如何通過(guò)LinkedIn群組開(kāi)發(fā)客戶？

如果你已經(jīng)在LinkedIn上面創(chuàng)建賬戶，但是不懂得如何和你的理想客戶和潛在客戶建立聯(lián)系，今天Ueeshop外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)支招教大家如何在LinkedIn上創(chuàng)建有價(jià)值的群組，利用群組幫助拓客。

為什么需要?jiǎng)?chuàng)建自己的LinkedIn群組，給大家列舉一下具體的好處：

創(chuàng)建LinkedIn組可以拓展你的人脈網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，更容易被你的潛在客戶發(fā)現(xiàn)；

每個(gè)月可以幫你跟不常聯(lián)系的人保持聯(lián)系；

可以從LinkedIn的主頁(yè)上訪問(wèn)和發(fā)現(xiàn)更多的群組，可以時(shí)刻關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)。

可以快速創(chuàng)建一個(gè)能夠和潛在客戶之間互動(dòng)的場(chǎng)所。

在利基領(lǐng)域里面，將賦予自己定位，形成一個(gè)相對(duì)權(quán)威的地位。

要成功的經(jīng)營(yíng)LinkedIn小組，就要盡可能的為小組里面的提供價(jià)值的內(nèi)容信息引發(fā)組員討論，并且會(huì)信守自己承諾過(guò)的事情，這是最有效的方法。那么接下來(lái)我們會(huì)分布指引大家。

一.創(chuàng)建新的LinkedIn組

操作步驟：創(chuàng)建一個(gè)新的群組操作很簡(jiǎn)單，首先，單擊頂部的導(dǎo)航欄右側(cè)的“Work”，然后會(huì)彈出一個(gè)新的菜單，選擇里面的“Groups”。

LinkedIn groups

步驟：接下來(lái)會(huì)打開(kāi)一個(gè)LinkedIn組的總列表，這個(gè)時(shí)候單擊頁(yè)面右上角的“Create a new group”創(chuàng)建新的分組。

Create a new group

然后，可以開(kāi)始填寫(xiě)一些有關(guān)于這個(gè)小組里面的詳細(xì)介紹信息。

有策略性的進(jìn)行LinkedIn分組

在給LinkedIn群組命名的時(shí)候，想要吸引的特定的人群，是有策略性的。如果你的利基市場(chǎng)能夠越集中，那么找到他們的時(shí)候，對(duì)潛在用戶來(lái)說(shuō)更具有吸引力，也更容易引導(dǎo)加入。

如果你想要吸引一些特殊地域的人群，可以在命名的時(shí)候加入城市或者區(qū)域的名稱(chēng)。例如：如果你的目標(biāo)市場(chǎng)是London，那么你可以命名為：“London Business Networking Group”。當(dāng)目標(biāo)人群在尋找的時(shí)候，就會(huì)能夠通過(guò)一些地域關(guān)鍵詞搜索到這個(gè)小組。

搜索小組

在給組命名的時(shí)候，要注意字符不能超過(guò)100個(gè)，并且組名是唯一的，不能夠重復(fù)使用的，所以在命名的時(shí)候，需要考慮清楚，再命名。

Ueeshop關(guān)注到，很多外貿(mào)企業(yè)的業(yè)務(wù)員在給小組命名的時(shí)候經(jīng)常犯一個(gè)常見(jiàn)的錯(cuò)誤，通常他們會(huì)用公司名稱(chēng)來(lái)進(jìn)行命名，希望能夠通過(guò)這個(gè)名稱(chēng)讓公司能夠得到傳播，其實(shí)往往會(huì)有反效果，在這里Ueeshop外貿(mào)訂單網(wǎng)建議大家不要以這種方式命名，一方面原因是非常少的人群會(huì)以公司名稱(chēng)進(jìn)行搜索，另外大家也不太愿意每天被一些公司更新動(dòng)態(tài)轟炸，這樣做只會(huì)會(huì)起到反效果。

另外，人們通常更有興趣加入一些有共同語(yǔ)言，志趣相投的群組。所以LinkedIn群組通常也會(huì)為同一行業(yè)或者有有類(lèi)似相同興趣的人群提供一個(gè)集中交流場(chǎng)所，可以方便大家交流一些行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)解，也可以尋找獲得更多的指導(dǎo)意見(jiàn)。

