Lazada產(chǎn)品如何定價，如何使用Lazada定價模板？

有競爭力的價格可以為產(chǎn)品帶來更高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，從而實(shí)現(xiàn)更多銷售。下面就來說說Lazada產(chǎn)品如何定價？

一、Lazada產(chǎn)品定價概述

1.公式

Lazada產(chǎn)品價格=產(chǎn)品成本+傭金+運(yùn)費(fèi)+關(guān)稅+其他費(fèi)用+預(yù)期利潤

2.原價& 折扣價格

?  原價為必填

?  超出價格范圍/ 折扣范圍的產(chǎn)品會被凍結(jié)或者審核被拒：折扣比例不能超過80%、定價必須在1 ~ 1500USD 之間

? 所有價格單位都是當(dāng)?shù)刎泿?，比如：馬來平臺價格 = 馬來西亞林吉特（MYR）

強(qiáng)烈建議設(shè)置折扣價格來增加產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率

3.錯誤定價

? 什么是錯誤定價？

上傳或更新價格到另一個站點(diǎn)（如：把馬來西亞產(chǎn)品價格上傳到印尼站點(diǎn)，把新加坡產(chǎn)品價格上傳到菲律賓站點(diǎn)）；

由于人為操作失誤，輸入錯誤價格（如：少了一個“0”，輸入逗號）；

賣家必須為自己設(shè)錯的價格所造成的損失負(fù)全部責(zé)任。

? 如何避免錯誤定價？

賣家必須十分清楚：所有價格單位都是當(dāng)?shù)刎泿?/p>

在輸入價格時，如有必要，正確輸入小數(shù)點(diǎn)

? 只有新加坡和馬來西亞站點(diǎn)的價格可以有2位小數(shù)（如：54.19），因此賣家在這兩個站點(diǎn)上傳價格時，可以輸入小數(shù)點(diǎn)

? 在任何站點(diǎn)，切勿手動輸入千分號（,）

在批量上傳或更新價格前，再次檢查價格是否合理

確保上傳文檔到正確的站點(diǎn)

? 發(fā)生錯誤定價怎么辦？

賣家一旦更新或上傳了錯誤的價格，這個是不可逆轉(zhuǎn)的行為，請按照以下步驟操作，盡量減少可能造成的損失：

將SKU狀態(tài)改為“Inactive”→更新正確的價格→聯(lián)系香港合作伙伴支援中心（HK PSC），告知錯價訂單信息；如SKU需再審核，告知其SellerSku，加快審核→庫存改為“0”，再激活SKU。

如SKU需再審核，查看正確的價格是否已通過審核→在賣家中心查看，正確的價格會同步到前臺→以正確價格銷售產(chǎn)品

二、Lazada傭金比例是多少?

該傭金表適用于馬來西亞、泰國、新加坡、菲律賓和印度尼西亞；Lazada只會收取已妥投訂單的傭金。

? 傭金計算 (比如: 訂單售價 100, 傭金比例:4%)

? 馬來西亞賣家中心 > Finance > Transaction Overview (比如: 傭金比例4% )

三、運(yùn)費(fèi)和關(guān)稅

1.本地運(yùn)費(fèi):

? 從賣家倉庫到Lazada分揀中心產(chǎn)生的運(yùn)費(fèi)；

? 運(yùn)費(fèi)由賣家承擔(dān)，不計算在定價模版內(nèi)。

2.LGS (Lazada 全球配送方案) 運(yùn)費(fèi)

? 從分揀中心到顧客產(chǎn)生的運(yùn)費(fèi)，包含顧客退貨(商品價值>=10USD) /運(yùn)送失敗的運(yùn)費(fèi)

? 當(dāng)賣家中心訂單狀態(tài)更新為“Delivered”，Lazada會開始計算和收取LGS運(yùn)費(fèi)；若投遞失敗或賣家退貨，LGS運(yùn)費(fèi)將不獲退還。

四、其他費(fèi)用

1.Payoneer 手續(xù)費(fèi)

Payoneer收取最多2%的提款手續(xù)費(fèi)。具體費(fèi)率，請直接向Payoneer查詢。

2.付款費(fèi)用

? 各國均為2% (新加坡、菲律賓、馬來西亞、泰國和印尼)

? 賣家中心顯示的所有訂單都會收取 –妥投、投遞失敗、顧客退貨、

訂單取消

五、最具競爭力定價

1.最低價格 & 跟賣

? 賣家中心最低價格功能

? 跟賣

為什么?

對于一樣的產(chǎn)品，價格是顧客決定購買的重要因素；

Lazada會將您的產(chǎn)品與其他賣家的相同產(chǎn)品分到一起，價格低的會顯示在頂端。

怎么做?

與同類產(chǎn)品比較價格；

別忘記同時比較線上網(wǎng)購以及線下實(shí)體店的價格；

在原價基礎(chǔ)上打折，給出有吸引力的折扣價。

2.重新定價

? 目的: Lazada 旨在幫助賣家在東南亞提高銷量

? Lazada 提供:

監(jiān)控市場上競爭對手平臺的價格變化；

在“賣家每周提升銷量建議” 郵件中，與賣家分享他們競爭力不足的SKU；

? 建議賣家：

查看“賣家每周提升銷量建議” 附件中的具體建議；

立即優(yōu)化重點(diǎn)SKUs，同時繼續(xù)優(yōu)化其他SKUs；

六、Lazada促銷定價

1.LAZADA 四大年度促銷

? 農(nóng)歷新年 : 中國新年促銷

? 三月：Lazada 周年慶促銷

? 5-6月：齋月

? 11.11 - 12.12：網(wǎng)購嘉年華

2.提交促銷

? 在促銷活動前,Lazada會發(fā)送

提交促銷郵件給賣家，附上建議SKU參加的不同促銷，例如：熱門促銷, 殺手锏促銷和全店折扣

? 建議賣家:

填寫您的促銷價格，點(diǎn)擊郵件中的按鈕提交；

在賣家中心使用促銷工具提交其他SKU的促銷；

七、如何使用定價模板?

定價模板獲取

https://www.ikjzd.com/ResourcesDetails/?id=107752

如模板下載之后無法運(yùn)行，請檢查以下項(xiàng)目：

? 使用Excel 2007之后版本運(yùn)行

? 激活宏程式

? 工作表取消保護(hù)（Unprotect Sheet）