Facebook有什么辦法把CPC降低？

1、利用Facebook視頻的覆蓋面

要削減Facebook廣告費(fèi)用，第一步就是要在廣告中使用視頻。Facebook會(huì)優(yōu)先對(duì)視頻內(nèi)容進(jìn)行排名，因此視頻會(huì)比其他形式的內(nèi)容廣告覆蓋面更廣，因?yàn)樗鼈兊呐琶赡芨?。由于有了更多曝光，即使廣告成本保持不變，也或?qū)⒛軌蛱岣咄顿Y回報(bào)率。

但這并不意味著賣家要花費(fèi)大量的資金制作視頻才能獲得驚人的效果，手機(jī)視頻現(xiàn)在已經(jīng)成熟了，而且觀看量可達(dá)數(shù)百萬(wàn)。但同時(shí)，這也并不意味著賣家要完全拋棄圖片廣告，而是如果你的廣告成本很高，并想降低費(fèi)用，剛好又沒(méi)有產(chǎn)品視頻的話，那么就可以使用視頻。

2、提高廣告的相關(guān)性得分

如果你的廣告成本越來(lái)越高，那么首先應(yīng)該檢查相關(guān)性得分。Facebook的相關(guān)性得分與谷歌AdWords的質(zhì)量得分相似，它是Facebook衡量廣告質(zhì)量的指標(biāo)之一。簡(jiǎn)而言之，F(xiàn)acebook會(huì)根據(jù)廣告質(zhì)量和參與度來(lái)衡量廣告的總體相關(guān)程度，從而得出廣告的“相關(guān)性分?jǐn)?shù)（Relevance Score）”。這個(gè)得分對(duì)成本來(lái)說(shuō)非常重要，因?yàn)樗鼪Q定了Facebook將多經(jīng)常展示你的廣告以及CPC費(fèi)用。

相關(guān)性得分從1到10分，其中1分最糟，10分最好。如果你想要提高廣告覆蓋面并降低CPC費(fèi)用，那么就要將相關(guān)性控制在8-10分。賣家可以通過(guò)以下步驟查看相關(guān)性得分：

（1）打開(kāi)“Ads manager”；

（2）點(diǎn)擊想查看的特定廣告；

（3）點(diǎn)擊“Columns”下拉；

（4）選擇“Customize Columns”；

（5）勾選“Relevance Score”。你也可以勾選“Positive Feedback”和“Negative Feedback”查看反饋信息；

（6）點(diǎn)擊“Apply”查看。

如果你的廣告相關(guān)性得分低于預(yù)期，那么就可以通過(guò)以下3種方法來(lái)提高分?jǐn)?shù)：

確保廣告內(nèi)容沒(méi)有誤導(dǎo)性。使用“欺騙性”文本或圖像（也稱為點(diǎn)擊引誘），以誤導(dǎo)性方式獲取點(diǎn)擊量會(huì)大大傷害相關(guān)性得分。

確保受眾定位精確。換句話說(shuō)，縮小定位范圍到特定受眾，可以確保定位范圍內(nèi)的更多人，找到更相關(guān)的內(nèi)容。

確保廣告不過(guò)期。如果你長(zhǎng)時(shí)間使用同一個(gè)廣告，并針對(duì)同一市場(chǎng)的話，廣告就會(huì)過(guò)時(shí)。隨著時(shí)間的推移，你的相關(guān)性得分將降低，因?yàn)橄M(fèi)者會(huì)產(chǎn)生厭倦情緒。

3、設(shè)置Facebook像素

如果你尚未設(shè)置Facebook像素（Facebook Pixel），那么就設(shè)置下，因?yàn)樗梢詭湍憬档虵acebook廣告費(fèi)用。它不僅可以讓你訪問(wèn)更多數(shù)據(jù)，而且這些數(shù)據(jù)又能進(jìn)一步幫助細(xì)分受眾并提高點(diǎn)擊率和相關(guān)性得分。此外，F(xiàn)acebook像素還可以讓賣家查看什么Facebook廣告帶來(lái)了銷售額，從而讓賣家能夠優(yōu)化廣告以便獲得更高的投資回報(bào)率。

使用Facebook 像素，你可以：

運(yùn)行有效的重定向廣告；

使用數(shù)據(jù)優(yōu)化廣告；

追蹤銷售。

4、限制你的Facebook廣告出價(jià)

如果你的Facebook廣告相關(guān)性得分合適，廣告覆蓋范圍超出預(yù)期，但費(fèi)用增加了的話，那么限制Facebook廣告出價(jià)將能幫助賣家降低成本。而且，當(dāng)你的廣告獲得更多有價(jià)值的受眾點(diǎn)擊時(shí)，F(xiàn)acebook會(huì)繼續(xù)向點(diǎn)擊了廣告的受眾發(fā)送廣告。

通過(guò)使用出價(jià)限制和創(chuàng)建規(guī)則，你可以確保在預(yù)算范圍內(nèi)達(dá)到廣告效果。因此，賣家要確保將“自動(dòng)”出價(jià)轉(zhuǎn)變?yōu)椤笆謩?dòng)”。

*小技巧：如果你選擇手動(dòng)出價(jià)，那么應(yīng)該將其設(shè)置為“Average”，如上圖所示，而不是最高。如果設(shè)置最高那么你將失去目標(biāo)受眾中最有價(jià)值的用戶。

5、調(diào)整Facebook受眾重疊廣告

如果你的Facebook廣告費(fèi)用太高，那么還應(yīng)該考慮有多少受眾重疊（Audience Overlap）了？受眾重疊不僅意味著你瞄準(zhǔn)的目標(biāo)非常相似，而且據(jù)Facebook表示，受眾重疊可能會(huì)導(dǎo)致廣告投放不佳，因?yàn)檫@樣你的廣告實(shí)質(zhì)上在與他人的相互競(jìng)爭(zhēng)。

