亞馬遜歐洲站好做嗎？

就3年歐洲站運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)來說。

沒有好做不好做之說，只有愿意付出和不愿意付出的銷售之分。其實(shí)，談到好做不好做，只是分析一些相對于美洲站點(diǎn)，歐洲站點(diǎn)的優(yōu)勢：

1.競爭?。ㄏ鄬碚f，其實(shí)現(xiàn)在競爭都很大）。競爭小，也是因?yàn)槭袌鋈萘啃。ㄏ鄬τ诿绹?，流量小。蛋糕小，稍微有幾個(gè)賣家就會(huì)形成很強(qiáng)烈的競爭。

2.利潤率高（相對于美國來說），這應(yīng)該是電商普及率的問題 ，疫情之后利潤率下降的很厲害。而且相比美洲站點(diǎn)，歐洲站點(diǎn)要收取19%vat稅。

但是歐洲站相比美國站，也有很多難搞的點(diǎn)。

1.賬號難下，kyc審核，二審等等

2.測評相對難找

3.前期vat稅投入要比美國站高大幾千塊。后期賣出的每個(gè)fba訂單都要交稅，自從英國代扣代繳vat后，7-8月以后其他站點(diǎn)也會(huì)陸續(xù)實(shí)施，到時(shí)又是一片狼藉。

4.跟賣很多，對沒有做品牌備案的困擾尤甚。

5.英國脫歐后，英國和其他歐洲兩個(gè)庫存并行，庫存績效更難把控。

在亞馬遜歐洲站銷售對美國賣家來說困難重重，不僅有增值稅政策，還有各種貨幣、語言和庫存問題。

　　但是，如果能成功地服務(wù)這些挑戰(zhàn)，亞馬遜歐洲站絕對是賣家發(fā)展國際業(yè)務(wù)的好選擇。

　　為什么這么說？

　　歐洲站是亞馬遜最大的國際市場。2016年，只有德國站和英國站的亞馬遜國際站銷售額接近一半。根據(jù)聯(lián)合國貿(mào)易和發(fā)展會(huì)議(UNCTAD)公布的最新電商指數(shù)，歐洲電商銷售額正在明顯增長，英國和德國的增長率排在前10位，美國排在第26位。

　　亞馬遜歐洲站有很多潛在客戶，但賣家比美國少，這兩個(gè)優(yōu)勢將使拓展到歐洲站的賣家更容易獲得巨大的市長/市場份額。

　　賣家需要在亞馬遜歐洲站銷售的幾個(gè)重要問題：

　　1，在哪里賣？

　　很多賣家在向世界擴(kuò)張時(shí)，只要考慮亞馬遜、英國站，就能錯(cuò)過70%的歐洲市場，大大限制銷售潛力。

　　德國站的市場比英國站大，賣方進(jìn)入這個(gè)市場并不困難。法國站、意大利站和西班牙站規(guī)模雖小，但正在快速增長，有1.74億名潛在客戶。

　　在這些國家，賣方人數(shù)、清單方面賣方面臨的競爭相對較低，意味著賣方可以獲得更多的利潤。

　　賣方應(yīng)擴(kuò)大亞馬遜在歐洲的5個(gè)網(wǎng)站，最大限度地發(fā)揮歐洲的銷售潛力。據(jù)賣方透露，目前利潤最高的市場是法國和意大利。

　　在非英語平臺(tái)銷售

　　據(jù)調(diào)查，亞馬遜歐洲站的500大賣家中，接近一半(229個(gè))的賣家只進(jìn)入了歐洲站5個(gè)站點(diǎn)中的1個(gè)。語言障礙是阻礙賣方海外擴(kuò)張的主要原因。

　　但是事實(shí)上，在不說英語的歐洲站銷售并沒有想象中那么復(fù)雜。您的英國站賣家賬戶可以在5個(gè)平臺(tái)通用，亞馬遜歐洲流通網(wǎng)(European  Fulfillment  Network)將負(fù)責(zé)配送服務(wù)。

　　只需要考慮清單中的翻譯問題。請注意，在其他網(wǎng)站上發(fā)布清單不需要額外的費(fèi)用。

　　2、發(fā)布產(chǎn)品

　　賣方每次成為新市場都要面對與當(dāng)?shù)刭u方和企業(yè)的競爭。為了提高競爭力，優(yōu)化每個(gè)清單并為該地區(qū)的客戶瀏覽提供便利是很重要的。你的清單需要本地化，不僅需要翻譯，還需要對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行文案編輯。

　　賣方應(yīng)注意，在編輯翻譯清單之前，應(yīng)先進(jìn)行當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品關(guān)鍵詞研究。知道客戶使用什么關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品后，將該詞放入listing和后端搜索詞中，有助于增加listing流量。在當(dāng)?shù)毓陀糜须娚探?jīng)驗(yàn)的母語研究關(guān)鍵詞。因?yàn)椴幌嚓P(guān)的關(guān)鍵詞與帶來的流量無關(guān)，所以可以降低網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。(大衛(wèi)亞設(shè)，Northern  Exposure(美國電視連續(xù)劇)，關(guān)聯(lián)性)另外，將英語詞匯翻譯成當(dāng)?shù)卣Z言，在語義上可能會(huì)模棱兩可，對用戶搜索也沒有幫助。在母語的幫助下，你可以獲得更準(zhǔn)確、只與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，并保證網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。(大衛(wèi)亞設(shè)，Northern  Exposure(美國電視劇)，母語者，母語者)。

　　3、需要設(shè)立新公司嗎？

　　亞馬遜歐洲站有支持國家名單，名單上注冊的公司都可以在亞馬遜平臺(tái)上銷售。