shopee平臺(tái)商品如何優(yōu)化？

給你分享下我的shopee平臺(tái)銷售心得：

產(chǎn)品價(jià)格定位不準(zhǔn)。定價(jià)的一個(gè)方法就是參照平臺(tái)上同行產(chǎn)品的定價(jià)，但我發(fā)現(xiàn)這步很少人會(huì)去做，經(jīng)常是自顧自地上新，別人的都不去看一眼。這樣有時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)定價(jià)過(guò)高的情況，甚至你的價(jià)格，是同款產(chǎn)品的2-3倍。平臺(tái)上不是只有你一家在賣，甚至有幾十乃至上百家，所以你的產(chǎn)品可能也有很多同款，如果你的定價(jià)遠(yuǎn)高于別人，又沒(méi)有銷量和評(píng)價(jià)的積累，除非遇到土豪，否則要賣出去肯定很難。

另外一個(gè)常見(jiàn)的狀況是，一些熱銷的產(chǎn)品價(jià)格被壓得很低，有時(shí)幾乎都已經(jīng)是沒(méi)有利潤(rùn)了。這種產(chǎn)品剛開(kāi)始也可以做，因?yàn)榧词箾](méi)有利潤(rùn)，你也可以用來(lái)作為“引流”作用?？偙人伟装捉o平臺(tái)貢獻(xiàn)強(qiáng)。

蝦皮有滿免的政策，有時(shí)買家為了免郵會(huì)搭配購(gòu)買，從其他產(chǎn)品上掙錢。從這個(gè)角度上看，我們上新也要注意到一個(gè)搭配問(wèn)題，不要都上同一類的產(chǎn)品，比如服飾店鋪，衣褲鞋襪包都能上上去。

優(yōu)化好商品能更好的提高店鋪產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，可以從產(chǎn)品層面進(jìn)行優(yōu)化：

1）挑選出店鋪內(nèi)部分的熱銷商品設(shè)置為引流款，這款產(chǎn)品是官網(wǎng)的最低價(jià)格且?guī)齑媪孔畲蟮纳唐贰?/p>

2）對(duì)店鋪的上架產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)置折扣活動(dòng)，最好對(duì)產(chǎn)品分層次展現(xiàn)，把發(fā)貨天數(shù)改為2天。

3）對(duì)店鋪設(shè)置一些吸引人的主圖，可以附加對(duì)產(chǎn)品的介紹中設(shè)置獨(dú)特的產(chǎn)品視頻展示。

4）標(biāo)題的設(shè)置對(duì)產(chǎn)品描述盡量使用熱門的關(guān)鍵字。

5）產(chǎn)品標(biāo)題不要優(yōu)化的過(guò)于頻繁，太過(guò)頻繁反而會(huì)影響到店鋪的流量關(guān)注。