如何通過LinkedIn群組開發(fā)客戶？

如果你已經(jīng)在LinkedIn上面創(chuàng)建賬戶，但是不懂得如何和你的理想客戶和潛在客戶建立聯(lián)系，今天Ueeshop外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)支招教大家如何在LinkedIn上創(chuàng)建有價值的群組，利用群組幫助拓客。

為什么需要創(chuàng)建自己的LinkedIn群組，給大家列舉一下具體的好處：

創(chuàng)建LinkedIn組可以拓展你的人脈網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，更容易被你的潛在客戶發(fā)現(xiàn)；

每個月可以幫你跟不常聯(lián)系的人保持聯(lián)系；

可以從LinkedIn的主頁上訪問和發(fā)現(xiàn)更多的群組，可以時刻關(guān)注目標(biāo)市場。

可以快速創(chuàng)建一個能夠和潛在客戶之間互動的場所。

在利基領(lǐng)域里面，將賦予自己定位，形成一個相對權(quán)威的地位。

要成功的經(jīng)營LinkedIn小組，就要盡可能的為小組里面的提供價值的內(nèi)容信息引發(fā)組員討論，并且會信守自己承諾過的事情，這是最有效的方法。那么接下來我們會分布指引大家。

一.創(chuàng)建新的LinkedIn組

操作步驟：創(chuàng)建一個新的群組操作很簡單，首先，單擊頂部的導(dǎo)航欄右側(cè)的“Work”，然后會彈出一個新的菜單，選擇里面的“Groups”。

LinkedIn groups

步驟：接下來會打開一個LinkedIn組的總列表，這個時候單擊頁面右上角的“Create a new group”創(chuàng)建新的分組。

Create a new group

然后，可以開始填寫一些有關(guān)于這個小組里面的詳細(xì)介紹信息。

有策略性的進(jìn)行LinkedIn分組

在給LinkedIn群組命名的時候，想要吸引的特定的人群，是有策略性的。如果你的利基市場能夠越集中，那么找到他們的時候，對潛在用戶來說更具有吸引力，也更容易引導(dǎo)加入。

如果你想要吸引一些特殊地域的人群，可以在命名的時候加入城市或者區(qū)域的名稱。例如：如果你的目標(biāo)市場是London，那么你可以命名為：“London Business Networking Group”。當(dāng)目標(biāo)人群在尋找的時候，就會能夠通過一些地域關(guān)鍵詞搜索到這個小組。

搜索小組

在給組命名的時候，要注意字符不能超過100個，并且組名是唯一的，不能夠重復(fù)使用的，所以在命名的時候，需要考慮清楚，再命名。

Ueeshop關(guān)注到，很多外貿(mào)企業(yè)的業(yè)務(wù)員在給小組命名的時候經(jīng)常犯一個常見的錯誤，通常他們會用公司名稱來進(jìn)行命名，希望能夠通過這個名稱讓公司能夠得到傳播，其實(shí)往往會有反效果，在這里Ueeshop外貿(mào)訂單網(wǎng)建議大家不要以這種方式命名，一方面原因是非常少的人群會以公司名稱進(jìn)行搜索，另外大家也不太愿意每天被一些公司更新動態(tài)轟炸，這樣做只會會起到反效果。

另外，人們通常更有興趣加入一些有共同語言，志趣相投的群組。所以LinkedIn群組通常也會為同一行業(yè)或者有有類似相同興趣的人群提供一個集中交流場所，可以方便大家交流一些行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和見解，也可以尋找獲得更多的指導(dǎo)意見。

所以大家在建立LinkedIn分組的時候，一定要謹(jǐn)記這個跟興趣關(guān)聯(lián)的這個點(diǎn)，更容易讓大家獲得成功。

將視覺和品牌元素加入到LinkedIn組

在你創(chuàng)立的小組里面，盡可能的將視覺和品牌元素加入到里面，例如上傳一個好的Logo和封面圖，更讓大家覺得這是一個專業(yè)的社群小組，一個專業(yè)的品牌團(tuán)隊更可以提升榮譽(yù)感和影響力，吸引更多的新成員加入。

LinkedIn組的logo圖形常用規(guī)格是60*60像素，而封面圖建議的規(guī)格是1776*444像素，一般用JPEG格式或者PNG格式。

操作步驟：要找到編輯設(shè)置的地方的位置，在點(diǎn)擊右側(cè)封面照片的正下方的隱藏按鈕位置，從下拉的菜單中，選擇“編輯組信息

編輯組信息

操作步驟：單擊封面圖片或logo區(qū)域里面的編輯按鈕，編輯上傳完成后，點(diǎn)擊保存即可

操作步驟

優(yōu)化“About This Group”部分、編輯關(guān)于組的介紹，例如組里面的團(tuán)隊文化和宗旨也是一個不錯的選擇，提醒下大家這里有2000字的限制

