Shopify如何引流？

Shopify前期的引流渠道主要可以分為廣告和社交媒體營銷等。其中，付費廣告是國內(nèi)最為常用的引流方法，因為它相較于其他引流手段都更加的直接、快速和易上手。接下來我將會分開章節(jié)來給各位詳細講解下各個渠道的優(yōu)劣勢以及詳細的操作方法。

Shopify如何通過廣告引流？

首先廣告可以分為免費以及付費廣告。免費廣告就是非常常見的軟文帖子之類的手動發(fā)布的廣告，一般是你找到自己的目標消費群體之后，在相對應的網(wǎng)站進行的人力宣傳。而付費的廣告除了有臉書這類的廣告渠道外，還包括了付費紅人渠道。

研究競爭對手引流

在自己開始做推廣引流之前，最應該做的就是去研究下競爭對手的推廣手段。因為這個是最快速學習的方法。

首先你能通過外鏈來對競爭對手的網(wǎng)站進行推廣研究。我下面就以Ahrefs為例。在Ahrefs里面搜索競爭對手的外鏈記錄，看下競爭對手哪些外鏈對他們的流量帶來了最大的變化。當你找到競爭對手核心推廣渠道之后，你能選擇聯(lián)系對方站長來進行你的合作，也或許能直接自己上去水貼（因為有時候?qū)Ψ骄W(wǎng)站是可以自由發(fā)帖的，例如論壇）。

你也能通過廣告數(shù)據(jù)工具來研究競爭對手的廣告記錄。這個不僅僅能讓你了解競爭對手的廣告投放渠道，投放針對對象，而且還能讓你獲取到更好的廣告設(shè)計靈感，提高后續(xù)的廣告ROI。主流的推廣廣告研究工具有以下這些。

1、Facebook的品牌主頁下的“Info and Ads”工具。如果你要研究的對象有facebook主頁，那么你或許能在他的主頁下方找到Info and Ads的按鈕，并且找到他的廣告。

2、Moat：有免費功能，但是比較局限，就只能看得到廣告設(shè)計樣式和投放針對手機端還是電腦端。

3、AdEspresso

4、AdSwiper

5、PowerAdSpy

6、AdLeap

7、Adsova

8、Swiped.co

除了廣告數(shù)據(jù)工具和外鏈外，你也能通過搜索引擎來尋找競爭對手的推廣痕跡。這個方法也比較多人用你并且收效不錯。打開谷歌搜索引擎然后輸入下圖的搜索格式就能找到相對應網(wǎng)站的引流手段。

免費論壇引流

論壇軟文廣告是非常常用的Shopify引流手段，一旦你發(fā)現(xiàn)了你的競爭對手也是通過論壇軟文進行推廣之后，也你能立刻進行效仿。雖然論壇是非常開放的平臺形式，但國外的論壇往往會有一系列的限制，例如下面幾點。

1、新注冊用戶限制發(fā)帖，只能回帖。這種情況就請你不要嫌麻煩了，畢竟論壇推廣不要錢，難道你還能指望不需要時間么？

2、不能發(fā)鏈接。這種情況是少數(shù)，大部分論壇其實還是允許發(fā)鏈接的。遇到不能發(fā)鏈接的，你也能通過 xmgseo [dot] com這種形式把鏈接發(fā)布出來。

3、發(fā)軟文容易被刪。例如Reddit就是這種論壇，當大家看到軟文廣告很容易出現(xiàn)負面情緒，然后不停的downvote或者是請管理員刪帖。遇到這種情況就只能拜托你把自己的軟文寫得高級點，不要那么容易被人發(fā)現(xiàn)是軟文。這種往往需要一定的經(jīng)驗和能力。

我這里說幾個免費論壇引流的誤區(qū)。Reddit這類大型綜合性論壇真的不是什么好地方。因為人群不精準而且規(guī)則復雜，不適合你浪費時間去推廣。通過工具找到的競爭對手推廣過的論壇往往更加適合大部分Shopify賣家。像Acler這個Shopify網(wǎng)站的論壇推廣記錄，你可以通過ahrefs進行精準的bbs關(guān)鍵字搜索，找到一堆韓語論壇。換言之，如果Acler是你的競爭對手，你也能在一些韓語論壇中效仿他的推廣策略。

論壇推廣也同時需要軟文的支持，而如果你不擅長寫作的話，你可以考慮以下渠道雇傭?qū)I(yè)寫手。一篇好的軟文也能發(fā)布在自己shopify的博客區(qū)。

1、Fiverr。一般500字5美金左右，寫作質(zhì)量一般，fiverr上基本都是些非常業(yè)余的寫手，他們一般只會通過使用一些spinbot一樣的機器幫你快速完成寫作。這類文章可以作為軟文，但是不適合用于自己網(wǎng)站的seo。我自己是不會用fiverr上的文字服務的。

