fb廣告組有一個(gè)效果好，但是一擴(kuò)量組就很差，請(qǐng)問(wèn)有沒(méi)有好辦法擴(kuò)量?

之前寫過(guò)一篇關(guān)于如何擴(kuò)量的文章，也獲得部分同學(xué)的贊同，現(xiàn)在把他貼到這個(gè)回答下面，希望可以對(duì)題主有所幫助：

Q：如何評(píng)估廣告系列是否適合通過(guò)增加預(yù)算帶來(lái)更多轉(zhuǎn)化？

A：可以通過(guò)在Facebook Ads Manager查看廣告活動(dòng)的頻率來(lái)判定：將報(bào)告期限設(shè)置為過(guò)去30天，選擇“投放”報(bào)告，然后查看每個(gè)廣告活動(dòng)的頻率。

1）如果頻率低于3分-表明廣告主仍有空間調(diào)整廣告系列預(yù)算

2）3-6點(diǎn)之間的頻率-表示廣告主在增加額外的預(yù)算時(shí)可能會(huì)獲得更多客戶，但是Cost Per Result可能會(huì)略高

3）頻率高于6分-表示廣告主不應(yīng)該在此廣告活動(dòng)中投入更多的錢，因?yàn)榧词雇陡嗟腻X也只會(huì)多次接觸同一個(gè)人

如果你的廣告系列已經(jīng)頻繁出現(xiàn)，則應(yīng)考慮其他策略，例如擴(kuò)大目標(biāo)受眾或向廣告集中添加新的廣告素材，我們將在之后的文章中對(duì)此進(jìn)行介紹。但是，如果廣告系列頻率較低，并且希望通過(guò)擴(kuò)大預(yù)算來(lái)獲取更多的客戶，那么以下4點(diǎn)方法將對(duì)你是有幫助的。

1、對(duì)Facebook的廣告支出進(jìn)行小幅度增加

每4-7天對(duì)Facebook廣告進(jìn)行10%-20%的小幅度預(yù)算增加，往往可以取得較好的結(jié)果。但是，要使用這種策略，首先要確保此Facebook活動(dòng)是盈利的。

為什么這個(gè)方法會(huì)有比較好的結(jié)果呢？

因?yàn)槊總€(gè)廣告組都會(huì)從其表現(xiàn)中學(xué)習(xí)并保留數(shù)據(jù)。當(dāng)你增加10%-20%的預(yù)算時(shí)，這被認(rèn)為是對(duì)你的廣告組的一個(gè)相對(duì)較小的改變，所以廣告組保留了大部分的數(shù)據(jù)和從運(yùn)行活動(dòng)的初始階段學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。與迫使廣告組失去所有初始數(shù)據(jù)的較大變化相比，這有助于保持你的性能相對(duì)穩(wěn)定。

2、擴(kuò)大受眾群體規(guī)模

將廣告預(yù)算擴(kuò)展到每天50美元以上，第一步是重新考慮你定位的受眾群體的規(guī)模。從小型、嚴(yán)選的受眾群體到更大、更廣泛的受眾群體，將為你的Facebook Pixel提供更多找到新客戶的機(jī)會(huì)。

1）拓展類似受眾

如果具有一定的精準(zhǔn)受眾人群，利用Facebook廣告的類似受眾（Lookalike Audience）找到和已有人群類似的群體，擴(kuò)大受眾規(guī)模，這是在Facebook上尋找新客戶的最佳方式之一。

如果有客戶列表并且上傳匹配成功足夠數(shù)量的受眾（一般需要1000個(gè)樣本及以上），基于客戶列表的1％類似受眾是很有效的方式。

小Tips：

如果廣告投放時(shí)間較長(zhǎng)，會(huì)出現(xiàn)受眾群體疲勞的現(xiàn)象：廣告效果放緩，這種情況發(fā)生在大多數(shù)受眾群體已經(jīng)看過(guò)你的廣告并且不再感覺(jué)新鮮時(shí)；這標(biāo)志著你可能到達(dá)了受眾群體飽和點(diǎn)，跡象包括高頻率，每千次展示費(fèi)用CPM增加以及廣告點(diǎn)擊率CTR下降等等。

