亞馬遜產(chǎn)品之前有出單，后面不出單是什么原因？

①首先就是選品，要想出單，關(guān)鍵就是選品對。什么是容易出單子的產(chǎn)品?符合大眾的需求就容易出單，比如現(xiàn)在夏季了，現(xiàn)在正是泳裝、夏季衣服的爆款時候。通通建議，個人賣家做的產(chǎn)品，最好是長期都有市場的，體積小，質(zhì)量輕的。那這些產(chǎn)品有哪些呢，比如:家居類，一定要記住，在亞馬遜上，產(chǎn)品就是王道。

②再者就是上傳產(chǎn)品的圖片以及描述。如果上傳的圖片模模糊糊，商品描述寫的亂七八糟，根本看不到任何有用的信息，那會有人下單才奇了怪了。上傳的圖片一定要是清晰，最好是白底色，商品描述也要實事求是，可以突出產(chǎn)品優(yōu)勢和特點，但不要夸大其詞。

③打造一個listing，可以換位思考一下，如果自己是賣家，最容易被什么點所吸引。要設置自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，一個吸引人的標題以及詳細的描述，在打造好一個優(yōu)秀的listing之后，就會吸引很多流量，才會轉(zhuǎn)化成訂單。

④之前通通跟大家分享過黃金購物車向來都是賣家們的必爭之地，一個新的賣家最好拿到黃金購物車的方式就是發(fā)FBA。因為亞馬遜平臺會對使用FBA的賣家給予一些隱形的幫助。但作為新賣家的話前期就發(fā)FBA是有賠錢風險的，通通這里不建議大家做。

亞馬遜新賣家就做無貨源就好了，前期不停地鋪貨，2到3個月之后，自己店鋪的產(chǎn)品就會達到一個數(shù)量，用概率學來說，也會有的單子的，后期再主打銷量好的精品，慢慢轉(zhuǎn)型就行了。

原因如下：

1.自查listing的流量，看流量是否有減少

2.看一下產(chǎn)品最近是不是有差評

3.查一下競爭對手的銷量是否下降

4.產(chǎn)品是不是季節(jié)性產(chǎn)品

5.核查整個類目的價格是不是發(fā)生了變化

6.評分是不是降低了

為什么不出單？

出單=流量*轉(zhuǎn)化不出單要么是沒有流量，要么是沒有轉(zhuǎn)化所以，你只需要解決這兩個問題就行了

流量來自于自然流量和付費流量，自然流量來自于自然排名，新品上架沒有自然排名當然就沒有自然流量，所以新品的流量絕大部分都要靠付費流量支撐起來。

不出單，先問自己有沒有流量輸入，如果別人連發(fā)現(xiàn)都發(fā)現(xiàn)不了你的產(chǎn)品，還談何購買？

付費流量是產(chǎn)品推廣必經(jīng)的過程沒有付費流量，何來訂單沒有訂單，何來排名沒有排名，何來自然流量你的關(guān)注點不應該過分在于燒了多少廣告費，ACOS多少，而應該在于到底有沒有轉(zhuǎn)化Acos高并沒有那么可怕，可怕的是沒有轉(zhuǎn)化。

那么，什么叫轉(zhuǎn)化？

點擊100次，出了10單，你的轉(zhuǎn)化就是10%同樣的流量輸入，提升了轉(zhuǎn)化就提升了訂單影響轉(zhuǎn)化的因素很多，但總結(jié)起來不轉(zhuǎn)化，就三個原因

• 要么你流量輸入不精準

• 要么就是你產(chǎn)品本身競爭力差

• 要么競爭環(huán)境太激烈

1. 你的流量輸入是否精確？

如果你輸入一堆無效流量，就不要問為什么沒有轉(zhuǎn)化。精準的流量輸入是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)條件。沒有這，說別的一點用都沒有。

2.影響產(chǎn)品本身競爭力的因素，包括但不限于：

• 產(chǎn)品價格 ——剛上架你就比別人賣得貴？憑什么？你的質(zhì)量比別人好？體現(xiàn)在哪里？

• 產(chǎn)品圖片 —— 至少做到和競爭對手相當吧

• listing文案 —— 標題，五點一塌糊涂，讀都讀不懂，指望別人能買單？

• 產(chǎn)品差異化水平 —— 是否提供了新的價值？原封照抄現(xiàn)有產(chǎn)品，別人憑什么要買你的？

• Review數(shù)量&質(zhì)量 —— 剛上架沒有review，所以你得犧牲其他方面平衡你產(chǎn)品的競爭力啊

• 除此之外，視頻，A+以及適當?shù)腝&A都能一定程度上增強轉(zhuǎn)化

多站在顧客的角度去思考一下問問自己，如果換做你是買家，你會為自己的產(chǎn)品買單嗎？能不能給自己找到一個買單的理由？那么，如何提升產(chǎn)品本身的競爭力？發(fā)現(xiàn)你自己的問題，對癥下藥就行了呀。

• 換一套質(zhì)量高的圖片

• 降價 —— 不管你的產(chǎn)品質(zhì)量是否更強，產(chǎn)品價值是否更高，在新上架沒有review基礎(chǔ)的情況下，提供一個有競爭力的價格是最基礎(chǔ)，也是必須的策略

• 增加折扣 —— 這是100%加分，不減分的項。10%-20%coupon給過去，反正這是我新品推廣的標配

• 提升文案質(zhì)量 —— 語法錯誤修正一下。反正我每次看到標準的Chinglish都尷尬的要死。英文差的朋友花錢請人搞吧

• 增加視頻

• 增加一兩個Q&A

3.如果你做好了以上兩個點（精準流量輸入和優(yōu)秀的產(chǎn)品競爭力），但是仍然沒有轉(zhuǎn)化，那么絕對是因為市場競爭強度太大。

競爭強度大小，是另外一個影響轉(zhuǎn)化的極其重要的因素一個有20個競爭對手的產(chǎn)品和一個有100個競爭對手的產(chǎn)品，你覺得哪個更容易做到高轉(zhuǎn)化？

如果競爭對手太多，你的產(chǎn)品進去就被淹沒了，不管你其他方面怎么努力，你的轉(zhuǎn)化也不會高，因為顧客的可選項太多了。一個過分成熟的市場，依賴的不是產(chǎn)品競爭力本身，更多的是依賴于產(chǎn)品的銷售歷史你的產(chǎn)品可能更優(yōu)秀，可能價格更低，但是做為一個后來者，在一個過分飽和的市場，你的轉(zhuǎn)化不會高。

流量導入，提升轉(zhuǎn)化，所有這些，最終的目的，就是獲得自然排名有了自然排名，就有了自然流量，你對付費流量的依賴就會變小，你的利潤才會提高，你才能賺到錢自然排名的獲得的關(guān)鍵在于：

• 在某關(guān)鍵詞上做到持續(xù)穩(wěn)定的訂單輸出

• 同時保持一定的轉(zhuǎn)化率

做到這兩點，你的自然排名才能慢慢提升。