做wish怎么樣找到最合適的PB模式？

我已經(jīng)找到了 上個結(jié)論就溜 如果不是財大氣粗的大公司 我們這種小賣家就要挑別人不燒pb的時候我們燒一點 這個效果是最好的 當(dāng)然也需要稍微選品一下 就是那種平時不燒pb也能出幾單的產(chǎn)品 可以給產(chǎn)品加把勁 產(chǎn)品能不能成為爆款就看當(dāng)時定價選品好不好了 我舉個例子比如這次的肺炎疫情 是不是大公司全部都關(guān)店了 沒人燒了 就在過年那幾天啊 你小店的優(yōu)勢就出來了 這兩天燒pb估計才可能盈利 不然的話pb基本都是虧錢的 小賣家還是多上產(chǎn)品吧 別整天想著pb了

謝邀。題主的這個問題還是蠻深奧的，如果對wish的PB不了解的話，很難找到最合適的PB模式。所以，要想找到最合適的模式就要先對PB有所了解，下面把關(guān)于PB的一些小經(jīng)驗做下分享，希望能對題主有所幫助。

wish推出的產(chǎn)品推廣PB（ProductBoost）活動，是一種能為商家的產(chǎn)品吸引更多流量的廣告形式。它是通過賣家自設(shè)商品的推廣活動，對每千次流量展現(xiàn)進(jìn)行記費的有效增長工具。

PB活動可以加速甄別產(chǎn)品，將不合適的產(chǎn)品淘汰，實現(xiàn)產(chǎn)品的快速迭代更新。所以，為產(chǎn)品開展ProductBoost引流是最基本的操作。我們先來看一個案例?？凭S斯，一個做DIY手機殼產(chǎn)品的廣東公司，客單價在8美元左右，算不上高價產(chǎn)品，但通過小爆款的打造、精細(xì)化的運營，將20個listing賣出了每年300萬美元的銷售額，爆款產(chǎn)品的銷售量頻頻突破10000+。這是如何做到的呢？科維斯將新產(chǎn)品PB活動分成了三個階段：

第一階段：監(jiān)控產(chǎn)品流量及收藏量

新產(chǎn)品上架后，即刻開始PB活動，周期為7天，活動設(shè)置為循環(huán)活動、不中斷。活動開啟后，就要開始關(guān)注產(chǎn)品的收藏量、流量變化，如果有較為明顯的增長變化，則逐步加大預(yù)算。

PB活動的順利開展，需要足量的預(yù)算支持，科維斯的PB活動預(yù)算是逐步以倍數(shù)的階梯式提升的，如50美元、150美元、450美元。公司認(rèn)為PB活動的花費成交比控制在20%即可承受，當(dāng)持續(xù)的預(yù)算增加無法帶來收藏數(shù)和流量的持續(xù)增加時，預(yù)算則不再上調(diào)。

第二階段：監(jiān)控周期數(shù)據(jù)變化

在PB活動的持續(xù)開展期間，公司不間斷監(jiān)控listing的收藏量、訂單量、流量、花費成交比的起伏變化，測試該listing的ROAS（廣告支出回報率）是否可以達(dá)到更好的水平。

第三階段：穩(wěn)定后保持足夠的預(yù)算

當(dāng)產(chǎn)品PB活動達(dá)到穩(wěn)定的階段，也就是產(chǎn)品的流量不再有大幅增加、訂單轉(zhuǎn)化率較為穩(wěn)定之后，科維斯會保持穩(wěn)定的預(yù)算，充足的預(yù)算可以幫助產(chǎn)品持續(xù)占據(jù)關(guān)鍵的品類流量。開展長期的PB引流活動。

如此，科維斯為每一個listing打磨出一個最合適的PB模式，從而帶來了來流量和銷售的持續(xù)增加。而落實到實處時，我們應(yīng)該如何著手去做呢？這就需要對產(chǎn)品圖片、選品和價格、推廣預(yù)算和推廣活動優(yōu)化這四個方面再做細(xì)化了。

