如何清理Amazon庫存，賣不動的商品？

一、直接清理

如果呆滯的產(chǎn)品庫存數(shù)量少價值低或者是不良品，為了不影響長期的運營節(jié)奏，放棄也不會造成過多的成本損失，那么可以直接通過賣家中心后臺創(chuàng)建移除訂單，申請由亞馬遜銷毀即可，如此一來，亞馬遜會收取少量的移除費用，庫存清除，賣家就可以集中精力在能夠為你創(chuàng)造價值的正常運營中去。

二、捆綁銷售

總是有一些產(chǎn)品不管你多努力還是賣不出去，那么為什么不通過其他付費產(chǎn)品捆綁，當贈品賣出去呢？如果你有賣不出去的低價產(chǎn)品，就可以考慮在訂單金額達到一定數(shù)額或是購買了特定產(chǎn)品后，隨訂單產(chǎn)品贈送出去。

捆綁銷售之前，你需要填寫removalorder申請取回滯銷的庫存，假設(shè)你的滯銷產(chǎn)品是A，常見的捆綁銷售方式就有買B送A。這樣的方式通常都能夠吸引到亞馬遜的剁手黨們，而我們只需要不斷更新Listing的bullets，還可以稍稍提高售價。

三、打折促銷

站內(nèi)后臺有促銷和打折的功能，可以根據(jù)的產(chǎn)品去選一個合適的促銷。價值小的可以選擇買一送一，或者買相關(guān)產(chǎn)品送這個產(chǎn)品，價值高的，設(shè)置多少折扣，或者附帶送一件價值低的東西，這樣也可以帶動另外一個產(chǎn)品。

并且亞馬遜上有不同類型的促銷活動，包括LightningDeals(只要庫存充足，符合資格)。無論怎樣的促銷，都是在折扣、優(yōu)惠上下手，給足客戶甜頭。比如，對一些盈利無望的庫存進行降價處理。促銷期間記得保持一如既往的貼心服務。確保listing的title， bullets，deion和images準確無誤，這樣，你的店鋪才能獲得高質(zhì)量的評價。

四、站外引流

如果產(chǎn)品有足夠庫存和一定的受眾群體，賣家可以利用一些社交軟件去推廣，例如Facebook等平臺，聯(lián)系一些對價格敏感的客戶，告知客戶：如果你原價購買我A產(chǎn)品同時給我留五星Review同時不在Review中表述所謂送樣測評的話語，我將免費送你一個價值XX的B產(chǎn)品（B產(chǎn)品就是你的呆滯庫存），一些對價格比較敏感的買家會接收這樣的條款，這樣，作為賣家，既可以促進A產(chǎn)品的銷售，又可以順帶的清掉B產(chǎn)品的呆滯庫存，同時，可以順帶的，多為A產(chǎn)品收獲一些好的Review。

五、轉(zhuǎn)到其他平臺

如果庫存中有少量價值偏高同時品質(zhì)較好的產(chǎn)品，并且賣家同時有其他銷售渠道，此時你可以根據(jù)其他平臺的相應訂單，在亞馬遜后臺創(chuàng)建線下訂單或者移除訂單（Create Fullfilment Order, Create Removal Order），把地址填寫成對應的客戶地址，然后，在被亞馬遜收取相應的費用后，經(jīng)由亞馬遜把這些產(chǎn)品發(fā)送給客戶，此時，可以完成既減少呆滯庫存，又實現(xiàn)了快速為客戶發(fā)貨的目的。

庫存積壓的現(xiàn)實讓很多賣家都在趁著最后買家購物欲望非常強烈的時刻找各種途徑清理庫存，這里提供一些思路供賣家參考：

01、從產(chǎn)品本身著手

折扣降價的方式

很多賣家會在直降和折扣降價吸引買家之中猶豫。但事實是，折扣降價會讓買家更覺得便宜。直降反而會給人一種廉價的感覺。

而對于賣家而言，這兩者在價格上可能毫無差別，但是后者更考驗技巧。比如買家一般都喜歡5或者0結(jié)尾的折扣數(shù)，如15%off，30%off等，因為更加方便計算，賣家可以參考一下。

