如何打造速賣通爆款？

營銷界有個著名的“二八法則”，就是經(jīng)營者要抓住20%的重點商品與重點用戶，滲透營銷，牽一發(fā)而動全身。如果是自己做品牌，那就另當別論，因為那個是要講故事，需要漫長的時間和大的投入，如果是希望短頻快，用的最短的時間賺到錢，打造爆款是目前做電商在我看來能賺錢的唯一的辦法了，利用爆款來帶動整個店鋪的流量和銷量，也可以靠那款你有優(yōu)勢和利潤的產(chǎn)品來增加收入。

在速賣通上面目前推廣的有直通車還有聯(lián)盟，如果有能力的賣家也可以通過站外SEO的方式，還有平臺贈送的郵件也要利用起來，一舉多得。

在速賣通上打造爆款的辦法：

1，選款

結(jié)合西方風俗文化，以西方人的審美眼光，設(shè)計選款，與天貓店區(qū)別對待。這個是基礎(chǔ)也是最重要的環(huán)節(jié)，就跟房子的地基一樣，如果沒搞好，后面的事情就很難推進，也許也搞不成爆款，就更談不上后面的操作了。最好是有自己的貨源優(yōu)勢的，不要你的產(chǎn)品速賣通一查一大堆，那就沒必要推了。

2，價格

所謂的爆款往往不是那些價格高的，價格高的產(chǎn)品固然質(zhì)量好，但其面對的目標客戶群可能只是小眾，無法形成大眾購買，也就成不了爆款。因此，打造爆款必須采取一個滿足大眾心理預(yù)期的定價策略，做到物美價廉。價格盡量控制在平臺平均價之上一些。

3，推廣

近年來，電商行業(yè)競爭越來越激烈，“酒香不怕巷子深”的營銷時代早已遠去，我們的運營要以買家為導向，主動推銷：1，合理運用直通車等推廣工具，尤其是在爆款的推廣上。2，充分利用平臺限時限量折扣和全店鋪折扣，積極參加平臺活動，尤其是在8.27、10.15、12.2等大促期間，多頻次推廣，可以提升店鋪及產(chǎn)品流量，增強產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，積累潛在買家，短期內(nèi)促進大量購買。