facebook廣告與google廣告哪家強？

Google ads廣告包含了Google搜尋引擎和相關(guān)合作媒體，廣告客戶可以針對關(guān)鍵字、詞組投放相對應(yīng)內(nèi)容，透過日益精確的搜尋功能贏得精準流量、觸及潛在客戶。

展示廣告因為涵蓋更多內(nèi)外部媒體，所以可以為廣告主提供更廣泛的曝光量，例如：Youtube、各種橫幅廣告，其涵蓋范圍多達90%的網(wǎng)絡(luò)使用者，也更能夠提高品牌知名度。

Facebook廣告的真正優(yōu)勢在于廣告主可以鎖定特定用戶(興趣、行為、職業(yè)、年齡、訪客、粉絲…)進行投放，而不是任由廣告?zhèn)鬟f給任何的使用者。

Google Ads的優(yōu)勢：

1.您可以對數(shù)百萬個關(guān)鍵字出價，以使您的廣告排名更高，吸引新朋友，增加曝光率等等。

2.通過制作相關(guān)廣告來獲得更高的SERP（搜索引擎結(jié)果頁）排名。金錢并不能購買頂級廣告，因此任何規(guī)模的預(yù)算都可以使您與頂級品牌競爭客戶。

3. Google使用搜索網(wǎng)絡(luò)和展示廣告網(wǎng)絡(luò)來幫助您制作將出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的廣告。多種選擇可以幫助您產(chǎn)生更多的線索。

Facebook廣告的優(yōu)勢：

1.人們在Facebook上分享大量有關(guān)自己的信息，例如興趣，信仰，愛好等等。您可以使用這種自然的數(shù)據(jù)傳輸來確定最有可能與您一起購物的人群。

2.建立了最有可能與您一起購物的人群的數(shù)據(jù)庫后，您可以將該數(shù)據(jù)導(dǎo)入Facebook，并通過廣告系列定位這些人群。

3.成功的廣告至關(guān)重要的部分是您的轉(zhuǎn)化。賺取注冊，銷售，訂閱，關(guān)注者，潛在客戶以及其他與您的業(yè)務(wù)有關(guān)的信息都將幫助您成功。

如何選擇，取決于你的商品性質(zhì)和你的客戶特點是什么。

兩家的實力都非常強，但是它們強不強其實并不是最重要的，重要的是合不合適你的企業(yè)/品牌的推廣！

Google Ads：Google Ad搜索廣告（Search+Shopping）和展示廣告（Display+Video），從受眾的角度來看，其實“主動”和“被動”都覆蓋到了，只是Google Search實在是太強了，給大家留下了“刻板印象”。

Facebook：社交導(dǎo)向的Facebook采集了非常多的用戶標簽和屬性，社交屬性和受眾標簽這兩點對于廣告主來說是非常有優(yōu)勢的，容易覆蓋到目標人群。

行業(yè)不同，廣告的打法自然不同

2B行業(yè)：Google Ad>Facebook Ad

2C行業(yè)：Facebook Ad≥ Google Ad

如果你是B2B的企業(yè)，想要通過投放廣告來獲取B端客戶，那么肯定是Google更適合你。2B行業(yè)因為涉及的交易金額普遍非常大，涉及多個決策者、利益相關(guān)者、復(fù)雜的決策流程和較長的決策時間，在這個漫長的過程中，這些決策者、利益相關(guān)者需要大量的搜索相關(guān)的資料來輔助自己的決策，除了Google SEO這樣出來的自然搜索結(jié)果，Google Ad也為SEO做得不那么好的企業(yè)提供了付費的展示平臺。而Facebook Ad，就算是擁有完美的推廣素材，找到了精準的受眾，實際上也很難直接促使交易的完成，原因就是前面說的涉及到復(fù)雜和漫長決策過程。