雖然1％相似受眾包含了一些你最好的潛在客戶，不過(guò)拓展至同組受眾的3%到5%將會(huì)擴(kuò)張你的預(yù)算而不會(huì)使受眾疲倦。如果在1％的類似受眾中取得了成功，F(xiàn)acebook Pixel會(huì)積累一定數(shù)量有價(jià)值的數(shù)據(jù)，F(xiàn)acebook算法可以用來(lái)找到更大的受眾并找到更有可能的客戶，從個(gè)人保證廣告投放的后續(xù)成效。

2）拓展基于興趣的受眾

上述內(nèi)容講到過(guò)廣告頻率高于6分表示目標(biāo)受眾已經(jīng)多次看過(guò)你的廣告。因此，為該廣告系列增加預(yù)算將意味著同一個(gè)人將看到更多相同廣告，只會(huì)增加客戶反感。

這時(shí)，廣告主可以通過(guò)在“詳細(xì)定位”部分添加更多相關(guān)興趣來(lái)快速擴(kuò)展目標(biāo)受眾。

良好的基于興趣的受眾規(guī)模是多少？

建議不要將其縮小得太多。盡管“自定義”和“相似”受眾人數(shù)較少，但基于興趣的受眾人數(shù)過(guò)少可能會(huì)損害廣告組的學(xué)習(xí)階段。因此建議將基于興趣的目標(biāo)受眾保持在20,000多人之間。

最后，針對(duì)上述類似受眾群體在實(shí)操時(shí)還可細(xì)分以下三個(gè)或四個(gè)廣告系列：

• 第1組：付費(fèi)客戶的1％–3％相似觀眾，潛在客戶的1％相似觀眾

• 第2組：你的付費(fèi)客戶的4％–6％相似的受眾，您的潛在客戶的2％–4％相似的受眾以及一些高度相關(guān)的興趣（例如作者，協(xié)會(huì)等）

• 第3組：付費(fèi)客戶的7％–10％相似的受眾，潛在客戶的5％–7％相似的受眾以及剩余的興趣

在每個(gè)廣告系列中，使用CBO設(shè)置預(yù)算，然后關(guān)閉廣告組或效果不佳的廣告。

3、利用CBO自動(dòng)分配廣告預(yù)算

過(guò)去，廣告主都是在廣告組層面設(shè)置Facebook的預(yù)算。一年前，F(xiàn)acebook推出了CBO，可以為廣告活動(dòng)設(shè)置預(yù)算，而不是在廣告活動(dòng)內(nèi)部設(shè)置每一個(gè)獨(dú)立的廣告組。

到目前為止，多位廣告主表明，在擴(kuò)量過(guò)程中當(dāng)嘗試將每日預(yù)算擴(kuò)展到1000美元以上時(shí)，CBO確實(shí)可以很好地運(yùn)行。同時(shí)，針對(duì)以下兩種情況，CBO格外有效：

• 定位已經(jīng)知道的精準(zhǔn)受眾的多個(gè)廣告組

• 廣告在測(cè)試初期表現(xiàn)良好，而且鏈接點(diǎn)擊率超過(guò)2％–3％

4、使用Facebook自動(dòng)化規(guī)則設(shè)置預(yù)算增加/減少

1）自動(dòng)增加

通過(guò)使用Facebook自動(dòng)規(guī)則，你可以創(chuàng)建一個(gè)自定義規(guī)則，當(dāng)廣告組滿足特定條件時(shí)，該規(guī)則會(huì)自動(dòng)將預(yù)算增加x％。

例如，你可以設(shè)置以下規(guī)則：

• 在過(guò)去3天內(nèi)，IF和廣告組的每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用低于某個(gè)數(shù)額

