外貿(mào)企業(yè)如何在instagram上做營(yíng)銷(xiāo)？

要想在激烈競(jìng)爭(zhēng)，而且費(fèi)用頗高的Instagram上做營(yíng)銷(xiāo)，必須要把這幾步做好：

• 你在Instagram上的目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)是誰(shuí)？

一定要細(xì)分，不能是時(shí)尚人群，喜歡戶(hù)外的人，這樣的人成千上萬(wàn)，可能都上億，你如果定位上億的客戶(hù)那不就等于沒(méi)有客戶(hù)了嗎？

• 怎樣找到你的目標(biāo)客戶(hù)？

和達(dá)人合作推廣是一個(gè)方向，自己發(fā)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引用戶(hù)也是一個(gè)方向。

和達(dá)人合作要注意以下幾點(diǎn)：

1. 看內(nèi)容質(zhì)量，不要以粉絲數(shù)和互動(dòng)數(shù)作為第一要素，找到匹配的達(dá)人很重要，雖然會(huì)花費(fèi)一定時(shí)間，但一定一分錢(qián)一分回報(bào)；

2. 達(dá)人的內(nèi)容要全程參與，不要當(dāng)甩手掌柜，溝通的流程：內(nèi)容創(chuàng)意 — 拍攝想法 — 成片欣賞 — 發(fā)布時(shí)間溝通；

3. 優(yōu)質(zhì)達(dá)人要多次合作，達(dá)成曝光 - 流量 - 轉(zhuǎn)化的效果。

如果是自己建立Instagram主頁(yè)，一定是基于目標(biāo)用戶(hù)感興趣的內(nèi)容，內(nèi)容不一定要多精致，可以是Quotes都可以，引起共鳴的內(nèi)容才是好的，不然就是自己一個(gè)人發(fā)一個(gè)人看。

在了解 Instagram 之前，我們不妨先來(lái)看看這三組數(shù)據(jù)：

美國(guó) Instagram 用戶(hù)數(shù)量目前為 1.067 億，預(yù)計(jì)到 2023 年將達(dá)到 1.255 億；

目前，全球 Instagram 上的影響者營(yíng)銷(xiāo)支出為 70 億美元，預(yù)計(jì) 2020 年將達(dá)到 80.8 億美元；

Instagram 上品牌贊助的網(wǎng)紅帖子數(shù)量目前為 495 萬(wàn)，預(yù)計(jì) 2020 年將達(dá)到 612 萬(wàn)。

Instagram 對(duì)于影響者營(yíng)銷(xiāo)的重要性不言而喻。在 Mediakix 的一項(xiàng)調(diào)查中，89% 的用戶(hù)認(rèn)為，在影響者營(yíng)銷(xiāo)方面 Instagram 是最重要的社交媒體平臺(tái)。

Instagram現(xiàn)在每月的活躍用戶(hù)是7億人次，其中4億用戶(hù)每天都會(huì)登陸。如果你還沒(méi)能從Instagram上面賺到錢(qián)的話(huà)，你實(shí)際上是浪費(fèi)了大好機(jī)會(huì)。

在Instagram上面，68%的人經(jīng)常和公司品牌賬號(hào)互動(dòng)，而同樣的數(shù)據(jù)，在facebook上面只有32%。咨詢(xún)公司的數(shù)據(jù)顯示，在Instagram上面的互動(dòng)率，至少是其他平臺(tái)的8倍。Instagram是少有的還沒(méi)有變成紅海的社交平臺(tái)。然而，最新的Instagram算法更新，根據(jù)Instagram CEO的講法，會(huì)讓一個(gè)人看不到70%的內(nèi)容，也就是說(shuō)一個(gè)普通的用戶(hù)只能看到最優(yōu)秀的30%的內(nèi)容。平臺(tái)對(duì)內(nèi)容的要求更高了，其實(shí)是一件好事。在Instagram上平均一個(gè)電商訂單的價(jià)格是$65美元。遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了Google，F(xiàn)acebook等平臺(tái)。