2、iWriter。500字大概需要3-7美金。質(zhì)量適中，比fiverr要好，而且如果對方寫得太爛，你還能拒絕收貨。我自己也用iWriter。

3、textBroker。比iWriter還貴，但是質(zhì)量也會好點。如果你需要高質(zhì)量的文字內(nèi)容進行引流，也可以用textBroker。我自己也有用textBroker。

免費Pinterest引流

這個方法是一個國外網(wǎng)友跟我分享的，就是Pinterest批量發(fā)帖引流。就是不停開賬號不停發(fā)帖的一種行為，而且可以通過腳本實現(xiàn)批量。這種方法是我朋友介紹給我的，我雖然想要自己測試下，但苦于沒有時間，所以一直沒有測試。在這里給各位Shopify站長提及一下，希望能起到拋磚引玉的作用。

Facebook廣告

Facebook廣告是國內(nèi)主流的Shopify引流手段。使用Facebook廣告不是一定需要找中介和服務商開賬號，你也能自己根據(jù)我的Facebook開戶攻略自己注冊。然后在注冊完成之后，先提前了解一下Facebook的廣告封號問題，然后再進行廣告投放。

Facebook的廣告投放需要進行廣告審核，而想要通過廣告審核就需要確保你的每個廣告都符合Facebook的規(guī)范，我建議你在設(shè)計廣告之前看下我的Facebook廣告審核教程。同時，如果你需要廣告設(shè)計思路，你可以看Moat。可以通過他們很簡單直接的查看不同品牌的Facebook這類廣告的設(shè)計記錄。

最后，如果想要優(yōu)化自己的廣告思路，你可以看我的Facebook廣告優(yōu)化攻略。

Google Ads廣告

谷歌廣告?zhèn)€人認為比Facebook更加燒錢的，而且操作起來也不一樣。如果要說谷歌廣告對比起臉書廣告最大的不同是，那么就應該是引流模式。谷歌廣告往往是在用戶擁有了需求的時候你才會出現(xiàn)，而臉書則不同。臉書更多的是嘗試用視頻和圖片來創(chuàng)造或達到需求。而谷歌廣告更多的是在用戶需要你的時刻，做到精準推送。我未在自己的博客中寫過深度的谷歌廣告教程，后續(xù)將會補充上。

Reddit廣告

Shopify也能通過Reddit廣告來進行引流，支持手機和pc端。Reddit的廣告的機制和臉書和谷歌的相差很多，在reddit上投放廣告主要是投放在首頁或者是subreddit話題當中。同時Reddit的廣告是直接按照CPM計算的，廣告投放的最低預算是$5。

根據(jù)我個人的經(jīng)驗并不是所有產(chǎn)品都適合走reddit的廣告，真的需要看行業(yè)。操作不慎下reddit可以給你非常糟糕的ROI。

Quora廣告

Quora的廣告比較適合做SaaS或者專業(yè)產(chǎn)品的，而并非普通消費品。不過如果你的Shopify網(wǎng)站銷售的是專業(yè)服務或者產(chǎn)品，那么可以考慮一下Quora，因為Quora可以給得到你非常好的品牌效應同時非常低的CPL。Quora對于很多行業(yè)和產(chǎn)品往往可以有更高的ROI相較于臉書和谷歌廣告。

所以如果你的Shopify銷售的是專業(yè)產(chǎn)品或者是適合白領(lǐng)使用的，請務必考慮下Quora廣告。

其他廣告引流收益

其實市面上仍然有非常多的渠道可以進行廣告推廣，而我強烈建議各位Shopify運營都小成本的嘗試下。因為不同行業(yè)不同關(guān)鍵字在不同廣告平臺中會有不同的ROI。缺乏測試和對比是不能得出到底哪一個最值得你的投資。同時我個人也強烈反對通過平均數(shù)據(jù)來直接進行判斷優(yōu)劣。像谷歌的平均cpc肯能很高，但是你的關(guān)鍵字就未必。因為行業(yè)和關(guān)鍵字的不同，所以請務必通過測試來得到更可靠的結(jié)論。

Shopify如何通過社交媒體引流

Shopify引流也能依賴社交媒體，而主流當然是facebook和instagram。雖然這里主要討論facebook和instagram的社交媒體賬號的粉絲養(yǎng)成，但是也不要忽略一些行業(yè)論壇。我自己認識的一些Shopify站長就是扎根在一些行業(yè)論壇中，天天回帖刷存在感，然后逐漸養(yǎng)成自己的論壇粉絲的。