一、產(chǎn)品圖片

產(chǎn)品主圖非常重要，因為消費者瀏覽wish網(wǎng)站或者APP的時候，他們第一眼只會看到您產(chǎn)品的主圖，然后在非常短的時間內(nèi)判斷是否點擊圖片來進(jìn)一步瀏覽或者購買。所以，產(chǎn)品主圖要盡量精美、吸睛。如果您的產(chǎn)品不太容易表現(xiàn)其用途，建議在圖片里加入相關(guān)的應(yīng)用場景或者使用方法。

也可在圖片上加注文字，注明產(chǎn)品用途，或是突出產(chǎn)品的優(yōu)點，都會對點擊轉(zhuǎn)化有所幫助。對消費者而言，這種方式能夠讓他們更容易地發(fā)現(xiàn)自己的需求，從而促成點擊購買。另外，如果產(chǎn)品有多種顏色，請務(wù)必在主圖或者附圖中加以展示，這樣能夠照顧到喜歡其它顏色的消費者。

二、選品和價格

一般來說，建議挑選具有銷售潛力且高質(zhì)量的產(chǎn)品，比如：

在其它平臺獲得成功的產(chǎn)品；

大量需求的季節(jié)性產(chǎn)品和歐美重大節(jié)日需要的活動裝飾性產(chǎn)品；

符合歐美社交媒體熱門趨勢的產(chǎn)品；

平臺所沒有的產(chǎn)品，對用戶來說新穎的產(chǎn)品；

自己專注開發(fā)的具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品。

同時，記得參考相似的或者同類別的產(chǎn)品的銷售情況；并對產(chǎn)品進(jìn)行合理定價，以保持競爭優(yōu)勢。

三、推廣預(yù)算

預(yù)算要足夠，充足的預(yù)算可以保證所選產(chǎn)品產(chǎn)生有效果的流量。系統(tǒng)需要收集和分析推廣活動的流量和表現(xiàn)，只有當(dāng)數(shù)據(jù)至少要達(dá)到最低要求時，才能達(dá)到更佳的推廣效果。根據(jù)經(jīng)驗法則，在設(shè)置預(yù)算時，應(yīng)保證每個產(chǎn)品至少能夠分配到上萬流量。在此基礎(chǔ)上，需要盡可能地優(yōu)化產(chǎn)品圖片，來幫助產(chǎn)品脫穎而出。

也可以根據(jù)商品的特性、季節(jié)性和預(yù)期，使用PB智能版進(jìn)行推廣和嘗試。若你是PB小白和新手，推薦使用PB智能版，它會通過平臺數(shù)據(jù)和最先進(jìn)的算法，根據(jù)PB的不同發(fā)展階段，作出不同的運營決策，實現(xiàn)流量和銷售的成長；目前PB智能版活動產(chǎn)品可以添加額外關(guān)鍵詞。

三、推廣活動優(yōu)化

實踐出真知，在每次產(chǎn)品推廣活動中，都可以學(xué)習(xí)到如何對所選商品/圖片和預(yù)算等選項進(jìn)行優(yōu)化，就像科維斯，能掌握到適合自己的PB模式，也是在多次的推廣活動優(yōu)化中總結(jié)出來的。

事實中，在PB活動中，也會出現(xiàn)流量激增或急降的情況，這個時候，盡量不要自亂陣腳，而是靜下來查找原因，找出解決方法。遇到流量暴跌時，審視下是不是物流指標(biāo)表現(xiàn)不佳，很多賣家會因為物流的原因退款率太高，導(dǎo)致wish不給流量。所以，一定要重視物流指標(biāo)，提高訂單滿足率。此外，運費占比也會影響流量分配，要合理設(shè)置(建議不超過產(chǎn)品價格的10%)。即便出現(xiàn)暴增或暴跌，也有可能是店鋪正好趕上一個審核期的節(jié)點、受節(jié)假日影響、或是平臺數(shù)據(jù)更新滯后等因素導(dǎo)致，這個時候就先等等看。如果實在找不出原因的話，就要分析產(chǎn)品是不是飽和，是否有競爭者后來居上，需要觀察整個市場情況，從宏觀上去看。

所以說，PB活動不是一成不變，一勞永逸的，每個階段都應(yīng)匹配不同的運營策略，以求轉(zhuǎn)化效果最優(yōu)化。最后，預(yù)祝樓主找到適合自己的PB模式，穩(wěn)賺大賺！