對(duì)方寫得太爛，你還能拒絕收貨。我自己也用iWriter。

3、textBroker。比iWriter還貴，但是質(zhì)量也會(huì)好點(diǎn)。如果你需要高質(zhì)量的文字內(nèi)容進(jìn)行引流，也可以用textBroker。我自己也有用textBroker。

免費(fèi)Pinterest引流

這個(gè)方法是一個(gè)國(guó)外網(wǎng)友跟我分享的，就是Pinterest批量發(fā)帖引流。就是不停開賬號(hào)不停發(fā)帖的一種行為，而且可以通過腳本實(shí)現(xiàn)批量。這種方法是我朋友介紹給我的，我雖然想要自己測(cè)試下，但苦于沒有時(shí)間，所以一直沒有測(cè)試。在這里給各位Shopify站長(zhǎng)提及一下，希望能起到拋磚引玉的作用。

Facebook廣告

Facebook廣告是國(guó)內(nèi)主流的Shopify引流手段。使用Facebook廣告不是一定需要找中介和服務(wù)商開賬號(hào)，你也能自己根據(jù)我的Facebook開戶攻略自己注冊(cè)。然后在注冊(cè)完成之后，先提前了解一下Facebook的廣告封號(hào)問題，然后再進(jìn)行廣告投放。

Facebook的廣告投放需要進(jìn)行廣告審核，而想要通過廣告審核就需要確保你的每個(gè)廣告都符合Facebook的規(guī)范，我建議你在設(shè)計(jì)廣告之前看下我的Facebook廣告審核教程。同時(shí)，如果你需要廣告設(shè)計(jì)思路，你可以看Moat?？梢酝ㄟ^他們很簡(jiǎn)單直接的查看不同品牌的Facebook這類廣告的設(shè)計(jì)記錄。

最后，如果想要優(yōu)化自己的廣告思路，你可以看我的Facebook廣告優(yōu)化攻略。

Google Ads廣告

谷歌廣告?zhèn)€人認(rèn)為比Facebook更加燒錢的，而且操作起來也不一樣。如果要說谷歌廣告對(duì)比起臉書廣告最大的不同是，那么就應(yīng)該是引流模式。谷歌廣告往往是在用戶擁有了需求的時(shí)候你才會(huì)出現(xiàn)，而臉書則不同。臉書更多的是嘗試用視頻和圖片來創(chuàng)造或達(dá)到需求。而谷歌廣告更多的是在用戶需要你的時(shí)刻，做到精準(zhǔn)推送。我未在自己的博客中寫過深度的谷歌廣告教程，后續(xù)將會(huì)補(bǔ)充上。

Reddit廣告

Shopify也能通過Reddit廣告來進(jìn)行引流，支持手機(jī)和pc端。Reddit的廣告的機(jī)制和臉書和谷歌的相差很多，在reddit上投放廣告主要是投放在首頁或者是subreddit話題當(dāng)中。同時(shí)Reddit的廣告是直接按照CPM計(jì)算的，廣告投放的最低預(yù)算是$5。

根據(jù)我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)并不是所有產(chǎn)品都適合走reddit的廣告，真的需要看行業(yè)。操作不慎下reddit可以給你非常糟糕的ROI。

Quora廣告

Quora的廣告比較適合做SaaS或者專業(yè)產(chǎn)品的，而并非普通消費(fèi)品。不過如果你的Shopify網(wǎng)站銷售的是專業(yè)服務(wù)或者產(chǎn)品，那么可以考慮一下Quora，因?yàn)镼uora可以給得到你非常好的品牌效應(yīng)同時(shí)非常低的CPL。Quora對(duì)于很多行業(yè)和產(chǎn)品往往可以有更高的ROI相較于臉書和谷歌廣告。

所以如果你的Shopify銷售的是專業(yè)產(chǎn)品或者是適合白領(lǐng)使用的，請(qǐng)務(wù)必考慮下Quora廣告。

其他廣告引流收益

其實(shí)市面上仍然有非常多的渠道可以進(jìn)行廣告推廣，而我強(qiáng)烈建議各位Shopify運(yùn)營(yíng)都小成本的嘗試下。因?yàn)椴煌袠I(yè)不同關(guān)鍵字在不同廣告平臺(tái)中會(huì)有不同的ROI。缺乏測(cè)試和對(duì)比是不能得出到底哪一個(gè)最值得你的投資。同時(shí)我個(gè)人也強(qiáng)烈反對(duì)通過平均數(shù)據(jù)來直接進(jìn)行判斷優(yōu)劣。像谷歌的平均cpc肯能很高，但是你的關(guān)鍵字就未必。因?yàn)樾袠I(yè)和關(guān)鍵字的不同，所以請(qǐng)務(wù)必通過測(cè)試來得到更可靠的結(jié)論。

Shopify如何通過社交媒體引流

Shopify引流也能依賴社交媒體，而主流當(dāng)然是facebook和instagram。雖然這里主要討論facebook和instagram的社交媒體賬號(hào)的粉絲養(yǎng)成，但是也不要忽略一些行業(yè)論壇。我自己認(rèn)識(shí)的一些Shopify站長(zhǎng)就是扎根在一些行業(yè)論壇中，天天回帖刷存在感，然后逐漸養(yǎng)成自己的論壇粉絲的。