所以大家在建立LinkedIn分組的時(shí)候，一定要謹(jǐn)記這個(gè)跟興趣關(guān)聯(lián)的這個(gè)點(diǎn)，更容易讓大家獲得成功。

將視覺(jué)和品牌元素加入到LinkedIn組

在你創(chuàng)立的小組里面，盡可能的將視覺(jué)和品牌元素加入到里面，例如上傳一個(gè)好的Logo和封面圖，更讓大家覺(jué)得這是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的社群小組，一個(gè)專(zhuān)業(yè)的品牌團(tuán)隊(duì)更可以提升榮譽(yù)感和影響力，吸引更多的新成員加入。

LinkedIn組的logo圖形常用規(guī)格是60*60像素，而封面圖建議的規(guī)格是1776*444像素，一般用JPEG格式或者PNG格式。

操作步驟：要找到編輯設(shè)置的地方的位置，在點(diǎn)擊右側(cè)封面照片的正下方的隱藏按鈕位置，從下拉的菜單中，選擇“編輯組信息

編輯組信息

操作步驟：?jiǎn)螕舴饷鎴D片或logo區(qū)域里面的編輯按鈕，編輯上傳完成后，點(diǎn)擊保存即可

操作步驟

優(yōu)化“About This Group”部分、編輯關(guān)于組的介紹，例如組里面的團(tuán)隊(duì)文化和宗旨也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，提醒下大家這里有2000字的限制

如果想要吸引更多潛在的用戶加入這個(gè)組，請(qǐng)記住一點(diǎn)，一定要使用他們的常用語(yǔ)言和常用搜索的一次關(guān)鍵詞，這樣才更容易被對(duì)方找到，更容易被發(fā)現(xiàn)和進(jìn)行交流。

通過(guò)良好的群組介紹信息，也可以讓新成員對(duì)小組有一個(gè)更全面的了解。

當(dāng)人們?cè)谒阉魅航M的時(shí)候，會(huì)顯示前面大約200的字符的介紹，具體位置會(huì)顯示在群組名稱(chēng)的旁邊。

搜索群組

因?yàn)樽址邢蓿胍玫奈繕?biāo)用戶加入到小組里面，在編輯的時(shí)候，要注意一下關(guān)鍵細(xì)節(jié)：

加入與你想要吸引的人群相關(guān)行業(yè)的信息。

可以寫(xiě)明一些加入該組可以獲得什么具體的價(jià)值

通過(guò)特定的關(guān)鍵詞來(lái)吸引目標(biāo)受眾的注意力

為你的Linked組定義新的規(guī)則

在設(shè)置組的時(shí)候，要注意描述好群組里面的規(guī)則和準(zhǔn)確，這是很重要的，這里可以明確提醒一些垃圾郵件發(fā)送者注意群組規(guī)則，減少群里面不會(huì)存在大量的來(lái)及信息，保留更多的有價(jià)值的信息。

這里給大家舉一個(gè)例子，Ueeshop建議對(duì)內(nèi)容采取最簡(jiǎn)明扼要的政策，字符最大控制在4000個(gè)字符，因?yàn)樽謹(jǐn)?shù)太多，大家會(huì)覺(jué)得閱讀群組規(guī)則一個(gè)很無(wú)聊的事情。

這里我給大家列舉一個(gè)例子

規(guī)則

為了更加清晰，可以寫(xiě)明，對(duì)于違規(guī)者的一些處理規(guī)則。

這里想告訴大家的是，如果沒(méi)有明確的規(guī)則，一旦群發(fā)垃圾信息形成風(fēng)氣，那么群組對(duì)成員來(lái)說(shuō)就會(huì)失去應(yīng)有的價(jià)值，以后大家會(huì)覺(jué)得在群里很難再找到一個(gè)價(jià)值的帖子，最后大家都會(huì)離開(kāi)群組。所以這里鼓勵(lì)所有成員發(fā)表入群的目標(biāo)和明確價(jià)值。

關(guān)于LinkedIn分組里面的公開(kāi)（可搜索）/非公開(kāi)

常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)組是可以被搜索到的，成員還可以邀請(qǐng)更多的成員加入

