要怎么通過速賣通來碾壓亞馬遜的競爭對手？

說說我自己的經(jīng)驗，因為我們做外貿(mào)比較久，2009年開始做敦煌的，所以在當(dāng)時，圖片和文案的能力看著相對還行。

對于速賣通上的賣家來說，分銷我們的產(chǎn)品，解決了外貿(mào)圖片/外貿(mào)文案的麻煩，速賣通店鋪的產(chǎn)品圖片水印加在左上角空白位置（容易賣家自己處理掉）

詳情頁圖片和文案分開（方便他們自己結(jié)合）他們也很樂意上我們的產(chǎn)品，畢竟簡單

一直到現(xiàn)在，SMT的賣家借鑒我們的圖片文案我們很少管。在15-16年這段時間，積累了大量的速賣通分銷商。

我們在開發(fā)產(chǎn)品的時候因為都是借鑒的大牌，進(jìn)行修改，所以是沒有我們可以獲得的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行判斷的，如果直接發(fā)FBA，絕對難受。

所以我們在開發(fā)一個新的類型的產(chǎn)品的時候，一般都是先上到阿里巴巴和速賣通上，通知分銷商上新。

有些確實非常沒有把握的，會告訴分銷商有個新品期的折扣和后期優(yōu)先庫存的權(quán)利（我們有時候容易短時間斷貨），速賣通再開直通車，加速這兩個渠道的出貨

我們需要參考的出貨數(shù)據(jù)包括整個款式的市場接受程度，版型，尺碼適合程度，和每個顏色尺碼的銷售情況。

如果這個款式打開了，版型尺碼沒問題，我們會批量生產(chǎn)，備貨到FBA。

同時立刻在這個類型的產(chǎn)品下面新開幾個同類產(chǎn)品，按照獲得的數(shù)據(jù)生產(chǎn)庫存（分配到幾個品牌），基本上一個月內(nèi)阿里巴巴和速賣通會有一個基本的反饋數(shù)據(jù)出來（前幾年小包慢需要一個多月兩個月）。

建議你以下幾點：

·吸引賣家的注意力（通過一枝獨秀的銷量和合理的利潤空間，雖然實際上不一定是這樣）

·降低速賣通賣家的上架銷售阻力，

·加速他們推新的速度，

·及時匯總數(shù)據(jù)，

·再批量生產(chǎn)同類型產(chǎn)品投放到不同品牌和店鋪。

速賣通的一個好處是，主要客戶群都在歐洲和美國，所以對于亞馬遜來說非常有參考價值。速賣通賣爆的產(chǎn)品在亞馬遜基本都能賣爆。