LinkedIn對(duì)B2B營(yíng)銷的效果如何？

可供企業(yè)使用的社交媒體平臺(tái)眾多，因此部分企業(yè)總是會(huì)忽略實(shí)際需要的平臺(tái)，尤其是對(duì)于B2B公司而言。B2C公司幾乎可以在任何平臺(tái)上針對(duì)消費(fèi)者，而B2B通常很難與受眾建立聯(lián)系。中國(guó)是LinkedIn的第三大用戶群體，這就是為什么我們要為中國(guó)B2B業(yè)務(wù)細(xì)分LinkedIn Marketing。

對(duì)于那些想知道是否將資源投入到LinkedIn B2B戰(zhàn)略中的人，此細(xì)分將提供一些為企業(yè)做出決策所需的見解。

中國(guó)llinkedin營(yíng)銷

LinkedIn是企業(yè)可以進(jìn)行營(yíng)銷而無需依賴中文與用戶聯(lián)系的少數(shù)社交媒體渠道之一，中國(guó)也是LinkedIn增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)之一，僅平臺(tái)上就有4800萬用戶。此外，該平臺(tái)在富裕和有影響力的中國(guó)用戶中非常受歡迎。超過65％的用戶的家庭月收入超過10萬元人民幣，而36％的用戶具有至少具有西方經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的碩士學(xué)位，大多數(shù)B2B公司在向中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)都需要尋找這些高管。

為什么B2B企業(yè)應(yīng)考慮使用LinkedIn？

對(duì)于希望尋找下一個(gè)中國(guó)業(yè)務(wù)合作伙伴，介紹其公司或吸引當(dāng)?shù)厝思尤肫錁I(yè)務(wù)的B2B營(yíng)銷商而言，LinkedIn可能是更好的選擇。與微信不同，用戶使用該平臺(tái)的原因多種多樣，而微信用戶則打開LinkedIn來充實(shí)自己的職業(yè)生涯并制定業(yè)務(wù)決策。B2B公司有更大的機(jī)會(huì)獲得潛在客戶，因?yàn)橹袊?guó)用戶主要在尋找與業(yè)務(wù)相關(guān)的信息。

LinkedIn用于分段廣告定位的大部分?jǐn)?shù)據(jù)直接來自中國(guó)用戶，廣告將顯示在新聞提要中，因?yàn)樾侣勌嵋械脑L問者與潛在客戶的產(chǎn)生率最高。如果使用得當(dāng)，這些非常精確的第一人稱數(shù)據(jù)會(huì)將廣告展示在最需要看他們的人面前。LinkedIn的廣告平臺(tái)可提供B2B業(yè)務(wù)所需的一切，從而以具有成本效益的價(jià)格吸引合適的人。

LinkedIn如此特別的原因之一是它附帶的專業(yè)性，用戶在平臺(tái)上顯示他們的整個(gè)職業(yè)歷程，包括教育，職業(yè)，職稱以及所服務(wù)的公司。LinkedIn的數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)可以根據(jù)確切需求細(xì)分并縮小廣告放置位置。例如，一家希望銷售高端解決方案的IT公司可以將IT經(jīng)理，董事，CTO或MNC定位為目標(biāo)，這也適用于正在尋找新的B2B連接的中小型企業(yè)和初創(chuàng)企業(yè)。

LinkedIn廣告格式和類型

無論是使用LinkedIn廣告來吸引潛在客戶，提高知名度還是促進(jìn)客戶注冊(cè)，LinkedIn廣告都是有效的工具?？梢允褂枚喾N不同的LinkedIn廣告格式在平臺(tái)上吸引潛在客戶。

可以投放不同版本的廣告，以測(cè)試效果最好的廣告。文字廣告，贊助內(nèi)容和贊助商InMail是向B2B中國(guó)公司進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)最好的廣告方法。

LinkedIn廣告定價(jià)明細(xì)

在LinkedIn上投放促銷廣告沒有固定費(fèi)用，廣告以競(jìng)價(jià)方式出售，可以與其他公司競(jìng)標(biāo)。您選擇愿意花多少錢，該平臺(tái)將根據(jù)支出預(yù)算來處理其余部分。

針對(duì)中國(guó)B2B業(yè)務(wù)的提示

優(yōu)化LinkedIn頁(yè)面：中國(guó)用戶非常重視西方公司的真實(shí)性，因此花時(shí)間創(chuàng)建吸引受眾的公司頁(yè)面非常重要。優(yōu)化頁(yè)面時(shí)，應(yīng)該草擬引人注目的概述，并結(jié)合品牌形象和號(hào)召性用語(yǔ)。

保持內(nèi)容的創(chuàng)意：在LinkedIn上，視頻內(nèi)容的觀看和共享方式比書面內(nèi)容更多。結(jié)合視頻和引人入勝的內(nèi)容，對(duì)于營(yíng)銷活動(dòng)，發(fā)布時(shí)間也至關(guān)重要。目標(biāo)應(yīng)該是每周至少進(jìn)行3-4次連續(xù)的簡(jiǎn)短發(fā)布，每月至少進(jìn)行2次較長(zhǎng)的發(fā)布，以實(shí)現(xiàn)最大的可見度。

跟上分析的步伐：監(jiān)控社交指標(biāo)將始終為您提供不斷改進(jìn)LinkedIn戰(zhàn)略的機(jī)會(huì)，關(guān)心訪問者，參與度和關(guān)注者的人口統(tǒng)計(jì)信息。這樣，可以查看哪些類型的帖子最受歡迎，以及需要采取什么步驟才能將更多B2B公司引入頁(yè)面。

總結(jié)

領(lǐng)英絕對(duì)是中國(guó)B2B營(yíng)銷最有價(jià)值的資源之一，通過利用LinkedIn提供的所有工具并不斷發(fā)布帖子以建立關(guān)系，企業(yè)將開始看到可衡量的結(jié)果。