接下來我會單獨為Instagram和Facebook講一下賬號養(yǎng)粉的策略。在此之前，你可以先看看下圖。

Instagram

Instagram能開通企業(yè)號就開通企業(yè)號，不行的話個人賬號也能做推廣。對于很多新手而言，instagram賬號的粉絲養(yǎng)成真的是個難題。我個人嘗試過市面中的很多instagram賬號養(yǎng)成工具，例如下面這幾款。

1、Socialcaptain。費用超高，我用過他們最高級的套餐，一點效果都沒有。

2、Repost

3、Combin。需要下載到電腦端再運行。除了批量點贊和評論之外一無是處。相當于Socialcaptain的電腦版。

4、Hootsuite。慎用，這個軟件喜歡直接扣費。綁定了信用卡之后很容易收到年費扣款。除了發(fā)帖之外可謂是一無是處。

在instagram增加粉絲的路上，我嘗試過上面的一些軟件，其中Socialcaptain更是聲稱1至3小時就會見效。但是真的讓我很失望。如果你想要你的instagram賬號增加粉絲的話，目前最好的途徑仍然是讓紅人轉(zhuǎn)貼并且?guī)夏愕馁~號。這個途徑可以直接把別人的粉絲變成自己的粉絲，見效較快，費用不低。

另外一種instagram漲粉方法，就是通過站外紅人博客的推薦。目前一些博客都會時不時推薦一些行業(yè)instagram賬號，而你能通過合作的形式，讓別人把你的instagram刊登出來。這也是一種屬于instagram的站外引流。

如果你是想要養(yǎng)色粉的話，我也不會妨礙你。但是色粉往往是沒有什么轉(zhuǎn)化率的，換言之，色粉只是比僵尸粉好那么一點點。如果你想要養(yǎng)instagram賬戶的話，上面的方法真的是比較快速的方法。

除了這些紅人轉(zhuǎn)帖和推薦的方法之外，instagram的自然流量你也可以嘗試去爭取一下。主要是通過大量持續(xù)性的發(fā)帖去捕捉不同的標簽頁的流量。因為instagram不同的標簽也會有不同的流量。通過優(yōu)化instagram發(fā)帖的標簽去捕捉流量也未嘗不是一個辦法。

Facebook

Facebook的粉絲養(yǎng)成可以劃分為Facebook主題頁、Facebook群和Facebook個人賬號。這三種都有不同的粉絲養(yǎng)成手段，請看下方。

Facebook主題頁目前最快速的養(yǎng)粉手段應該是Facebook跑廣告引流。很多品牌都會把自己的臉書主題頁作為廣告的著陸頁，這是一個可行方案，通過廣告和活動的形式來引導對方關(guān)注自己的臉書主題頁。另外，現(xiàn)在的主題頁能作為入群身份。換言之，你能不使用自己的個人身份，而換做使用品牌身份去申請進入一些臉書交流群。通過使用這些品牌頁的身份在群里活動，也能為你拉來不少的關(guān)注和粉絲。最重要的仍然是你的主題頁上的內(nèi)容和你的日常發(fā)言。

Facebook群引流是很多中國人都會使用的一種引流方式，而最主要的操作手段就是不停的開數(shù)量龐大的群。通過增加群的數(shù)量以及話題的覆蓋數(shù)，盡可能的捕捉臉書上的搜索流量。過去很多國人通過一些軟件來進行大批量的群管理，但是在臉書的嚴格管理之下都基本失效。目前大批量的群的建設(shè)以及引流已經(jīng)是體力活。如果你有耐心的話，可以一試。

Facebook個人賬戶引流的核心思想就是增大朋友圈子。通過不停的在臉書的各大群中活躍以及帖子的評論區(qū)活躍，不停的吸引別人主動加你，從而達到漲粉的目的。以前養(yǎng)個人賬戶容易得多，因為臉書對于一天申請?zhí)砑雍糜训臄?shù)量要求不嚴格。但是現(xiàn)在臉書對于每個賬號一天發(fā)出去的好友請求數(shù)量有嚴格的限制，從算法層面限制了許多人的野蠻生長。目前想要養(yǎng)成一個臉書的個人賬號，就是需要吸引別人主動向你添加好友請求。而其中最好的方法，當然就是放誘餌。在這里我不想深入的探討什么東西適合作為誘餌，因為只要你認真思考一下，就會知道什么東西可以吸引到蜜蜂，而什么東西不可以。

無論是instagram還是facebook，吸引來的粉絲終究都是為自己的Shopify服務的。目前已經(jīng)是2019，已經(jīng)過了社交媒體賬號野蠻生長的年代。在這個年頭想要養(yǎng)成自己的社交媒體賬號，內(nèi)容和手段是缺一不可的。