• 如果該廣告集在過(guò)去3天內(nèi)至少實(shí)現(xiàn)了50次轉(zhuǎn)化

• 然后將廣告組預(yù)算提高20％

• 永遠(yuǎn)不要超過(guò)某個(gè)數(shù)額的每日預(yù)算

• 每周運(yùn)行一次自動(dòng)化

2）自動(dòng)減少

與股票交易中的止損訂單類似，如果廣告組停止提供正向轉(zhuǎn)化，則可以使用自動(dòng)化規(guī)則自動(dòng)降低其預(yù)算。

例如，如果每次搜索結(jié)果的費(fèi)用超過(guò)20美元，你可以告訴Facebook將廣告組預(yù)算降低20％。

在以下示例設(shè)置中，如果廣告組僅花費(fèi)了兩次購(gòu)買或更少購(gòu)買，而花費(fèi)超過(guò)$ 100，則廣告集的每日預(yù)算將減少25％（每天檢查一次）。

最后，在擴(kuò)展業(yè)務(wù)的任何部分時(shí)，總是存在相當(dāng)大的風(fēng)險(xiǎn)，F(xiàn)acebook廣告也是如此。增加每日支出卻沒(méi)有獲得正面回報(bào)當(dāng)想想都覺(jué)得可怕，尤其是你從未拓展過(guò)付費(fèi)廣告時(shí)。

很多賣家都會(huì)有這樣的問(wèn)題，F(xiàn)acebook如何擴(kuò)量？今天就對(duì)獨(dú)立站賣家分享一些Facebook廣告操作：

1.如何規(guī)?；?？如何上量？

如果一條廣告你可以投放出比較好的ROI，此時(shí)你希望增加預(yù)算，使廣告效果倍增。但直接在廣告組增加預(yù)算會(huì)導(dǎo)致原本的優(yōu)化被打斷，影響原來(lái)的廣告投放。

嘗試增加預(yù)算，你可以每?jī)商鞂?duì)每個(gè)廣告組增減50%以內(nèi)的預(yù)算，這樣不會(huì)影響廣告的正常投放?？梢允褂米詣?dòng)規(guī)則，F(xiàn)acebook廣告系統(tǒng)會(huì)定時(shí)定量按照你的規(guī)則增減廣告預(yù)算。

2.CTR（點(diǎn)擊率）需要多少才夠，應(yīng)該如何提高？

CTR跟進(jìn)廣告目標(biāo)和受眾類型會(huì)不一樣。提高CTR的方法可以使用有社交素材發(fā)布廣告，那么不管是轉(zhuǎn)化率還是曝光率都會(huì)比沒(méi)有相關(guān)社交素材高。

3.如何啟動(dòng)Facebook廣告系統(tǒng)自動(dòng)優(yōu)化？

Facebook廣告開(kāi)始投放之后，會(huì)先進(jìn)入一段學(xué)習(xí)期。廣告組需要在開(kāi)始投放或最后一次重大改動(dòng)后一周內(nèi)獲得約50次優(yōu)化的成效，才能完成學(xué)習(xí)期，之后廣告會(huì)自動(dòng)優(yōu)化，且表現(xiàn)穩(wěn)定。學(xué)習(xí)期內(nèi)，最好不要對(duì)廣告做重大改變，如改受眾、改素材、改優(yōu)化方式、暫停廣告，這樣會(huì)導(dǎo)致學(xué)習(xí)期重新開(kāi)始。

如果你想要快速結(jié)束學(xué)習(xí)期，進(jìn)入優(yōu)化階段，你可以嘗試開(kāi)始就給廣告設(shè)置較高的日預(yù)算，讓你的賬戶立刻活躍起來(lái)，積累你所需要的數(shù)據(jù)。但需要注意的是，一定要先測(cè)試CTR，只有CTR高的情況，這些投入才不會(huì)白費(fèi)。

4.廣告優(yōu)化思路思維導(dǎo)圖

不斷調(diào)整廣告的變量，以達(dá)到投放目標(biāo)。調(diào)整需要基于一定的數(shù)據(jù)，不是憑空調(diào)整，調(diào)整的方向可以從廣告素材、受眾是否精準(zhǔn)、落地頁(yè)是否具備承載力、轉(zhuǎn)化目標(biāo)、曝光度、成本等著手。

5.注意事項(xiàng)

首先，不頻繁改動(dòng)廣告，新廣告建議48小時(shí)內(nèi)不改動(dòng)；CTR太低可以直接停掉；日預(yù)算一天只可以調(diào)整50%以內(nèi)；網(wǎng)站的折扣力度不要太大。