對于C2C的企業(yè)來說，主要面向個體用戶，購物決策過程相對比較簡單，也容易利用消費者心理學(xué)來“誘導(dǎo)”客戶進行沖動消費。Facebook正是因為它的社交屬性，讓消費者沒有一點點防備就看到了這些廣告，加上電商和網(wǎng)絡(luò)支付的發(fā)展，相對容易促使交易的完成。Google的Display廣告、Youtube也覆蓋到了大量的個體消費者，只是Google Ad的社交屬性不夠強，效果還是有待提高的，Google Search盡管強但是是“被動式”，Google Shopping目前也正在起來了，可以嘗試。如果非要對比FB和GG，F(xiàn)B這個平臺仍然處于紅利期，平臺廣告的競爭者還不算特別多，而GG整個競爭體系非常成熟，平臺上廣告者的競爭呈現(xiàn)白熱化狀態(tài)。據(jù)跨境電商的業(yè)內(nèi)人士說，F(xiàn)B的ROI比GG的高很正常。

與其在FB和GG中選一個，倒不如雙管齊下

沒有任何一個單一渠道是完美的，能夠讓目標受眾100%完成轉(zhuǎn)化的。企業(yè)要做的，就是要讓客戶能夠在各個渠道都能看到你。當目標受眾在FB看過廣告后很喜歡，但是沒有立刻行動，后續(xù)想購買的時候，她會怎么做？很大可能會上網(wǎng)搜，這個時候如果覆蓋了GG渠道，客戶就很容易能夠重新找到你了。所以，與其糾結(jié)FB還是GG，倒不如按照計劃的預(yù)算把兩個渠道都覆蓋吧。

執(zhí)行層面行不行也是非常重要的，最好有自己的投放團隊

如果你在考慮外包，除非你是VIP客戶級別，否則你會覺得這些廣告平臺都不靠譜，效果不好，原因很簡單，它們都不夠了解你的產(chǎn)品。真正把廣告投起來的人都必然對產(chǎn)品細節(jié)、產(chǎn)品痛點和客戶需求非常清晰，做出來的廣告才能打動消費者。想法再理想，如果不能實踐，或者實踐出現(xiàn)了偏差，那都和預(yù)期的效果差太遠了。所以，如果想長期做好一個品牌，建議你組建好一個完整的投放團隊。

Facebook廣告和Google廣告很難去比較到底誰的效果更好，關(guān)鍵是了解兩個平臺的區(qū)別，從而制定出適合平臺特性的廣告策略，達到不同的營銷目標。

下面我們從幾個大的方面來對比一下兩個廣告平臺（這里先不討論谷歌展示廣告和YouTube廣告）；

1.主動和被動

大家都知道Google廣告是根據(jù)用戶搜索的關(guān)鍵詞投放相應(yīng)的文字廣告，F(xiàn)acebook則通過人口數(shù)據(jù)，興趣數(shù)據(jù)和行為數(shù)據(jù)等把圖片/視頻廣告投放給目標受眾。谷歌廣告是客戶主動來找你，而fb廣告則是你主動去尋找客戶，這是兩個渠道最本質(zhì)的區(qū)別。

在一定時間內(nèi)，用戶在Google上搜索某些關(guān)鍵詞的次數(shù)是有限的，假設(shè)某個行業(yè)的關(guān)鍵詞每個月搜索量才1萬左右，哪怕你預(yù)算調(diào)得再高，完美理論狀態(tài)下，你的廣告也只能觸及1萬個客戶，但是實際上，當時真的只有1萬個人對這個產(chǎn)品有需求嗎？

很多潛在客戶可能只是暫時沒有購買的計劃，也有可能通過其他途徑發(fā)掘產(chǎn)品。針對這種情況，我們就可以用社交媒體主動去覆蓋搜索引擎所覆蓋不到的潛在客戶，增加市場的滲透率。

Google廣告更適合一些比較標準化，認知度較高的產(chǎn)品，F(xiàn)acebook更適合比較新奇的產(chǎn)品，消費者可能完全意識不到有這樣?xùn)|西的存在。

fb可以從很多維度定位受眾，人口／興趣／行為。。。特別是用戶的興趣愛好和行為，這方面fb比谷歌擁有更加龐大而且完善的用戶數(shù)據(jù)，而且fb廣告可以多重用戶數(shù)據(jù)疊加來幫助廣告主定位到更加精準的受眾。

