亞馬遜歐洲站好做嗎？

就3年歐洲站運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)。

沒(méi)有好做不好做之說(shuō)，只有愿意付出和不愿意付出的銷(xiāo)售之分。其實(shí)，談到好做不好做，只是分析一些相對(duì)于美洲站點(diǎn)，歐洲站點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)：

1.競(jìng)爭(zhēng)?。ㄏ鄬?duì)來(lái)說(shuō)，其實(shí)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)都很大）。競(jìng)爭(zhēng)小，也是因?yàn)槭袌?chǎng)容量?。ㄏ鄬?duì)于美國(guó)），流量小。蛋糕小，稍微有幾個(gè)賣(mài)家就會(huì)形成很強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)。

2.利潤(rùn)率高（相對(duì)于美國(guó)來(lái)說(shuō)），這應(yīng)該是電商普及率的問(wèn)題 ，疫情之后利潤(rùn)率下降的很厲害。而且相比美洲站點(diǎn)，歐洲站點(diǎn)要收取19%vat稅。

但是歐洲站相比美國(guó)站，也有很多難搞的點(diǎn)。

1.賬號(hào)難下，kyc審核，二審等等

2.測(cè)評(píng)相對(duì)難找

3.前期vat稅投入要比美國(guó)站高大幾千塊。后期賣(mài)出的每個(gè)fba訂單都要交稅，自從英國(guó)代扣代繳vat后，7-8月以后其他站點(diǎn)也會(huì)陸續(xù)實(shí)施，到時(shí)又是一片狼藉。

4.跟賣(mài)很多，對(duì)沒(méi)有做品牌備案的困擾尤甚。

5.英國(guó)脫歐后，英國(guó)和其他歐洲兩個(gè)庫(kù)存并行，庫(kù)存績(jī)效更難把控。

在亞馬遜歐洲站銷(xiāo)售對(duì)美國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)困難重重，不僅有增值稅政策，還有各種貨幣、語(yǔ)言和庫(kù)存問(wèn)題。

　　但是，如果能成功地服務(wù)這些挑戰(zhàn)，亞馬遜歐洲站絕對(duì)是賣(mài)家發(fā)展國(guó)際業(yè)務(wù)的好選擇。

　　為什么這么說(shuō)？

　　歐洲站是亞馬遜最大的國(guó)際市場(chǎng)。2016年，只有德國(guó)站和英國(guó)站的亞馬遜國(guó)際站銷(xiāo)售額接近一半。根據(jù)聯(lián)合國(guó)貿(mào)易和發(fā)展會(huì)議(UNCTAD)公布的最新電商指數(shù)，歐洲電商銷(xiāo)售額正在明顯增長(zhǎng)，英國(guó)和德國(guó)的增長(zhǎng)率排在前10位，美國(guó)排在第26位。

　　亞馬遜歐洲站有很多潛在客戶(hù)，但賣(mài)家比美國(guó)少，這兩個(gè)優(yōu)勢(shì)將使拓展到歐洲站的賣(mài)家更容易獲得巨大的市長(zhǎng)/市場(chǎng)份額。

　　賣(mài)家需要在亞馬遜歐洲站銷(xiāo)售的幾個(gè)重要問(wèn)題：

　　1，在哪里賣(mài)？

　　很多賣(mài)家在向世界擴(kuò)張時(shí)，只要考慮亞馬遜、英國(guó)站，就能錯(cuò)過(guò)70%的歐洲市場(chǎng)，大大限制銷(xiāo)售潛力。

　　德國(guó)站的市場(chǎng)比英國(guó)站大，賣(mài)方進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)并不困難。法國(guó)站、意大利站和西班牙站規(guī)模雖小，但正在快速增長(zhǎng)，有1.74億名潛在客戶(hù)。

　　在這些國(guó)家，賣(mài)方人數(shù)、清單方面賣(mài)方面臨的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較低，意味著賣(mài)方可以獲得更多的利潤(rùn)。

　　賣(mài)方應(yīng)擴(kuò)大亞馬遜在歐洲的5個(gè)網(wǎng)站，最大限度地發(fā)揮歐洲的銷(xiāo)售潛力。據(jù)賣(mài)方透露，目前利潤(rùn)最高的市場(chǎng)是法國(guó)和意大利。

　　在非英語(yǔ)平臺(tái)銷(xiāo)售

　　據(jù)調(diào)查，亞馬遜歐洲站的500大賣(mài)家中，接近一半(229個(gè))的賣(mài)家只進(jìn)入了歐洲站5個(gè)站點(diǎn)中的1個(gè)。語(yǔ)言障礙是阻礙賣(mài)方海外擴(kuò)張的主要原因。

　　但是事實(shí)上，在不說(shuō)英語(yǔ)的歐洲站銷(xiāo)售并沒(méi)有想象中那么復(fù)雜。您的英國(guó)站賣(mài)家賬戶(hù)可以在5個(gè)平臺(tái)通用，亞馬遜歐洲流通網(wǎng)(European  Fulfillment  Network)將負(fù)責(zé)配送服務(wù)。

　　只需要考慮清單中的翻譯問(wèn)題。請(qǐng)注意，在其他網(wǎng)站上發(fā)布清單不需要額外的費(fèi)用。

　　2、發(fā)布產(chǎn)品

　　賣(mài)方每次成為新市場(chǎng)都要面對(duì)與當(dāng)?shù)刭u(mài)方和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。為了提高競(jìng)爭(zhēng)力，優(yōu)化每個(gè)清單并為該地區(qū)的客戶(hù)瀏覽提供便利是很重要的。你的清單需要本地化，不僅需要翻譯，還需要對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行文案編輯。

　　賣(mài)方應(yīng)注意，在編輯翻譯清單之前，應(yīng)先進(jìn)行當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品關(guān)鍵詞研究。知道客戶(hù)使用什么關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品后，將該詞放入listing和后端搜索詞中，有助于增加listing流量。在當(dāng)?shù)毓陀糜须娚探?jīng)驗(yàn)的母語(yǔ)研究關(guān)鍵詞。因?yàn)椴幌嚓P(guān)的關(guān)鍵詞與帶來(lái)的流量無(wú)關(guān)，所以可以降低網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。(大衛(wèi)亞設(shè)，Northern  Exposure(美國(guó)電視連續(xù)劇)，關(guān)聯(lián)性)另外，將英語(yǔ)詞匯翻譯成當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言，在語(yǔ)義上可能會(huì)模棱兩可，對(duì)用戶(hù)搜索也沒(méi)有幫助。在母語(yǔ)的幫助下，你可以獲得更準(zhǔn)確、只與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，并保證網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。(大衛(wèi)亞設(shè)，Northern  Exposure(美國(guó)電視劇)，母語(yǔ)者，母語(yǔ)者)。

　　3、需要設(shè)立新公司嗎？

　　亞馬遜歐洲站有支持國(guó)家名單，名單上注冊(cè)的公司都可以在亞馬遜平臺(tái)上銷(xiāo)售。