Facebook的廣告業(yè)務(wù)相比于傳統(tǒng)軟件的廣告有哪些不同？

不太清楚題主指的“傳統(tǒng)軟件廣告”是什么方面，因為軟件中的廣告也分很多種。Facebook是一個社交媒體平臺，所以這里我就以Facebook作為社交媒體廣告有什么特點進行一個回答吧。

Facebook ads注重的是social社交的屬性

在海外目前比較流行的是Google Ads和Facebook Ads兩種數(shù)字廣告投放的形式，Google Ads注重的是付費搜索（Paid Search），而Facebook Ads注重的是付費社交（Paid Social）。在這里直白說一句作為廣告投放方，Google更在意你的關(guān)鍵詞，而Facebook更在意你的投放的社交興趣。

并且Facebook以原生廣告（信息流廣告）為主，這個更知乎，微博，微信等信息流廣告一樣，就是根據(jù)平時社交帖子的展示的方式，帖子進行一個適應(yīng)，使得廣告對用戶的干擾程度降低，接受信息的程度提高。這個在兩三年前就開始了的一個趨勢，在最近一年被各大社交媒體平臺采用。

Facebook Ads更注重小范圍人群的管理

剛剛提到的對社交興趣的投放就為這個“小范圍”的特點進行了一個基礎(chǔ)的鋪墊。小范圍也是相對的，畢竟FB的DAU有接近16億，一般幾百萬的目標群體投放也屬于小范圍。

這里跟傳統(tǒng)廣告以及傳統(tǒng)的軟件廣告最明顯的優(yōu)勢就是更精準。FB廣告后臺有很多選項，非常精細，如近幾個月有沒有到達過某個地方等。通過條件的加入，縮小范圍，最后就能非常精準地投放自己的廣告，并且隨時進行小范圍的調(diào)整和管理。

我覺得這相對于Google Ads的關(guān)鍵詞投放為主導(dǎo)來說，更加具有挑戰(zhàn)性和需要更為靈活的應(yīng)變思維。

Facebook Ads的潛在點進率更高

先說一下我這里要強調(diào)的是“潛在”，因為這個點擊率的提高，除了廣告投放的精準程度，還需要依靠日常的內(nèi)容輸出。

品牌的社交媒體主頁的存在，除了為了能投放推廣廣告以外，另外一個強調(diào)的功能就是社交和內(nèi)容輸出。Facebook的用戶一般看到廣告之后，如果是感興趣的，會先進入品牌主頁，而不是點擊廣告。當一個主頁擁有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容的時候，跟客戶溝通的能力更強了，廣告被拒絕的幾率就越低，這也是得益于平臺的社交屬性。

在Google Ads上面就缺少社交，所以廣告基本上就是廣告。從數(shù)據(jù)上來說Google Ads的廣告點擊考慮大概是是在0.07%到0.1%，而FB去卻能達到2.0%左右。這也反映出了其有效程度。

上面的精準投放和原生屬性也帶來另外一個好處嗎，就是獲客成本相對降低。在這里就不詳細闡述了，跟其他的廣告系統(tǒng)一樣，投放有效了，投放次數(shù)降低或者更少的資本就能達到KPI，當然成本就降低了。