只要你有比較清晰的用戶畫像數(shù)據(jù)，通常情況下都可以在Facebook的detailed targeting里找到自己的目標用戶。

但也有可能你的產(chǎn)品比較偏門，F(xiàn)acebook廣告后臺里面找不到合適的用戶標簽，只能做一個大范圍的定位，無法定位到精準目標人群。

如果遇到這樣的問題，可以利用你的歷史用戶數(shù)據(jù)來建立lookalike audience，讓Facebook主動幫你尋找跟你目標用戶相類似的人群。

在選擇廣告平臺之前，最后先上兩個平臺，做一下關(guān)鍵詞調(diào)查和定位標簽的調(diào)查，以此來判斷哪個渠道更適合推廣你的產(chǎn)品。

2.營銷階段和目的不同

做營銷的朋友應(yīng)該知道“營銷漏斗”這個概念，大多數(shù)消費者都會經(jīng)歷至少3個階段 - 認知／考慮／轉(zhuǎn)化，這個概念也稱之為用戶之旅。

可以這么說，這個世界上，所有的營銷推廣方式都逃離不了營銷漏斗，包括谷歌廣告和Facebook廣告。

Google廣告可以通過一些產(chǎn)品／品牌相關(guān)的關(guān)鍵詞，或者說帶有交易性質(zhì)的關(guān)鍵詞來鎖定具有購買意向的潛在客戶，它更靠近轉(zhuǎn)化端。

人們在瀏覽Facebook的時候狀態(tài)是完全不一樣的，當時并沒有購買產(chǎn)品的想法，甚至沒有意識到自己有什么需求。如果想通過Facebook廣告直接帶來大量轉(zhuǎn)化，你可能要把眼光放的更遠一點，分層次，運用不同的內(nèi)容和廣告形式，從營銷漏斗的頂端一步步地影響消費者達到最終的轉(zhuǎn)化階段。

Facebook當初在設(shè)計廣告賬戶結(jié)構(gòu)的時候就依照營銷漏斗的模型：

大多數(shù)人在最初發(fā)現(xiàn)一個品牌的時候，并不會立即購買，可能是他當時沒有購買計劃，也可能是他對你的品牌還不信任，對你的產(chǎn)品有疑慮，往往需要一些時間去做調(diào)查，產(chǎn)品的價格越貴，考慮的時間就越長。任何廣告和推廣渠道都很難一觸而就。

有的人可能會疑問，國內(nèi)有那么多跨境電商公司，通過獨立站+Facebook廣告的形式出單不是挺多的嗎？

這個非?？串a(chǎn)品，僅憑Facebook marketing廣告（注意，這里不包含remarketing）有很好轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品一般有以下幾個特點：

1. 屬于沖動性購買，用戶幾乎不用做什么調(diào)研；

2. 最好跟興趣愛好相關(guān)的；

3. 單價低，用戶不用考慮很久；

4. 復(fù)購率較高；

5. 品類里一般沒有什么品牌，用戶也不用考慮是否品牌；

6. 一般用戶傾向于網(wǎng)上購買，線下購買比較少，亞馬遜同類產(chǎn)品也比較少；

貨值太高，客戶需要在特定時期/場景下才會有需求的產(chǎn)品，一般Facebook廣告的直接轉(zhuǎn)化效果都不會太好，

想要做好Facebook轉(zhuǎn)化廣告，剛開始測試在一定時間內(nèi)要有足夠的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，也就是意味著有的產(chǎn)品剛開始可能要投入比較大的預(yù)算，給Facebook系統(tǒng)足夠多的時間去尋找有購買意向的用戶，才能知道這個產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化到底好不好。

此外，如果Facebook廣告能搭配limited-time offer轉(zhuǎn)化效果會更好。

Facebook廣告的用途絕不僅限于短期轉(zhuǎn)化，它可以用來打頭，建立品牌/產(chǎn)品意識，營銷漏斗就是一個流量的漏斗，漏斗上面進來的水量不多，下面出來的水會多嗎？

Facebook廣告還可以用來再營銷，多次跟客戶接觸，加深客戶對于產(chǎn)品/品牌的價值認知。

總之，F(xiàn)acebook的推廣用途可以更多樣性一些。

4.費用

單單看點擊費用和展示費用，fb廣告費用要比Google廣告劃算多了，這也是為什么很多初創(chuàng)小公司更青睞Facebook廣告。這幾年谷歌廣告的競爭越來越大，有些行業(yè)動不動點一次就上百毛爺爺，用同樣的錢，facebook廣告能換來幾倍的流量。

