2020年，亞馬遜站外引流該不該做？

架緩慢、買家沒有收到貨而給差評……這一系列的問題，都導致很多賣家都不敢做站外引流提高銷量，擔心銷量上去了問題沒有解決，還會造成很多負面影響。

但是，今年真的不適合做站外嗎？答案是：要做，而且要堅持做。

亞馬遜賣家為什么要做站外？

1.亞馬遜平臺有做

我們在做任何事情的時候，都會有個慣性，就是先看看行業(yè)內(nèi)的大佬、巨頭是怎么做的，然后根據(jù)自身的情況考慮做不做。

就站外引流這項工作，不僅是很多大賣都在堅持做的事情，也是亞馬遜平臺一直在堅持做的事情。平臺也是需要通過站外引流不斷獲取新用戶，從而才能真正給平臺帶來GMV的增長。

2.平臺技術(shù)支持

亞馬遜去年推出了廣告流量數(shù)據(jù)統(tǒng)計工具Amazon Attribution，不僅可以統(tǒng)計亞馬遜的廣告媒體數(shù)據(jù)，還可以統(tǒng)計到非亞馬遜的廣告媒體，如搜索廣告、社交廣告、展示廣告、視頻廣告和電子郵件營銷等用戶訪問軌跡的廣告數(shù)據(jù)。

該工具的推出解決了賣家先前站外引流效果不可追蹤的痛點，目的在于鼓勵賣家積極做站外引流，因為一方面是為賣家自家的產(chǎn)品做引流推廣，另一方面也是在為亞馬遜平臺帶來流量，獲取新用戶。

3.穩(wěn)固銷量和排名

亞馬遜的競爭是很激烈的，可能你的產(chǎn)品今天排名還挺靠前的，再過幾天就可能開始往下掉了。每個人都會希望自己的產(chǎn)品排名更前收獲更多流量。所以，對于提高排名這件事是不好停下來的，一旦排名下降，不僅損失銷量，后面要追上去還會增加一些難度。

所以，無論是新品期的快速鏈接推廣期，還是后期的listing銷量穩(wěn)定期，穩(wěn)定銷量、鞏固戰(zhàn)果都是最為核心的。

怎么做？

站外引流的方式有很多，社媒的廣告投放、網(wǎng)紅營銷、測評等等。其中最多賣家使用的方式應該是測評，相比其他方法價格更便宜。但是為了確保賬號安全，建議賣家使用真人測評，雖然價格會稍微高一些，但是能夠真實獲得較高的留評率，為產(chǎn)品帶來高權(quán)重review，確實提高產(chǎn)品的排名。

今年疫情的影響已經(jīng)開始減少，目前就物流和產(chǎn)品上架的問題比較棘手，但是總有辦法解決的。比如賣家可以在確保有貨的情況下，用價格較低的物流方式運貨；更改產(chǎn)品尺寸或收貨地址，盡量避免FBA爆倉的倉庫。千萬不能因為遇到的這些問題而停下站外引流，因為銷量是賣家的根本，沒有銷量就沒有利潤。