接下來我會(huì)單獨(dú)為Instagram和Facebook講一下賬號(hào)養(yǎng)粉的策略。在此之前，你可以先看看下圖。

Instagram

Instagram能開通企業(yè)號(hào)就開通企業(yè)號(hào)，不行的話個(gè)人賬號(hào)也能做推廣。對(duì)于很多新手而言，instagram賬號(hào)的粉絲養(yǎng)成真的是個(gè)難題。我個(gè)人嘗試過市面中的很多instagram賬號(hào)養(yǎng)成工具，例如下面這幾款。

1、Socialcaptain。費(fèi)用超高，我用過他們最高級(jí)的套餐，一點(diǎn)效果都沒有。

2、Repost

3、Combin。需要下載到電腦端再運(yùn)行。除了批量點(diǎn)贊和評(píng)論之外一無是處。相當(dāng)于Socialcaptain的電腦版。

4、Hootsuite。慎用，這個(gè)軟件喜歡直接扣費(fèi)。綁定了信用卡之后很容易收到年費(fèi)扣款。除了發(fā)帖之外可謂是一無是處。

在instagram增加粉絲的路上，我嘗試過上面的一些軟件，其中Socialcaptain更是聲稱1至3小時(shí)就會(huì)見效。但是真的讓我很失望。如果你想要你的instagram賬號(hào)增加粉絲的話，目前最好的途徑仍然是讓紅人轉(zhuǎn)貼并且?guī)夏愕馁~號(hào)。這個(gè)途徑可以直接把別人的粉絲變成自己的粉絲，見效較快，費(fèi)用不低。

另外一種instagram漲粉方法，就是通過站外紅人博客的推薦。目前一些博客都會(huì)時(shí)不時(shí)推薦一些行業(yè)instagram賬號(hào)，而你能通過合作的形式，讓別人把你的instagram刊登出來。這也是一種屬于instagram的站外引流。

如果你是想要養(yǎng)色粉的話，我也不會(huì)妨礙你。但是色粉往往是沒有什么轉(zhuǎn)化率的，換言之，色粉只是比僵尸粉好那么一點(diǎn)點(diǎn)。如果你想要養(yǎng)instagram賬戶的話，上面的方法真的是比較快速的方法。

除了這些紅人轉(zhuǎn)帖和推薦的方法之外，instagram的自然流量你也可以嘗試去爭(zhēng)取一下。主要是通過大量持續(xù)性的發(fā)帖去捕捉不同的標(biāo)簽頁的流量。因?yàn)閕nstagram不同的標(biāo)簽也會(huì)有不同的流量。通過優(yōu)化instagram發(fā)帖的標(biāo)簽去捕捉流量也未嘗不是一個(gè)辦法。

Facebook

Facebook的粉絲養(yǎng)成可以劃分為Facebook主題頁、Facebook群和Facebook個(gè)人賬號(hào)。這三種都有不同的粉絲養(yǎng)成手段，請(qǐng)看下方。

Facebook主題頁目前最快速的養(yǎng)粉手段應(yīng)該是Facebook跑廣告引流。很多品牌都會(huì)把自己的臉書主題頁作為廣告的著陸頁，這是一個(gè)可行方案，通過廣告和活動(dòng)的形式來引導(dǎo)對(duì)方關(guān)注自己的臉書主題頁。另外，現(xiàn)在的主題頁能作為入群身份。換言之，你能不使用自己的個(gè)人身份，而換做使用品牌身份去申請(qǐng)進(jìn)入一些臉書交流群。通過使用這些品牌頁的身份在群里活動(dòng)，也能為你拉來不少的關(guān)注和粉絲。最重要的仍然是你的主題頁上的內(nèi)容和你的日常發(fā)言。

Facebook群引流是很多中國(guó)人都會(huì)使用的一種引流方式，而最主要的操作手段就是不停的開數(shù)量龐大的群。通過增加群的數(shù)量以及話題的覆蓋數(shù)，盡可能的捕捉臉書上的搜索流量。過去很多國(guó)人通過一些軟件來進(jìn)行大批量的群管理，但是在臉書的嚴(yán)格管理之下都基本失效。目前大批量的群的建設(shè)以及引流已經(jīng)是體力活。如果你有耐心的話，可以一試。

Facebook個(gè)人賬戶引流的核心思想就是增大朋友圈子。通過不停的在臉書的各大群中活躍以及帖子的評(píng)論區(qū)活躍，不停的吸引別人主動(dòng)加你，從而達(dá)到漲粉的目的。以前養(yǎng)個(gè)人賬戶容易得多，因?yàn)槟槙鴮?duì)于一天申請(qǐng)?zhí)砑雍糜训臄?shù)量要求不嚴(yán)格。但是現(xiàn)在臉書對(duì)于每個(gè)賬號(hào)一天發(fā)出去的好友請(qǐng)求數(shù)量有嚴(yán)格的限制，從算法層面限制了許多人的野蠻生長(zhǎng)。目前想要養(yǎng)成一個(gè)臉書的個(gè)人賬號(hào)，就是需要吸引別人主動(dòng)向你添加好友請(qǐng)求。而其中最好的方法，當(dāng)然就是放誘餌。在這里我不想深入的探討什么東西適合作為誘餌，因?yàn)橹灰阏J(rèn)真思考一下，就會(huì)知道什么東西可以吸引到蜜蜂，而什么東西不可以。

無論是instagram還是facebook，吸引來的粉絲終究都是為自己的Shopify服務(wù)的。目前已經(jīng)是2019，已經(jīng)過了社交媒體賬號(hào)野蠻生長(zhǎng)的年代。在這個(gè)年頭想要養(yǎng)成自己的社交媒體賬號(hào)，內(nèi)容和手段是缺一不可的。