慶幸的是Facebook有Audience Overlap工具，可以讓賣家了解受眾是否發(fā)生了重疊，以及哪里重疊了，從而確保有更好的廣告投放效果，降低成本。賣家可以通過(guò)以下步驟查看：

（1）查看“Audiences”；

（2）勾選想對(duì)比的受眾（最高5個(gè)）；

（3）點(diǎn)擊“Action”，然后“Show Audience Overlap”就可以查看了。

這個(gè)工具會(huì)告訴你哪一部分受眾重疊了以及重疊的比例：

如果與上圖Facebook示例一樣，那么你的受眾重疊率就很高，屆時(shí)就可以合并或是通過(guò)進(jìn)一步細(xì)分、使用Facebook像素?cái)?shù)據(jù)等來(lái)改進(jìn)或更改定位。

6、提高Facebook廣告的點(diǎn)擊率

要降低Facebook廣告費(fèi)用，就需要提高廣告的CTR（點(diǎn)擊率）。因?yàn)辄c(diǎn)擊率越高，相關(guān)性得分就越高。

那么賣家要如何提高點(diǎn)擊率？以下是兩個(gè)技巧：

（1）通過(guò)調(diào)整廣告展示位置來(lái)獲得更高的點(diǎn)擊率

Facebook現(xiàn)在提供各種feed和平臺(tái)廣告位置投放。但賣家要記得不要選擇“自動(dòng)”廣告位置投放，而是要手動(dòng)廣告位測(cè)試投放，以找到能夠獲得最高點(diǎn)擊率的廣告位置。

此外，廣告投放位置選擇還要與你的總體目標(biāo)和廣告內(nèi)容相匹配。例如，如果你使用的是高質(zhì)量圖片，那么Instagram中的多圖展示將確保你能獲得更高的點(diǎn)擊率和相關(guān)性得分?；蛘呤?，如果你提供更細(xì)化的促銷活動(dòng)信息，那么就可以使用Facebook messenger廣告，這樣或?qū)⒛苁斋@投資回報(bào)率。

賣家如果想最大限度地提高表現(xiàn)和成本帶來(lái)的價(jià)值，就需要為每個(gè)廣告設(shè)置特殊的投放位置。

（2）通過(guò)防止廣告疲勞來(lái)獲得更高的點(diǎn)擊率

廣告疲勞是指當(dāng)受眾看多了你的廣告，就會(huì)發(fā)現(xiàn)廣告內(nèi)容陳舊，從而反過(guò)來(lái)影響廣告覆蓋面（受眾開(kāi)始隱藏廣告時(shí)）或點(diǎn)擊次率（消費(fèi)者可能不再點(diǎn)擊廣告）的情況。

賣家可以通過(guò)設(shè)置自動(dòng)規(guī)則保持較低的出現(xiàn)頻率來(lái)防止這種情況發(fā)生。賣家可以通過(guò)Facebook廣告管理器設(shè)置，然后選擇“Create Rule”，之后就可以更改展示頻率，如下所示：

7、找到廣告展示的最佳時(shí)期

并不是所有受眾活躍時(shí)間都相同，為了減少為無(wú)效的廣告付費(fèi)，賣家就要測(cè)試廣告要在何時(shí)發(fā)布。對(duì)廣告數(shù)據(jù)進(jìn)行簡(jiǎn)單的統(tǒng)計(jì)后，你就會(huì)知道什么時(shí)候受眾最關(guān)注你的帖子，這樣你就可以將廣告設(shè)置為僅在這些高峰時(shí)段投放。

如上圖數(shù)據(jù)所示，星期六有更多受眾參與進(jìn)來(lái)，而星期天最少，目標(biāo)受眾在上午9點(diǎn)到下午21點(diǎn)之間是最活躍的。這樣賣家就可以將廣告設(shè)置成僅在這些期間內(nèi)投放。

8、更精準(zhǔn)地瞄準(zhǔn)受眾

你的受眾越精準(zhǔn)，廣告訪問(wèn)量就可能越大，他們不僅會(huì)點(diǎn)擊廣告，還會(huì)分享給對(duì)內(nèi)容感興趣的其他受眾。

如果受眾定位過(guò)于寬泛，那么點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率不會(huì)與覆蓋面成正比。此外，受眾定為不精確，你的廣告競(jìng)爭(zhēng)和出價(jià)，將比瞄準(zhǔn)精確受眾來(lái)的高。例如，如果你的目標(biāo)受眾是“18-55歲喜歡健身的女性消費(fèi)者”，那么廣告競(jìng)爭(zhēng)將比受眾定位為“18-23歲喜歡瑜伽健身并住在悉尼的女性”來(lái)得高。精準(zhǔn)定位方式可以確保你的廣告獲得更高的質(zhì)量得分。

一般而言，按照CPC出價(jià)的CTR相對(duì)較高，而CPM的點(diǎn)擊較少，但是點(diǎn)擊成本也相對(duì)更便宜，這可能就是你希望降低cpc的原因吧

推薦一種方式，通常可以先以CPC模式投放多個(gè)不同版本，再?gòu)闹刑暨x出CTR最高的廣告，稍后再把該廣告改為CPM模式，以降低成本和提高曝光率。而當(dāng)你通過(guò)CPC得到推廣后，你希望得到切實(shí)行動(dòng)的時(shí)候就可以做CPA。

如果單以cpc出價(jià)的話，成本降低應(yīng)該不會(huì)達(dá)到你要的效果，還是應(yīng)該使用多種方式。