如果想要吸引更多潛在的用戶加入這個組，請記住一點(diǎn)，一定要使用他們的常用語言和常用搜索的一次關(guān)鍵詞，這樣才更容易被對方找到，更容易被發(fā)現(xiàn)和進(jìn)行交流。

通過良好的群組介紹信息，也可以讓新成員對小組有一個更全面的了解。

當(dāng)人們在搜索群組的時候，會顯示前面大約200的字符的介紹，具體位置會顯示在群組名稱的旁邊。

搜索群組

因?yàn)樽址邢?，想要更好的吸引目?biāo)用戶加入到小組里面，在編輯的時候，要注意一下關(guān)鍵細(xì)節(jié)：

加入與你想要吸引的人群相關(guān)行業(yè)的信息。

可以寫明一些加入該組可以獲得什么具體的價值

通過特定的關(guān)鍵詞來吸引目標(biāo)受眾的注意力

為你的Linked組定義新的規(guī)則

在設(shè)置組的時候，要注意描述好群組里面的規(guī)則和準(zhǔn)確，這是很重要的，這里可以明確提醒一些垃圾郵件發(fā)送者注意群組規(guī)則，減少群里面不會存在大量的來及信息，保留更多的有價值的信息。

這里給大家舉一個例子，Ueeshop建議對內(nèi)容采取最簡明扼要的政策，字符最大控制在4000個字符，因?yàn)樽謹(jǐn)?shù)太多，大家會覺得閱讀群組規(guī)則一個很無聊的事情。

這里我給大家列舉一個例子

規(guī)則

為了更加清晰，可以寫明，對于違規(guī)者的一些處理規(guī)則。

這里想告訴大家的是，如果沒有明確的規(guī)則，一旦群發(fā)垃圾信息形成風(fēng)氣，那么群組對成員來說就會失去應(yīng)有的價值，以后大家會覺得在群里很難再找到一個價值的帖子，最后大家都會離開群組。所以這里鼓勵所有成員發(fā)表入群的目標(biāo)和明確價值。

關(guān)于LinkedIn分組里面的公開（可搜索）/非公開

常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)組是可以被搜索到的，成員還可以邀請更多的成員加入

隱藏小組是相反的，正好是不會出現(xiàn)在LinkedIn的搜索結(jié)果里面，只有通過管理員邀請CIA可以加入。

隱藏小組

這里衡量的標(biāo)準(zhǔn)可以參考，如果你想要設(shè)置訪問權(quán)限限制，通常我會建議一些內(nèi)部公司群組，或者一些私人客戶組才這么做。

二.為你的LinkedIn組添加更多內(nèi)容

在開始邀請新成員或者提升群組人員之前，首先最重要的是添加一些新的內(nèi)容

首先可以創(chuàng)建3-4個帖子，內(nèi)容可以是：

解決你的目標(biāo)市場的面臨的主要挑戰(zhàn)想法

討論你的行業(yè)面臨的新趨勢或者當(dāng)前面臨的問題

選擇圍繞一些具有話術(shù)性的問題展開討論

如果你想要留住你的新成員，讓他們覺得你的群組里面是持續(xù)有一些有價值的內(nèi)容輸出的，這里最好能夠保持一周至少有一篇新的帖子。

三.邀請新成員加入你的群組

當(dāng)我們發(fā)布了一些吸引大家眼球的新帖子，建立一定內(nèi)容基礎(chǔ)之后，就可以開始積極的邀請大家加入到你的群組論壇了，邀請什么人群取決每個人的實(shí)際需要。

如果選擇一個你打算創(chuàng)建一個完全不公開的論壇，可以通過幾個方式邀請加入：

可以根據(jù)發(fā)送邀請鏈接，邀請符合群組成員條件的人加入你的群

由其他成員邀請更多符合條件的人群加入。

加入一些相關(guān)性的群組，別人也會加入你的群組

在標(biāo)準(zhǔn)組里面，任何成員都可以邀請新的人加入組里面，也可以通過點(diǎn)擊成員數(shù)量下方的名稱邀請成員來進(jìn)行這個操作。

邀請成員

允許成員們發(fā)送邀請和審批邀請有明確的利弊關(guān)系：

雖然可以很快的創(chuàng)立群組，但是可能質(zhì)量會相對降低，所以要通過以下幾個方式定期審核群組：

接受或拒絕加入小組的請求

定期檢查和清理垃圾郵件

及時阻止和定期清理不符合的成員

如果想要更好減輕后期清理的負(fù)擔(dān)，那么早期審核的時候就要把握好標(biāo)準(zhǔn)。

一個小組默認(rèn)最大的人數(shù)是2萬人，所以還有很大增長空間，如果人數(shù)太多的，快要突破限制的時候，可以聯(lián)系LinkedIn，協(xié)助提升人數(shù)限制。

