亞馬遜廣告開(kāi)了手動(dòng)廣泛還有必要開(kāi)精準(zhǔn)嗎?

當(dāng)然需要，自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣泛最終都是為手動(dòng)精準(zhǔn)服務(wù)的。需要把前期自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣泛里面成交的關(guān)鍵詞拿出來(lái)，放到手動(dòng)精準(zhǔn)。

你說(shuō)的手動(dòng)精準(zhǔn)曝光量低，主要是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品排名以及關(guān)鍵詞排名權(quán)重沒(méi)有起來(lái)，如果你的手動(dòng)精準(zhǔn)有一些詞成交，產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名會(huì)上升的。

前期一般8-10個(gè)手動(dòng)精準(zhǔn)和詞組，后期根據(jù)你的出單量以及廣告預(yù)算來(lái)決定是否增加關(guān)鍵詞。

相關(guān)性很強(qiáng)，但不出單的，一般看有多少點(diǎn)擊，如果超過(guò)20個(gè)點(diǎn)擊仍然沒(méi)有單，就可以否定掉了。

亞馬遜站內(nèi)廣告如何做？

亞馬遜站內(nèi)廣告在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中是繞不開(kāi)，但很多賣(mài)家轉(zhuǎn)化很差，不盡如人意。那就看大賣(mài)們是怎么做的！

五大廣告怎么組合投放呢？

自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告

自動(dòng)廣告怎么樣投？

第一，廣告分為兩個(gè)部分，自動(dòng)和廣泛。這兩個(gè)廣告組，自動(dòng)去跑流量，廣泛去不計(jì)成本的把這些流量流到listing里面去。

換句話，自動(dòng)廣告的詞跑出來(lái)之后，這些詞流到我們的廣泛廣告里面去，不計(jì)成本。

手動(dòng)廣告怎么樣投？

這里的不計(jì)成本是指，在不計(jì)較Acos和轉(zhuǎn)化率的情況下，自動(dòng)廣告里面跑出來(lái)的詞，只能在廣泛里面能夠繼續(xù)去跑，出單。

第二，廣泛里面的詞是自動(dòng)廣告里面跑出來(lái)一次，在廣泛里面走一遍之后，接著把廣泛里面的詞往詞組里面去放，投放詞組時(shí)要考慮廣告成本。

在詞組廣告中，一定要把Acos和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)優(yōu)化得漂亮，這時(shí)要考慮PCTR（曝光點(diǎn)擊）的成本。接著把這些詞投放到詞組廣告，一段時(shí)間之后數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯(cuò)的，再投放手動(dòng)精準(zhǔn)。

這些詞在手動(dòng)精準(zhǔn)中，控制好Acos和轉(zhuǎn)化率，最好所有的詞都能控制到50%以下，不能超過(guò)50%。

這些詞在手動(dòng)精準(zhǔn)里面跑了一段時(shí)間，對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞的自然排名在第三頁(yè)，第四頁(yè)第二頁(yè)等等

表現(xiàn)特別好的詞會(huì)在第一頁(yè)。這時(shí)，我們要做的就是利用這個(gè)手動(dòng)精準(zhǔn)的廣告，繼續(xù)控制Acos和轉(zhuǎn)化率。

比如Acos是40%，怎么辦呢？

通過(guò)我們的操作，比如點(diǎn)擊一次成交兩單，一個(gè)點(diǎn)擊廣告費(fèi)一美金，成交一單銷(xiāo)售額17美金。

如果我們成交兩單，銷(xiāo)售額34美金，這樣就把Acos降低了，包括轉(zhuǎn)化率也一樣，點(diǎn)擊一次成交一次。

在這個(gè)時(shí)候，我們的轉(zhuǎn)化率也會(huì)往上去提高。對(duì)于這些在手動(dòng)精準(zhǔn)里面的詞，排名在第二，第三，第四頁(yè)的，稍微去推動(dòng)一下Acos和轉(zhuǎn)化率，它的排名立馬往上跳，出了幾單之后跳到首頁(yè)去。首頁(yè)那些排名靠后的，也稍微操作幾單，排名會(huì)往前面跳。

讓這些操作的核心標(biāo)準(zhǔn)就是Acos和轉(zhuǎn)化率。

但是我想提醒一句，我們?cè)谧鰪V告的時(shí)候，這個(gè)有兩點(diǎn)必須要注意，

第一，我們的四組廣告，自動(dòng)、廣泛、詞組、精準(zhǔn)這四個(gè)廣告并不是同時(shí)開(kāi)的。順序是，（1）自動(dòng)，（2）廣泛，（3）詞組，（4）手動(dòng)，（5）手動(dòng)精準(zhǔn)。接著是四個(gè)廣告是放四個(gè)活動(dòng)，而不是四個(gè)廣告放一個(gè)活動(dòng)，四個(gè)組，這樣也是不行的。

第二，我們?cè)谧鰪V告的時(shí)候，表現(xiàn)不好的詞第一時(shí)除掉，會(huì)影響其他詞的表現(xiàn)，所以一定要剔除。

類(lèi)目廣告

第二個(gè)部分：類(lèi)目廣告

類(lèi)目廣告，是得分產(chǎn)品的。紅海產(chǎn)品的類(lèi)目廣告的效果可能不好。但藍(lán)海產(chǎn)品的類(lèi)目廣告可能效果會(huì)稍微好點(diǎn)。

那類(lèi)目廣告怎么做？

第一，廣告投放到所在的類(lèi)目的類(lèi)目廣告。在類(lèi)目里面打你產(chǎn)品的類(lèi)目廣告。比如listing類(lèi)目排名在300名左右的，類(lèi)目廣投了之后，你的廣告位置就排到了四十名或者五十名。

第二，廣告投放到其他類(lèi)目的類(lèi)目廣告。也就是你在投放類(lèi)目廣告的時(shí)候，去換另外一個(gè)類(lèi)目去投放，而不是換listing類(lèi)目。

這時(shí)，你同時(shí)占有占兩個(gè)類(lèi)目排名的流量，也挺好。但，前提是提isting顯示的自然類(lèi)目排名相對(duì)來(lái)比較靠前，你已經(jīng)沒(méi)有必要去搶這個(gè)自然類(lèi)目的流量。

這時(shí)，自然類(lèi)目流量靠前了，你去打另外一個(gè)類(lèi)目的廣告流量，把那個(gè)類(lèi)目的流量看能不能搶一搶?zhuān)鲆蛔觯@樣就沒(méi)問(wèn)題。