以下是一些有用的提示，以幫助大家盡快入門(mén)：

想想你賣(mài)的是什么

如果你賣(mài)的是服務(wù)或軟件，也許沒(méi)有什么可供你拍照的。如果你的公司想要介紹產(chǎn)品、分享教程，甚至是發(fā)表用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)等，Instagram是一個(gè)完美的平臺(tái)。如果你不需要做這些的話(huà)，你還能分享什么呢？

在你決定要不要使用Instagram前，你還有一些其他事情要考慮：你的公司文化也是品牌的一部分，而沒(méi)有什么比分享工作團(tuán)隊(duì)在工作、娛樂(lè)、或團(tuán)隊(duì)建設(shè)時(shí)的照片或視頻更好的方式了。你還可以分享思想領(lǐng)袖的經(jīng)營(yíng)理念、有新聞價(jià)值的消息（例如你剛剛獲得的獎(jiǎng)項(xiàng)或其他好消息），以及買(mǎi)家可能感興趣的其他視頻內(nèi)容。

確定買(mǎi)家

你考慮是否要在Instagram上營(yíng)銷(xiāo)的第一個(gè)問(wèn)題應(yīng)該是：你的買(mǎi)家是否在那里？ 每當(dāng)新增一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)渠道時(shí)，你都必須把你的買(mǎi)家考慮進(jìn)去。如果那些消費(fèi)者不在該渠道的另一端，那么你就是在浪費(fèi)時(shí)間和金錢(qián)。

Instagram的日用戶(hù)數(shù)有4億，這很有可能就包括你的買(mǎi)家群體。來(lái)看看Instagram的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)將直接與營(yíng)銷(xiāo)相掛鉤。例如，如果你想接觸女性受眾，你需要知道，有31％的美國(guó)女性使用Instagram；如果你需要更年輕的女性受眾，你要知道，在所有18-29歲的美國(guó)網(wǎng)絡(luò)女性用戶(hù)中，有55％會(huì)使用Instagram，這些數(shù)據(jù)能幫你確定你的受眾是否在其中。

簡(jiǎn)單和大家聊下Instagram如何去找到客戶(hù)的一些基本要素。但懂得這些還不夠讓你從流量轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量，那么今天咱們就從細(xì)節(jié)著手，看看怎么樣才能做一個(gè)合格的“外貿(mào)網(wǎng)紅”。

01、找到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

剛進(jìn)入INS的時(shí)候，相信很多朋友都找不到方向，產(chǎn)品該怎么拍？加什么文字？等等...向大家推薦一個(gè)網(wǎng)站，從對(duì)手下手，找準(zhǔn)你的方向。

多觀(guān)察同行們的INS曬圖，也許你會(huì)從中找到靈感。

02、用圖片來(lái)表達(dá)品牌精神

我們知道，一個(gè)品牌之所以暢銷(xiāo)，不止是產(chǎn)品本身優(yōu)秀；吸引消費(fèi)者持續(xù)購(gòu)買(mǎi)的往往是它所代表的一種理念/精神，這也是大品牌長(zhǎng)盛不衰的原因之一。而每一個(gè)品牌所要表達(dá)的理念是應(yīng)該在創(chuàng)立之初就要確立的。而現(xiàn)在我們要做的，就是用圖片來(lái)表達(dá)這些東西。

03、善用標(biāo)簽

INS雖然是一個(gè)社交類(lèi)APP，但同時(shí)也是個(gè)很大的搜索引擎。而標(biāo)簽在其中扮演的角色就像是Google的關(guān)鍵字。咱們還是拿Nike舉例，找到搜索選項(xiàng)，選擇標(biāo)簽，輸入nike，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有近5000萬(wàn)的帖子使用#Nike標(biāo)簽。

當(dāng)你關(guān)注這個(gè)標(biāo)簽時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)圖片分為兩個(gè)區(qū)域顯示：

1、最熱

2、最新

當(dāng)然，并不是要求大家在毫無(wú)關(guān)系的產(chǎn)品上貼NIKE標(biāo)簽，這樣也幾乎沒(méi)可能上熱門(mén)。但是咱們還有最新啊，如果你的圖片足夠突出，使用標(biāo)簽沒(méi)有明顯差異，那不難獲得關(guān)注和粉絲。

但是要注意:

1、INS只允許一張圖上貼11個(gè)標(biāo)簽（夠多了）；

2、如果你的圖片沒(méi)有貼標(biāo)簽，那么是上不了搜索頁(yè)的，因?yàn)镮NS無(wú)法將你的圖片分類(lèi)。

04、輕松找到流行元素

看了一下現(xiàn)今最熱的Top20標(biāo)簽，但這可能和你的產(chǎn)品不搭界。怎么辦？我再給大家推薦一個(gè)網(wǎng)站：https://pro.iconosquare.com/

登陸并注冊(cè)，它會(huì)自動(dòng)連接你的INS賬戶(hù)。

隨后你可以在其中搜索，輸入你可能要使用的標(biāo)簽；搜索結(jié)果會(huì)顯示有多少用戶(hù)在使用這個(gè)標(biāo)簽，這個(gè)網(wǎng)站可以讓你迅速定位，找到自己想要的標(biāo)簽。

05、選擇合適的發(fā)布日期

有朋友就不懂了，發(fā)布日期也有講究嗎？

當(dāng)然有！不過(guò)世界上沒(méi)有完美的發(fā)布時(shí)間，因?yàn)槊课挥脩?hù)的活躍時(shí)間都不一樣，最好選擇當(dāng)?shù)匚缧萸盎蛲聿颓暗臅r(shí)間段發(fā)布，因?yàn)檫@段時(shí)間大家都會(huì)休息、看看手機(jī)放松一下一天的疲累。

06凸顯你的創(chuàng)意

圖片是INS中最重要的內(nèi)容，所以不得不再和大家說(shuō)下有關(guān)照片的問(wèn)題。我們可以隨意的拍照上傳，但是記住，請(qǐng)一定要具有創(chuàng)意。

想做好INS營(yíng)銷(xiāo)的話(huà)，還是建議各位聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的攝影團(tuán)隊(duì)，而且你有理由相信這些錢(qián)是值得花的。

還沒(méi)完，關(guān)于照片的問(wèn)題索性一次性給大家講完：

色彩明亮的圖片要比色彩暗淡的圖片多25%的點(diǎn)贊。

以藍(lán)為主色的照片要比以紅為主色的照片多24%的點(diǎn)贊，并且具有單一主色的照片比其他照片多17%的點(diǎn)贊。

07、分享視頻內(nèi)容

在INS里，視頻內(nèi)容也很關(guān)鍵。一個(gè)小視屏所傳達(dá)的信息要比圖片來(lái)的豐富，同時(shí)更生動(dòng)活潑，適量添加一些小視屏能夠贏(yíng)得平臺(tái)的參與度以及瀏覽量。但我們?nèi)匀灰詧D片內(nèi)容為主，小視屏只是起到一個(gè)畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用，它能讓你的品牌形象更加鮮活明朗。

08、投桃報(bào)李 交叉推廣

在INS上，我們不妨多轉(zhuǎn)發(fā)一下別人的帖子。你要相信，在你轉(zhuǎn)發(fā)別人帖子的時(shí)候總有人因此來(lái)轉(zhuǎn)發(fā)你的，這種良性的交叉推廣可以很快速的吸引一批粉絲來(lái)。并且有助于建立你良好的品牌形象。

09、主頁(yè)上放置店鋪連接

在INS個(gè)人主頁(yè)你可以將你的店鋪網(wǎng)址輸入進(jìn)去，并且隨時(shí)可以更改。而我們所做的一切就是讓人點(diǎn)擊這個(gè)網(wǎng)站，并購(gòu)買(mǎi)其中的商品。

在別人Follow你的帖子之前，他們必須先點(diǎn)進(jìn)你的個(gè)人資料。所以，你的個(gè)人主頁(yè)一定要做的“有氣質(zhì)”，并簡(jiǎn)短精煉的說(shuō)明你的產(chǎn)品及店鋪。

個(gè)人主頁(yè)的配圖也很重要，你要保持輕松有趣的主頁(yè)氛圍。INS是一個(gè)社交平臺(tái)，所以要避免那些商業(yè)氣息太重的語(yǔ)言/圖片，這樣才能博得他人的好感。