隱藏小組是相反的，正好是不會(huì)出現(xiàn)在LinkedIn的搜索結(jié)果里面，只有通過(guò)管理員邀請(qǐng)CIA可以加入。

隱藏小組

這里衡量的標(biāo)準(zhǔn)可以參考，如果你想要設(shè)置訪問(wèn)權(quán)限限制，通常我會(huì)建議一些內(nèi)部公司群組，或者一些私人客戶組才這么做。

二.為你的LinkedIn組添加更多內(nèi)容

在開(kāi)始邀請(qǐng)新成員或者提升群組人員之前，首先最重要的是添加一些新的內(nèi)容

首先可以創(chuàng)建3-4個(gè)帖子，內(nèi)容可以是：

解決你的目標(biāo)市場(chǎng)的面臨的主要挑戰(zhàn)想法

討論你的行業(yè)面臨的新趨勢(shì)或者當(dāng)前面臨的問(wèn)題

選擇圍繞一些具有話術(shù)性的問(wèn)題展開(kāi)討論

如果你想要留住你的新成員，讓他們覺(jué)得你的群組里面是持續(xù)有一些有價(jià)值的內(nèi)容輸出的，這里最好能夠保持一周至少有一篇新的帖子。

三.邀請(qǐng)新成員加入你的群組

當(dāng)我們發(fā)布了一些吸引大家眼球的新帖子，建立一定內(nèi)容基礎(chǔ)之后，就可以開(kāi)始積極的邀請(qǐng)大家加入到你的群組論壇了，邀請(qǐng)什么人群取決每個(gè)人的實(shí)際需要。

如果選擇一個(gè)你打算創(chuàng)建一個(gè)完全不公開(kāi)的論壇，可以通過(guò)幾個(gè)方式邀請(qǐng)加入：

可以根據(jù)發(fā)送邀請(qǐng)鏈接，邀請(qǐng)符合群組成員條件的人加入你的群

由其他成員邀請(qǐng)更多符合條件的人群加入。

加入一些相關(guān)性的群組，別人也會(huì)加入你的群組

在標(biāo)準(zhǔn)組里面，任何成員都可以邀請(qǐng)新的人加入組里面，也可以通過(guò)點(diǎn)擊成員數(shù)量下方的名稱(chēng)邀請(qǐng)成員來(lái)進(jìn)行這個(gè)操作。

邀請(qǐng)成員

允許成員們發(fā)送邀請(qǐng)和審批邀請(qǐng)有明確的利弊關(guān)系：

雖然可以很快的創(chuàng)立群組，但是可能質(zhì)量會(huì)相對(duì)降低，所以要通過(guò)以下幾個(gè)方式定期審核群組：

接受或拒絕加入小組的請(qǐng)求

定期檢查和清理垃圾郵件

及時(shí)阻止和定期清理不符合的成員

如果想要更好減輕后期清理的負(fù)擔(dān)，那么早期審核的時(shí)候就要把握好標(biāo)準(zhǔn)。

一個(gè)小組默認(rèn)最大的人數(shù)是2萬(wàn)人，所以還有很大增長(zhǎng)空間，如果人數(shù)太多的，快要突破限制的時(shí)候，可以聯(lián)系LinkedIn，協(xié)助提升人數(shù)限制。

四.更好促進(jìn)激活你的群組

如果我們已經(jīng)成功的建立一個(gè)群組，并且有一定的基礎(chǔ)，我們應(yīng)該怎么樣促進(jìn)小組進(jìn)一步的拓展呢，下面Ueeshop給大家介紹幾個(gè)不錯(cuò)的好方法：

鼓勵(lì)組員邀請(qǐng)更多有價(jià)值的人進(jìn)群，并且在群面能夠分享更多有價(jià)值的內(nèi)容；

將你的組鏈接發(fā)布到你的論壇上并做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹，告訴大家加入的好處；

將你的個(gè)人資料顯示在論壇里面，并且鼓勵(lì)更多的成員也一起做；

在你的電子郵件簽名中包括組鏈接，鼓勵(lì)平時(shí)關(guān)聯(lián)性的人加入組；

當(dāng)有新的成員加入你們的小組的時(shí)候，可以通過(guò)提及他并且?guī)弦欢畏浅＞实臍g迎語(yǔ)。尤其是群里在起步階段，更需要鼓勵(lì)和歡迎新成員的加入。甚至還可以要求每一位新成員做一個(gè)自我介紹，同時(shí)也可以給新成員介紹一些群組里面的成員，以便快速的讓成員認(rèn)識(shí)和融入新群體，建立良好的社群和互動(dòng)意識(shí)。