不過fb廣告不能像谷歌廣告那樣做靈活的出價調(diào)整，比如你發(fā)現(xiàn)某個地區(qū)，某個時間段非常多轉(zhuǎn)換，你可以設(shè)置把大部分的預(yù)算花在某個時間段或者地區(qū)。（注意，F(xiàn)acebook廣告的schedule和谷歌廣告的bid adjustment是兩回事）。

Facebook廣告的CTR普遍比谷歌搜索廣告高，即使拉上谷歌展示廣告和YouTube廣告，F(xiàn)acebook還是完勝。

谷歌關(guān)鍵詞廣告更適合單價高的產(chǎn)品，還有B2B外貿(mào)。

5.轉(zhuǎn)化效果

前面有講到谷歌廣告更容易帶來短期的轉(zhuǎn)化，fb廣告的受眾沒有明確的購買欲望，按常理來說，谷歌廣告要比facebook廣告的ROI更高。

但是，我們不能只看表面的數(shù)據(jù)，而誤判fb廣告的貢獻值，有很多種原因?qū)е聼o法追蹤fb廣告的真實轉(zhuǎn)化效果。

你的Facebook廣告效果不好，也可能是你的廣告內(nèi)容不好，定位方式不對，沒有發(fā)揮Facebook真正的力量。

Facebook廣告還有一個優(yōu)勢就是可以針對不同的轉(zhuǎn)化目標進行自動學(xué)習(xí)，把廣告投放給最有可能轉(zhuǎn)化的人群。谷歌廣告目前在這方面的優(yōu)化才剛剛起步不久，之前只能針對點擊次數(shù)優(yōu)化。

理論上來說，谷歌廣告引來的流量，或者說搜索引擎引來的流量質(zhì)量是要比社交媒體的質(zhì)量高，但是這里也有一些特殊情況。

注意，高能來了！

用戶在搜索引擎上搜一個產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，是帶著相對明確的需求，雖然可能關(guān)鍵詞上不會體現(xiàn)出來，但是多多少少都會有一些，比如這個產(chǎn)品多少價位合適，體積大小，什么顏色，用戶會根據(jù)前期的調(diào)查和個人的生活經(jīng)驗有一個大概的預(yù)期，如果你的產(chǎn)品在某些屬性上更用戶的預(yù)期相差太大，或者跟行業(yè)整體水平相差太大，除非有非常精準的長尾關(guān)鍵詞跟你的產(chǎn)品匹配，否則大概率搜索廣告是很難有轉(zhuǎn)化。

因為在搜索狀態(tài)下，用戶的思維是相對緊閉的，如果用戶是在電商平臺上搜索產(chǎn)品，這種現(xiàn)象會更加明顯，用戶會更加急于達成已經(jīng)確定的目的。假設(shè)我只想找一個普通的咖啡杯，只要50個大洋，你給我推一個100多大洋的咖啡杯，可以自動攪拌，看上去是聽有用的，不過不好意思，我現(xiàn)在不需要，我也沒有時間去了解你的產(chǎn)品。

但是如果你某一天通過社交媒體廣告，用視頻的形式比較生動直觀地給用戶展示產(chǎn)品的獨特價值，用戶或許會感興趣，多了解一點，因為在社交媒體的狀態(tài)下，人的思維是相對開放的，更容易接受新的東西，新的想法。

這也是為什么開頭說到，谷歌廣告更適合一些比較標準化，認知度較高的產(chǎn)品。Facebook更適合比較新奇的產(chǎn)品。

做過海外眾籌的朋友應(yīng)該知道，給眾籌項目引流幾乎都是用Facebook廣告，很少人用谷歌廣告，用戶想這幾天就購買，你覺得他會等你項目眾籌幾個月，甚至還不確定你的產(chǎn)品能不能出來，功能是否完善？

Facebook廣告和Google廣告不一定非要“二選一”，大多數(shù)產(chǎn)品都可以同時在兩個平臺上推廣，他們各有各的優(yōu)勢，可以達成不同的推廣目的，甚至可以相輔相成來加大轉(zhuǎn)化的幾率。