LinkedIn海外B2B營(yíng)銷該怎么做？

我來(lái)給你說(shuō)三點(diǎn)領(lǐng)英海外營(yíng)銷策略。

1.均衡品牌與效益預(yù)算

許多B2B出海企業(yè)在開展?fàn)I銷推廣時(shí)，希望在短時(shí)間能產(chǎn)生效益，因而更偏向于投入效果廣告，而忽視品牌營(yíng)銷。實(shí)際上，品牌建設(shè)是范圍更廣的傳播，在情感層面能發(fā)揮重要作用，對(duì)推動(dòng)長(zhǎng)期增長(zhǎng)的效果更大。

據(jù)報(bào)告顯示，當(dāng)出海企業(yè)把B2B營(yíng)銷預(yù)算的55%投入到效果廣告，45%投入到品牌營(yíng)銷中，達(dá)到一定的動(dòng)態(tài)平衡時(shí)，短期效果和長(zhǎng)期營(yíng)銷會(huì)相互促進(jìn)，有利地激活商機(jī)，轉(zhuǎn)化收入。

2.輸出原創(chuàng)干貨內(nèi)容

48%的海外決策者每周至少會(huì)閱讀一小時(shí)的思想領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)容，即那些充滿扎實(shí)見解的優(yōu)質(zhì)干貨內(nèi)容。在59%的海外決策者看來(lái)，能寫出一篇干貨內(nèi)容比一份營(yíng)銷材料或產(chǎn)品說(shuō)明書更能展示一家公司的實(shí)力。

這是獲取決策者信任的有效步驟：出海企業(yè)家用自己對(duì)行業(yè)、對(duì)企業(yè)的見解來(lái)打動(dòng)決策者。61%的海外決策者甚至表示，愿意為展現(xiàn)了深刻思想領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)容支付溢價(jià)。

因此，出海企業(yè)不妨在LinkedIn中建立賬號(hào)，定期發(fā)布原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)干貨內(nèi)容，既能打造品牌聲量，也能拓展業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

3.開展視頻會(huì)議

在海外疫情遲遲得不到控制的當(dāng)下，線下見面變得阻礙重重，但借助數(shù)字化的視頻方案，仍然可以開展有效的面對(duì)面溝通。除了發(fā)布視頻之外，出海企業(yè)可以創(chuàng)建實(shí)時(shí)視頻會(huì)議，邀請(qǐng)廣泛的用戶參與，既可以發(fā)布新產(chǎn)品、講述品牌故事，也能以分享會(huì)形式展示行業(yè)見解。

據(jù)LinkedIn數(shù)據(jù)顯示，開展直播可以提升7倍的回應(yīng)量和24倍的評(píng)論量，極大地提高傳播效力。

在B2B出海中，LinkedIn以最受歡迎的信息獲取渠道、豐富的B端資源成為主要的營(yíng)銷平臺(tái)。在內(nèi)容策略上，出海企業(yè)應(yīng)該把更多重點(diǎn)放在打造產(chǎn)品服務(wù)介紹、用戶評(píng)價(jià)和案例背書中，彰顯自身實(shí)力。在營(yíng)銷策略上，出海企業(yè)應(yīng)適當(dāng)均衡效果與品牌營(yíng)銷預(yù)算、輸出更多思想領(lǐng)導(dǎo)力干貨內(nèi)容，同時(shí)嘗試更多直播活動(dòng)，將更快建立與海外決策者的信任，搶占B2B海外市場(chǎng)機(jī)遇。