五.良好的管理你的LinkedIn組

要實(shí)現(xiàn)良好的管理整個(gè)LinkedIn群組，作為管理員的你，要經(jīng)常關(guān)注和完成一些定期的工作，例如查看更多以往的帖子內(nèi)容，或者檢查垃圾郵件，以及一些新加入請(qǐng)求的處理。

你可以查找和刪除對(duì)小組里面沒(méi)有價(jià)值的內(nèi)容，雖然這些內(nèi)容并不一定是廣告類(lèi)型的垃圾信息，但是因?yàn)榇蠹也桓信d趣討論，對(duì)大家也沒(méi)有帶來(lái)價(jià)值，需要保持對(duì)群組有良好價(jià)值信息輸出。

如果你想要?jiǎng)h除這些帖子，或者阻止發(fā)布該帖子的組成員，可以在右上方的菜單欄里面選擇對(duì)應(yīng)的選項(xiàng)，這里有很多操作選擇。

刪除帖子

在組頁(yè)面左上角名稱(chēng)下方的“Manage Group”按鈕，可以輕松管理所有申請(qǐng)加入組的請(qǐng)求

Manage Group

如果在檢測(cè)這些加入請(qǐng)求的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)里面有一些人群是沒(méi)有詳細(xì)的個(gè)人資料或者標(biāo)題，或者是看不到全名的，我們都可以直接拒絕這些人的請(qǐng)求信息，不需要再投入太多時(shí)間進(jìn)行調(diào)查。因?yàn)槿绻麄冞B最基本的資料都沒(méi)有花心思和時(shí)間去完善，后續(xù)也不可能花太多時(shí)間在這個(gè)群組上輸出有價(jià)值的信息。

請(qǐng)求信息

定期檢查一下發(fā)起過(guò)的加入邀請(qǐng)，Ueeshop建議一般可以每月一次到兩次，這里值得留意的是，如果給某人的邀請(qǐng)發(fā)起了已經(jīng)一個(gè)月的時(shí)間了，對(duì)方都沒(méi)有接受邀請(qǐng)，那么以后也不太可能會(huì)接受你的邀請(qǐng)，因?yàn)樗麑?duì)加入這個(gè)群組并不感興趣。

如果你的群成員比較多，加上時(shí)間比較有限，你可以添加幾個(gè)可靠的管理員，幫助管理群組。

管理群組

從下拉的Message的下拉菜單里面，選擇Make Manager就可以設(shè)置為管理員。如果你要撤除一個(gè)管理員的權(quán)限，也可以再同樣位置操作，選擇“刪除管理員權(quán)限”就可以，也可以轉(zhuǎn)讓你的管理所有權(quán)。

群組管理員

如果最近你發(fā)現(xiàn)一個(gè)新朋友，是以往已經(jīng)加入過(guò)這個(gè)群組的，但是設(shè)置了屏蔽，想要重新取消屏蔽的胡啊，可以在菜單欄上找到“Blocked（已阻止）”，然后里面的清單里面點(diǎn)擊“取消從組中屏蔽”。

Blocked

Ueeshop了解到有很多外貿(mào)的小伙伴一直想要通過(guò)LinkedIn來(lái)尋找新的客戶線索，而沒(méi)有很好的把社區(qū)運(yùn)營(yíng)起來(lái)，只是不斷的加入很多新的群組挖掘新客戶，是否有想過(guò)化被動(dòng)為主動(dòng)，通過(guò)群組幫助你建立良好的社區(qū)和人脈關(guān)系呢？

通過(guò)上面的五個(gè)步驟給大家簡(jiǎn)單介紹了LinkedIn的群組功能，看似簡(jiǎn)單卻非常實(shí)用的功能，通過(guò)運(yùn)營(yíng)社區(qū)可以觸達(dá)更多我們的目標(biāo)潛在客戶和建立多個(gè)相關(guān)的圈子，幫助我們打通更多的人脈關(guān)系，持續(xù)獲得客戶。