shopee店鋪有流量卻沒(méi)轉(zhuǎn)化，該怎么辦？

優(yōu)惠券對(duì)于賣(mài)家而言是裝飾店鋪的有效手段之一，Shopee商家定期為消費(fèi)者提供最新優(yōu)惠券，設(shè)置成功后，買(mǎi)家可以領(lǐng)取并獲得折扣，這樣可以很好的促進(jìn)產(chǎn)品的成交。

shopee的店鋪設(shè)置影響訂單轉(zhuǎn)化的部分主要在于兩方面，分別是主圖和產(chǎn)品詳情頁(yè)。

一個(gè)是從視覺(jué)上將產(chǎn)品直觀(guān)的呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，另一個(gè)則是通過(guò)文字向消費(fèi)者進(jìn)一步介紹產(chǎn)品的性能。所以店鋪設(shè)置在這兩方面一定要做好。

主圖差異化

人們看慣千篇一律的東西，這時(shí)候給消費(fèi)者來(lái)一點(diǎn)不一樣的視覺(jué)感受，他們就很容易被其吸引，從而形成下一步轉(zhuǎn)化行為。

產(chǎn)品主圖的主要作用是提高點(diǎn)擊率，從而為店鋪帶來(lái)更大的曝光，如今網(wǎng)購(gòu)行為的產(chǎn)生源于方便快捷性。碎片化時(shí)代，人們的行為碎片化，時(shí)間碎片化，消費(fèi)者耐心不足，沒(méi)有時(shí)間去思考很多事情。

如果你想在短時(shí)間內(nèi)，讓消費(fèi)者為你的店鋪產(chǎn)品買(mǎi)單，那主圖就承載了很大一部分的轉(zhuǎn)化功能。因此在這一方面，我們要做好的就是，盡可能的將用戶(hù)需求展現(xiàn)在主圖上面。

讓他們看到圖片就能解除自己心中對(duì)產(chǎn)品的所有疑惑，所以主圖部分展現(xiàn)產(chǎn)品獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)和特殊性非常重要。

下面我來(lái)具體分析一下究竟該如何優(yōu)化，才能有效提高個(gè)人店鋪的轉(zhuǎn)化率。

作為消費(fèi)者，買(mǎi)家最希望的是能以較低的價(jià)格買(mǎi)到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，若物美價(jià)廉，買(mǎi)家一定首選你家店鋪里的東西。

但大多數(shù)情況，我們的東西都被優(yōu)選店鋪的“相關(guān)推薦”給比下去了，相似的兩件產(chǎn)品，沒(méi)有明顯的差異化，買(mǎi)家一定首選價(jià)格低的。

而產(chǎn)品的定價(jià)與你的成本和利潤(rùn)有關(guān)，這里先不說(shuō)產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)成本，因?yàn)檫@一塊商家成本支出大同小異，唯一不同的就是表現(xiàn)在采購(gòu)價(jià)上面。

在1688、淘寶、拼多多等平臺(tái)采購(gòu)商品時(shí)，我們要盡量跟廠(chǎng)商壓低價(jià)格，把最終價(jià)格讓利給消費(fèi)者，從而促進(jìn)店鋪出單。

一般情況下，我們最好能找一個(gè)長(zhǎng)期的供貨商，這樣產(chǎn)品需求量大，價(jià)格就好商討。

若實(shí)在沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，我們要怎么做，才能彌補(bǔ)這方面的不足呢？

產(chǎn)品布局

若前期運(yùn)營(yíng)店鋪為了獲取流量，帶來(lái)訂單轉(zhuǎn)化，可將店鋪產(chǎn)品設(shè)置為四種不同梯度類(lèi)型，分別是：引流款，占比10%，利潤(rùn)率為0-20%；普通款，占比40%，利潤(rùn)率為25-30%；利潤(rùn)款，占比40%，利潤(rùn)率為30-50%；暴利款，占比10%，利潤(rùn)率為50%以上。

讓低價(jià)引流款為你店鋪帶來(lái)流量，然后用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品留住客戶(hù)。

產(chǎn)品獨(dú)特

若你的產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，那在選品的時(shí)候就盡量不要選大家都在賣(mài)的產(chǎn)品，可選擇那些在市場(chǎng)沒(méi)有的新品進(jìn)行售賣(mài)，或者自己開(kāi)發(fā)原創(chuàng)產(chǎn)品。產(chǎn)品獨(dú)一無(wú)二，更無(wú)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，就更利于店鋪出單了，同時(shí)利潤(rùn)空間也大。

品牌背書(shū)

對(duì)于有一定實(shí)力的賣(mài)家而言，若產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，那就需要花心思將店鋪產(chǎn)品往品牌方向打造。只有品牌背書(shū)的產(chǎn)品，對(duì)于買(mǎi)家而言才更具吸引力，同時(shí)也會(huì)讓買(mǎi)家忽略?xún)r(jià)格愿意為你的產(chǎn)品質(zhì)量買(mǎi)單。

組合定價(jià)

產(chǎn)品價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，就想辦法讓消費(fèi)者忽略你店鋪單件產(chǎn)品的價(jià)格。可讓消費(fèi)者同時(shí)購(gòu)買(mǎi)好幾件產(chǎn)品，然后對(duì)產(chǎn)品整體價(jià)格進(jìn)行折扣優(yōu)惠。這樣買(mǎi)家更多關(guān)注到的是組合產(chǎn)品定價(jià)，而不是對(duì)單價(jià)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行對(duì)比。