四.更好促進(jìn)激活你的群組

如果我們已經(jīng)成功的建立一個群組，并且有一定的基礎(chǔ)，我們應(yīng)該怎么樣促進(jìn)小組進(jìn)一步的拓展呢，下面Ueeshop給大家介紹幾個不錯的好方法：

鼓勵組員邀請更多有價值的人進(jìn)群，并且在群面能夠分享更多有價值的內(nèi)容；

將你的組鏈接發(fā)布到你的論壇上并做一個簡單的介紹，告訴大家加入的好處；

將你的個人資料顯示在論壇里面，并且鼓勵更多的成員也一起做；

在你的電子郵件簽名中包括組鏈接，鼓勵平時關(guān)聯(lián)性的人加入組；

當(dāng)有新的成員加入你們的小組的時候，可以通過提及他并且?guī)弦欢畏浅＞实臍g迎語。尤其是群里在起步階段，更需要鼓勵和歡迎新成員的加入。甚至還可以要求每一位新成員做一個自我介紹，同時也可以給新成員介紹一些群組里面的成員，以便快速的讓成員認(rèn)識和融入新群體，建立良好的社群和互動意識。

五.良好的管理你的LinkedIn組

要實(shí)現(xiàn)良好的管理整個LinkedIn群組，作為管理員的你，要經(jīng)常關(guān)注和完成一些定期的工作，例如查看更多以往的帖子內(nèi)容，或者檢查垃圾郵件，以及一些新加入請求的處理。

你可以查找和刪除對小組里面沒有價值的內(nèi)容，雖然這些內(nèi)容并不一定是廣告類型的垃圾信息，但是因?yàn)榇蠹也桓信d趣討論，對大家也沒有帶來價值，需要保持對群組有良好價值信息輸出。

如果你想要刪除這些帖子，或者阻止發(fā)布該帖子的組成員，可以在右上方的菜單欄里面選擇對應(yīng)的選項，這里有很多操作選擇。

刪除帖子

在組頁面左上角名稱下方的“Manage Group”按鈕，可以輕松管理所有申請加入組的請求

Manage Group

如果在檢測這些加入請求的時候，發(fā)現(xiàn)里面有一些人群是沒有詳細(xì)的個人資料或者標(biāo)題，或者是看不到全名的，我們都可以直接拒絕這些人的請求信息，不需要再投入太多時間進(jìn)行調(diào)查。因?yàn)槿绻麄冞B最基本的資料都沒有花心思和時間去完善，后續(xù)也不可能花太多時間在這個群組上輸出有價值的信息。

請求信息

定期檢查一下發(fā)起過的加入邀請，Ueeshop建議一般可以每月一次到兩次，這里值得留意的是，如果給某人的邀請發(fā)起了已經(jīng)一個月的時間了，對方都沒有接受邀請，那么以后也不太可能會接受你的邀請，因?yàn)樗麑尤脒@個群組并不感興趣。

如果你的群成員比較多，加上時間比較有限，你可以添加幾個可靠的管理員，幫助管理群組。

管理群組

從下拉的Message的下拉菜單里面，選擇Make Manager就可以設(shè)置為管理員。如果你要撤除一個管理員的權(quán)限，也可以再同樣位置操作，選擇“刪除管理員權(quán)限”就可以，也可以轉(zhuǎn)讓你的管理所有權(quán)。

群組管理員

如果最近你發(fā)現(xiàn)一個新朋友，是以往已經(jīng)加入過這個群組的，但是設(shè)置了屏蔽，想要重新取消屏蔽的胡啊，可以在菜單欄上找到“Blocked（已阻止）”，然后里面的清單里面點(diǎn)擊“取消從組中屏蔽”。

Blocked

Ueeshop了解到有很多外貿(mào)的小伙伴一直想要通過LinkedIn來尋找新的客戶線索，而沒有很好的把社區(qū)運(yùn)營起來，只是不斷的加入很多新的群組挖掘新客戶，是否有想過化被動為主動，通過群組幫助你建立良好的社區(qū)和人脈關(guān)系呢？

通過上面的五個步驟給大家簡單介紹了LinkedIn的群組功能，看似簡單卻非常實(shí)用的功能，通過運(yùn)營社區(qū)可以觸達(dá)更多我們的目標(biāo)潛在客戶和建立多個相關(guān)的圈子，幫助我們打通更多的人脈關(guān)系，持續(xù)獲得客戶。