捆綁銷售或買贈的形式

把自己review數(shù)量比較高的，評分比較好的listing選出來。把與這些listing同類有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品做捆綁銷售，具體怎么打組合拳得看賣家的安排，用高質(zhì)量的產(chǎn)品帶動另外一個產(chǎn)品的銷量。

價值小的可以選擇買一送一，通過一次銷售兩個的形式推動庫存盡快銷售完畢。

02、利用亞馬遜官方平臺清庫存

Outlet Deals秒殺活動

Outlet Deals和LD，BD一樣是一種有期限的秒殺促銷，但它針對的更多是清倉產(chǎn)品，提報的入口也在庫存計劃里面，只有符合規(guī)定并且折扣打得夠低的產(chǎn)品可以進行清倉。

賣家可以在亞馬遜的庫存管理后臺——庫存規(guī)劃，點擊管理冗余庫存即可創(chuàng)建。

參加 Outlet 的產(chǎn)品會基于其過往30天的平均購物車 (BuyBox) 價格，為顧客提供起碼高達30% (7折) 的折扣。

所以賣家如果需要清庫存可以嘗試看看情況。

Amazon Liquidation Auctions

亞馬遜聯(lián)合全美最大的線上清算平臺B-Stock推出的亞馬遜清倉拍賣B2B平臺。這個平臺將出售亞馬遜賣家客戶退貨和庫存積壓商品，品類包括家庭用品、服裝、書籍、消費電子產(chǎn)品和雜貨等。

美國站網(wǎng)址是：http://amazon.bstock.com，歐洲站網(wǎng)址是：http://a2z.bstock.com。

美國拍賣目前只接受美國本土企業(yè)買家注冊，庫存運出倉庫所在地是亞利桑那州，加州和印第安納州。也就是企業(yè)買家會購買相關(guān)產(chǎn)品，所以賣家即使想上這個平臺，也得看看自己的產(chǎn)品是否合適哦。

03、利用站外渠道清庫存

站外渠道的類別和方式更多，一般分為社媒，紅人，Deal站和線下渠道。

社媒渠道

比如大家熟悉的Facebook，Twitter和INS，尤其是Facebook，每個購物群里都潛藏著成千上萬的購買力，找到買家云集的群里，跟群主打好交道幫忙發(fā)些折扣碼把庫存清掉，如果你的產(chǎn)品剛好符合群組的受眾需求，可能群主可以讓你免費推廣哦。

紅人渠道

到社交網(wǎng)站上找紅人，并且記得給他們無限制的code碼，讓他們幫你推產(chǎn)品清庫藏。這個可能需要耗費很多時間在找紅人上面，并且一來一回可能需要很長時間。因為紅人合作的產(chǎn)品，要比你想象中多很多。

站外Deal站

站外Deal站對于賣家尤其是中小賣家其實是一種成本低并且比較有效的渠道。

首先Deal站的玩法跟站內(nèi)的展示差不多，區(qū)別只在于是否提供折扣碼，賣家不需要花太多時間在準備上，減少了時間成本；

其次它是買家匯集的平臺，精準的曝光能夠?qū)说礁酀撛诘目蛻?。并且，產(chǎn)品本身的折扣力度對于買家的吸引力會更大，畢竟上這種網(wǎng)站的買家本身就是看中網(wǎng)站優(yōu)惠的實質(zhì)，購買欲望會比較強烈。

各大Deal站對產(chǎn)品的要求不一，如果賣家想嘗試需要先了解規(guī)則和要求，比如星級，評分，庫存量等等。

04、線下清庫存的方式

有一些渠道專門收線下的庫存，比如一些海外倉，把庫存賣給清庫存的人的好處是，你幾乎無需做重新分配、刪除訂單費用等工作。

賣完之后就由他們來處理，他們來幫你清理，但是他們可能會把價格壓到很低。

然而對于清庫存這件事，賣家還是要端正心態(tài)，畢竟你的目標是去庫存，盈利的問題還是要先放一邊，重點是怎么快速把庫存放出去不至于占據(jù)倉庫需要交納更多的FBA費用，快速把資金回籠到自己手上投入新品的推廣，如果一味計較盈利問題可能會導致得不償失。