新手不知道怎么運(yùn)營ebay，該怎么辦？

如果在eBay運(yùn)營中，你的轉(zhuǎn)化一般，想快點提高銷量，那就去參考同行的價格，對于你也許不是最好的價格，這個時候需要你自己去測試價格，做下市場分析，然后把價格調(diào)高或者調(diào)低，每個價格測試3天，然后看數(shù)據(jù)反饋，找到一個銷量比較大的價格。

隨著銷量的提升，頁面的優(yōu)化，我們的轉(zhuǎn)化已經(jīng)比之前高出很多。這時候就可以考慮提價了，這樣自己的利潤也會多些，而且很有可能，一些賣家，前期都是虧本在銷售，所以，提價對于他們來說更加的重要。

一般來說，提價的幅度不要太大，太大對于轉(zhuǎn)化的影響比較大?？梢蕴醿r5%，然后對于剛提價就來購物的買家，可以給他們一些小禮物，或者直接給優(yōu)惠券，這樣顯示的購買價格就是我們提價后的價格，后面的買家來買的時候，產(chǎn)生的影響就會比較小。

在eBay店鋪中，有些店鋪是耐用品，有些是日用品，對于那些消費者需要經(jīng)常購買的寶貝，老用戶的維系就比較的重要了，可以讓他們關(guān)注你的twitter、facebook、專業(yè)論壇等，然后經(jīng)常分享一些有價值的內(nèi)容，經(jīng)常提供一些促銷活動。在客戶收到商品后，及時的關(guān)懷，收集意見反饋，可以有不錯的收獲哦。

eBay新店運(yùn)營的思路

1、店鋪設(shè)置

假如你是個新賣家，因為之前沒有在ebay上賣過任何東西，那么，想在ebay上賣出一個好價錢就很難了。這是因為顧客在購買前會先看每個店鋪的介紹，如果沒有人回復(fù)或評價，就很難吸引顧客購買。

因此，賣家應(yīng)該重視你的店鋪介紹?？上蠕N售一些普通且很多人需要的小物品，以此增加你的店鋪評價，可以從設(shè)置旺鋪介紹這種小場所開始。

然后合理設(shè)定上下架時間?？蛻魜碜允澜绺鞯兀麄兊臅r區(qū)也各不相同。所以賣主在設(shè)定貨品下架時間時，要保證賣場的持續(xù)時間，方便各個時區(qū)的買主可以查看購買，這樣有利于提高顧客的購物體驗。

詳情頁的建設(shè)，一般來說就是去模仿同行，去找?guī)准忆N量比較高的同行，把他們的詳情頁分解成一個一個模塊，然后對比一下，看看哪些模塊是共有的，這些模塊你就可以放在自己的詳情頁里了。

2、產(chǎn)品

1.挑選

關(guān)于選擇產(chǎn)品，一開始可以先選擇家庭用品。家用電器種類繁多，尤其對于前期需要大量鋪面的賣家來說是個不錯的選擇，再者，家用電器的質(zhì)量投訴較少，賬戶表現(xiàn)容易控制。但這種情況并不固定，賣家可以結(jié)合市場情況和自己的店鋪情況謹(jǐn)慎選擇。

2.產(chǎn)品描述（優(yōu)化listing）

（1）題目優(yōu)化

eBay賣家最重要的一件事就是創(chuàng)建標(biāo)題。第一，你需要充分利用eBay提供的80個字符。如果您打算重復(fù)使用listing，請確保將所有相關(guān)關(guān)鍵字填入標(biāo)題。

可試著站在購買者的角度，在購買者的可能范圍內(nèi)尋找具體的信息點(品牌名稱，模板，尺寸，顏色，產(chǎn)品條件)，整合成更流暢的標(biāo)題。

在任何情況下，記住在描述中重復(fù)標(biāo)題，當(dāng)然也要保證產(chǎn)品描述的真實性和活性。

（2）圖像清晰

在選擇照片時，一定要選擇大氣精致的照片，光線適宜，畫面清晰，無論你所提供的是什么商品，物品照片都是每一位買家首先要注意的東西。此外，還應(yīng)提供生產(chǎn)商的圖片，并加上你自己拍的照片，以便買家能更清楚地知道要買什么。除照片上的物品本身外，買家還會注意到照片上的背景，所以一定要選擇干凈、簡潔的背景。

3、價格

頁面及價格基本上都是要同時做好的。價格之所以單獨列出來，就是為了說明價格的重要性，同一個產(chǎn)品，也許僅僅只是幾塊錢的差距，在曝光量一樣的情況，其中一個的銷量可能是另一個的好幾倍。所以，價格一定要重視。而且，現(xiàn)在很多的人沒有怎么講到價格，還有很多人講價格就是成本價*2+運(yùn)費，這個價格一定是最好的嗎?憑經(jīng)驗來說，我覺得這個定價不太好。

定價需要考慮的因素，一般來說有3個，成本、顧客、競爭對手。首先，我們要考慮成本，然后再去看自己要進(jìn)入什么價位的市場，再參考競爭對手的價格，擬定自己的價格。

4、做基礎(chǔ)銷量

對于eBay來說，很多消費者購買一家店鋪的產(chǎn)品，非常關(guān)注的一點就是銷量，同樣的點擊量0銷量跟1000銷量的轉(zhuǎn)化差距可能是幾百倍。所以，銷量對于轉(zhuǎn)化是非常重要的。

一般解決銷量的辦法就是刷單以及虧本銷售。刷單要控制好流量跟轉(zhuǎn)化之間的關(guān)系，虧本銷售要考慮自己的承受能力。前期最好是兩者相結(jié)合，先把基礎(chǔ)銷量做起來。