如何在Instagram網紅合作搞活動做推廣？

現(xiàn)在有很多網紅篩選平臺，可以根據(jù)社交平臺（Instagram，YouTube等等），國家，類型，粉絲量級，活躍度等進行篩選。我接觸到類似的公司有Boostinsider，melttwater，他們基本是拿到Instagram的接口，獲取網紅數(shù)據(jù)等等（這類網站挺多的，自己google關鍵詞即可）。

活動合作這塊，前提：請寫好你的brief，規(guī)劃好整個活動節(jié)奏，再跟別人談，省的到最后越說越迷糊。

跟私人對接，風險要高一點（你不能保證她不是個假人），費用肯定比經紀公司低一點。私人也很容易磨磨唧唧，說水你就水你， 你又不可能真的飛過去找他算賬。

經紀公司對接：一個字貴，尤其是國內的經紀公司（他們所謂只收合作手續(xù)費，實際上在網紅的報價上翻了一倍都有，我也遇到過真的只拿手續(xù)費的，因為那個國家的網紅價格有點透明。）。兩個字省事。有的經紀公司連策劃都全包，只要你錢給夠。 當然也有不靠譜的經紀公司，挖坑大戶。

引流： 這個不是取決于你的策劃有沒有用嗎？ 網紅也要找符合類型的，活躍度高的（instagram上跟微博也差不多，假量很多，隨便都可以買粉）。

最主要的，還是要堅持。我司三年里和五千個網紅合作，粉絲才終于攢到了快三十萬...

這里總結了一下合作的具體方式：

1. 明確合作目的。

一般和網紅合作的都是看重他們能帶流量，所以當然是粉絲越多越好，但是大網紅一般都是專業(yè)的經紀公司代理，往往意味著高額的推廣費用，且對合作品牌的選擇也更嚴格，基本不會考慮名不見經傳的新品牌。新品牌找網紅合作的更好方法是，由點到面，即與多名小網紅（粉絲10-100k）合作，找一個大網紅合作的經費可以分攤給多個小網紅，且小網紅更能接受gift/barter的合作方式，無需額外的推廣費用，能有效節(jié)約經費。當合作的小網紅積累到一定的量，其覆蓋的受眾面更廣，效果更好。

除了帶流量，提升品牌知名度，網紅也能提供大量的可用素材。這里的素材主要指的是可用于品牌宣傳的物料，例如照片，視頻，文案等，可用在自己品牌的IG發(fā)帖，或者自己官網的設計等。在品牌推廣的不同時期，側重不同。如果是為了積累素材，甚至可以找粉絲幾百幾千的小攝影師合作。IG上有大量分享自己攝影作品的攝影師，雖然水平算不上頂尖，但提供可用素材的能力還是很可觀的。

2. 構建產品的使用場景，明確合作對象。

在找網紅之前需要對產品的使用場景有清晰的認知，即，我們的產品在哪一類網紅的feed比較合適？例如，做首飾的推廣，比較合適的網紅應該是時尚類，穿搭類；做眼鏡的推廣，比較合適的有讀書類，時尚類；做食品的推廣，合適的有美食類，生活方式類；甚至可以思維發(fā)散，基本原則就是，只要產品出現(xiàn)在網紅的feed里不違和，就可以試試看。

有兩類比較常見但比較特別的網紅，一類是萌寵，一類是擺拍（flatlay）。萌寵的素材如果發(fā)在自己的IG，點贊都會很高（哪怕產品和萌寵無關），只要二者同時出現(xiàn)，素材也是勉強可用的。擺拍類的適用性也很廣，只要網紅的拍照技術ok，哪怕多個物品沒啥關聯(lián)，他們也能給拍的很好看。

3. 翻閱足夠多的主頁。

IG上網紅數(shù)量巨大，需要翻閱足夠多的主頁才能找到合適的influencer，找到合適的網紅后即可聯(lián)系合作，根據(jù)個人經驗，小網紅的回復率一般在10%左右。

具體找網紅的方式，我主要是使用“相似賬號推薦”和搜索tag功能。

相似賬號推薦：找到一個合適的網紅后，即可查看他的相似賬號，一般是粉絲量和內容都差不多的賬號，成功率會高很多：搜索tag的功能：即直接搜索相關tag尋找合適的網紅，例如，如果做首飾的推廣，可直接搜索#jewelry，即可查看相關的帖子，順藤摸瓜找到合適的網紅。這里的tag可以發(fā)散，相關的tag都可以搜索試試，例如#earrings, #necklaces等。

需要注意的是，短時間內翻閱太多主頁會被IG屏蔽掉，顯示page not found，可能因為IG把你判定成機器人了，一般第二天即可恢復。比較簡單有效的解決方法是，多注冊幾個賬號換著用，被屏蔽后清楚瀏覽器緩存換賬號登錄。

4. 做好網紅管理。

在網紅表示感興趣后，就可以通過郵件或者是DM（direct message）確認細節(jié)了，一般提供一到兩件產品，可以換小網紅的一個feed post，具體需要確認的細節(jié)有：

網紅發(fā)帖的內容，包括照片的拍攝主題和文案的內容，網紅發(fā)帖的時間，網紅的照片可使用的范圍，給網紅發(fā)包裹的時間，給網紅的產品，是否有網紅專屬的優(yōu)惠券可提供給其粉絲等等。

一般和沒有經紀公司的小網紅合作，雙方不會有成文的agreement或contract，所以就需要我們及時跟進，包括發(fā)貨后給網紅提供單號，收貨后和網紅確認產品狀態(tài)，若網紅沒有及時發(fā)帖也需要催促，直到網紅發(fā)帖了才算一個合作周期完成。

單次合作之后，就可以對網紅進行判定，包括網紅配合度（是否好溝通，是否按時發(fā)帖），網紅產出（圖片/視頻）質量，以決定將來是否繼續(xù)合作。

當合作網紅積累到一定量后就可以建立自己的網紅庫，對網紅進行分級/分類，以備將來的campaign使用。